銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么汽車淡季銷售有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　汽車淡季銷售三個(gè)技巧：

　　汽車淡季銷售技巧一、 明確目標(biāo)，精準(zhǔn)打擊

　　每個(gè)月，不論銷售公司如何安排，都要有自己明確的目標(biāo)，失去了目標(biāo)，所有的工作都是事倍功半。所謂目標(biāo)，不僅僅是本月的銷售任務(wù)，而是本月應(yīng)該通過什么樣的方法去實(shí)現(xiàn)銷售。問題是，目前二三級(jí)市場(chǎng)，缺少的是真正能夠提供方法的人，所謂市場(chǎng)部經(jīng)理，做的雜事好像更多一些，也未必能夠拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理論的一套，或者是拾人牙慧，隨便做做就交差完事。這個(gè)方法，是針對(duì)購(gòu)買本品牌的客戶群體，做精準(zhǔn)的推廣。否則，只是每天散在店里，只能是靠天吃飯，自然銷售。當(dāng)然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么?注重的是銷售的亮點(diǎn)，即讓顧客感興趣的東西是什么。如果顧客不感興趣，一切都是徒勞無益。在這里，筆者再多說一句，亮點(diǎn)不是做給自己看的，是給顧客看的，不能閉門造車，因?yàn)樽约焊信d趣的東西，顧客不一定感興趣。接下來，便是如果進(jìn)行宣傳了。

　　汽車淡季銷售技巧二、廣泛撒網(wǎng)，活動(dòng)撈魚

　　所謂廣泛撒網(wǎng)，在哪里撒，相信每個(gè)品牌都有自己定位的消費(fèi)群體。更關(guān)鍵的是，怎么撒。以報(bào)紙為例，即便在報(bào)紙上做，也要講究方法。在哪個(gè)版面、做什么內(nèi)容，可能比版面的大小更為重要。如果相鄰的兩個(gè)版面做了四家及以上的全部是汽車的廣告，就失去意義了。如果非常無奈的只能與其他家一起在相鄰或者同一個(gè)版面，那么，你的內(nèi)容和形式就非常重要，這個(gè)時(shí)候，視覺沖擊力就顯得尤為重要。視覺沖擊力，簡(jiǎn)而言之，就是讓讀者只要翻到這個(gè)版面，首先注意到的就是你的內(nèi)容，而且會(huì)留下深刻的印象。筆者并不建議內(nèi)容當(dāng)中都是車子的圖片，一句話，或者一個(gè)其他相關(guān)的圖片就會(huì)另讀者難忘。筆者曾經(jīng)給一個(gè)品牌做活動(dòng)，報(bào)紙上就一句話，此外，通欄的左側(cè)，就一個(gè)女人的嘴唇。無疑，這個(gè)女人的嘴唇吸引了讀者的眼光，然后，讀者自然會(huì)關(guān)注到你想表達(dá)的是什么。此外，電臺(tái)和電視臺(tái)的廣告要經(jīng)常更新，沒活動(dòng)的時(shí)候，可以是形象廣告。但有活動(dòng)的時(shí)候，一定要及時(shí)更新，換上你的活動(dòng)內(nèi)容。否則，老板那就是拿自己的錢太不當(dāng)回事了。所謂活動(dòng)撈魚，一言以蔽之，就是通過你的活動(dòng)讓客戶愿意購(gòu)買，當(dāng)然不是所有的客戶會(huì)購(gòu)買，想買但暫時(shí)也買不起的，也要考慮。在這里筆者重點(diǎn)要說明的是，一定要在不同的媒體留個(gè)底牌，通過活動(dòng)的推廣，來測(cè)試不同媒體在你銷售中貢獻(xiàn)的比例，一定要數(shù)字說話。成績(jī)好的，后期重點(diǎn)投入，成績(jī)不好的，就少一些投入。但不管怎么撒網(wǎng)，撈魚的步驟，最關(guān)鍵的，還是你的活動(dòng)的新穎度，而不是單純的降價(jià)。

　　汽車淡季銷售技巧三、異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷

　　之所以說這個(gè)話題，是因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商的費(fèi)用有限，舍不得去推廣。那么就可以嘗試這個(gè)方法。相信會(huì)讓你感興趣。以本地市場(chǎng)我給客戶做的一個(gè)案例說明。本地最好的晚報(bào)發(fā)行量不過3萬，但費(fèi)用并不低。所以，老板不愿意做。電視臺(tái)是包年，但內(nèi)容不好更換。其他的，就沒有任何媒體了。我倒是給他做了有亮點(diǎn)的活動(dòng)方案，但推不出去，因?yàn)闆]有媒體。也想過讓老板印幾萬份單頁，但一則費(fèi)用也不低二則沒人去發(fā)，所以，也沒能做。后來，我就找了當(dāng)?shù)匾患冶容^有名氣的零售企業(yè)，這個(gè)零售企每?jī)芍芏加?0萬份自己的DM單頁。我就與這個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理進(jìn)行洽談異業(yè)聯(lián)盟?？蛻糍I車，我送他們現(xiàn)金，即每賣出去一臺(tái)車，我就送購(gòu)車的客戶800元現(xiàn)金補(bǔ)貼?？蛻裟玫?00元補(bǔ)貼憑證之后去零售企業(yè)可以抵800元現(xiàn)金。如果買801元的產(chǎn)品，只要支付1元錢就可以了。作為回報(bào)，他們必須在他們的10萬份DM單頁上體現(xiàn)我們的內(nèi)容。更重要的是，他們有五百多名員工就行發(fā)放，還有專人檢查。當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)起到了很好的作用。沒花一分錢，但有晚報(bào)3倍還多的發(fā)行量。至于800元的補(bǔ)貼，相信老板不會(huì)心疼，因?yàn)闆]賣出去一臺(tái)車才會(huì)有800元的補(bǔ)貼。老板當(dāng)然想補(bǔ)貼越多越好，多了說明車子賣的好。而那個(gè)零售企業(yè)，不僅僅是10萬份單頁的問題，還在門上的戶外大電視、門前鏹牌等都給于了體現(xiàn)。加之零售企業(yè)的客流量，傳播的范圍就更為廣泛。

　　汽車淡季促銷技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，也可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來推動(dòng)，力度很大，效果很好。