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銷售員怎樣才能獲得大單

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銷售員怎樣才能獲得大單

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售員怎樣才能獲得大單呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售員獲得大單的六個方法:

  銷售員獲得大單的方法一、避免常見推銷錯誤

  比如:缺乏售前準備,不聽取客戶觀點,等等,這些都是銷售方面的錯誤。還有一點,推銷或促銷一定要有優(yōu)惠期限,如本周末三天、本周七天和XX節(jié)期間。時間一過則一定結(jié)束優(yōu)惠價。365天天天促銷,最終導致365天天天無銷。

  銷售員獲得大單的方法二、保持電話回訪客戶,形成制度,堅持到底

  不要滿足于銷售已結(jié)束,萬事大吉,等客戶打電話來吧。不管能起多大作用(肯定起作用),定期給客戶通個電話,了解需求,對客戶起碼是表現(xiàn)出了關心(當然不僅如此,而且更重要是去幫助)。客戶知道你在乎銷售產(chǎn)品的使用情況,關心客戶的新需求,那么第二單第三單多半跑不了。即使客戶只是還處于詢價階段,也要打電話回訪,不過你不能問對方"買不買?",而是詢問對方還有什么不清楚,還需要什么進一步的資料和信息。

  銷售員獲得大單的方法三、不用誘餌,釣不了魚

  為了獲得什么,首先要給予什么。"給等于得"戰(zhàn)術(shù)可以幫助你贏得訂單。在交易中,讓客戶扮演勝利者。有時候,附帶免費給一個配件,一個備件,甚至送一個小禮品,這單也就容易談成。

  銷售員獲得大單的方法四、同客戶建立和保持單一的接洽關系,不要多頭攻單

  向客戶提供清楚的對口部門和制定的業(yè)務聯(lián)系人,不要讓客戶對商家的機構(gòu)及其職能發(fā)生困惑,方便客戶在需要什么時,簡單順利聯(lián)系到恰當?shù)娜?。人多事雜,或者客戶嫌麻煩,或者商家內(nèi)部搶單,都可能斷送潛在的銷售機會。

  銷售員獲得大單的方法五、在你提出的銷售包中,把信貸作為其中的一個部分

  現(xiàn)金支付,一次付清的買賣并不多,客戶往往會通過銀行或其它途徑找第三方獲得財政方面的支援。為什么你不可以方便客戶,方便購買,把信貸合并到交易中?方案包的用戶肯定是商業(yè)客戶,信用度高,信用歷史也容易調(diào)查,貸款風險小。當然你不一定有這筆富裕的錢替客戶墊,但銀行有呀,拉個銀行同你合伙不就成了。

  銷售員獲得大單的方法六、信貸服務應該給客戶選擇,有利于攻破客戶的價格防線

  客戶在采購之前,準備花多少往往心中有數(shù),甚至公司老板已經(jīng)給采購經(jīng)理定下開支底線。你準備提交的供應包有可能超過客戶預先準備接受的價格,此時向客戶提供信貸服務和選擇有利于客戶接受你的報價。比如,你可以讓客戶在采購時只付客戶當時計劃支出的那部分金額,超支部分作為貸款在一年后付清。這樣,你的銷售一分不少,而客戶卻沒有感到預算底線失守。

  銷售員獲得成功的方法:

  一、堅持不懈

  被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

  二、做正確的事

  推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?

  三、優(yōu)點學習法

  每個人的優(yōu)點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,卻忽略了別人的長處。想要成為強者,最快的方式就是向強者學習;同樣,想要成為超級推銷員,學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關專業(yè)的最新文獻,否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

  四、正面思考模式

  失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包,丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

  五、良好的個人形象

  你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

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