如何利用訂貨會搞好促銷

　　訂貨會是很多經(jīng)銷商的首選一種促銷方式，通過訂貨會讓產(chǎn)品的快速到達(dá)銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)盡可能多的占有網(wǎng)點的資金和貨架，形成強(qiáng)大的市場攻勢和熱銷場景。那么如何利用訂貨會搞好促銷呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用訂貨會搞好促銷的三個方法：

　　利用訂貨會搞好促銷的方法一、事前調(diào)研，找到切合點很關(guān)鍵

　　有了訂貨會的想法后，首先大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速的和客戶達(dá)成解決共識，做好客情的深化工作

　　訂貨會比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客氣關(guān)系，如果客情不好，則訂貨會就會出現(xiàn)冷場，預(yù)計的客戶數(shù)量達(dá)不到目標(biāo)，因此，前期需要對經(jīng)銷商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請”的局面(當(dāng)然只要經(jīng)銷商愿意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進(jìn)行周密的計劃和邀請，同時經(jīng)銷商也會積極的去做好客戶的邀請工作，這對經(jīng)銷商也是個挑戰(zhàn))

　　通過對客戶進(jìn)行走訪，調(diào)查對公司產(chǎn)品的看法經(jīng)營的過程中是否存在大量的問題，如果存在問題，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決掉。

　　對市場進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶對什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。

　　了解競品的一些信息，看看競品有什么促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否沖突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷商(尤其是酒類，大食品類，飲料類等)何時召開訂貨會，時間上是否沖突。

　　利用訂貨會搞好促銷的方法二、調(diào)查客戶參加訂貨會的意愿程度

　　關(guān)注客戶什么時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，對于不同渠道的客戶他們的經(jīng)營時間段是一些區(qū)別的，比如農(nóng)貿(mào)市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學(xué)校周邊的客戶星期天是生意比較好的時間段(小學(xué)校則是在上學(xué)放學(xué)的時候)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶則在集市的日子會比較忙，小區(qū)的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什么時間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對于最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。

　　對近期天氣的調(diào)研，是否有利于客戶出行，陰雨天氣會對客戶的心情也造成一些不好的影響(但是也存在一些有利的條件，這個時候客戶的時間比較充裕，需要經(jīng)銷商做出具體的考量)

　　利用訂貨會搞好促銷的方法三、評估會議場地與客戶的距離調(diào)研，是否需要安排住宿

　　分析公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，對品類進(jìn)行評估，挑選出主推產(chǎn)品以及客戶最感興趣愿意訂貨的產(chǎn)品，與廠家溝通，是否有新的單品進(jìn)行推廣。

　　常用的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。