服裝品牌的基本要素有哪些
服裝品牌的基本要素有哪些
人以群分,物以類(lèi)聚,抓住顧客的心智,絕不是簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的一把抓,而是需要我們區(qū)別對(duì)待的。我們的服裝要賣(mài)給誰(shuí),就必須去研究他們這一群體的個(gè)性,找出他們的共性,引起他們的共鳴,才能得到他們的認(rèn)可。那么服裝品牌的基本要素有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
服裝品牌的基本要素一、定位要準(zhǔn)確
著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普•科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò):市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。
而要找出其市場(chǎng)的靈魂,需要我們對(duì)消費(fèi)群的生活信息進(jìn)行集成式的搜索和綜合考慮,比如“佐丹奴”在深入的研究了中國(guó)人的著裝文化后,發(fā)現(xiàn)中國(guó)人穿衣的風(fēng)格是相對(duì)樸素,不寒磣亦不過(guò)火,較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),即使在我們和西方進(jìn)行大規(guī)模接觸以后,大多數(shù)人也并不追求新奇這樣一個(gè)結(jié)論,因此,“佐丹奴”在服裝款式的設(shè)計(jì)上,便力求簡(jiǎn)明、流暢,而不見(jiàn)粗陋。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,但又毫無(wú)落伍、過(guò)時(shí)之感,體現(xiàn)出一種“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。
因此,我們的衣服想要賣(mài)給那些人,就必須針對(duì)他們著衣的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)適合他們的產(chǎn)品。
服裝品牌的基本要素二、要有核心價(jià)值觀
當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上確立了定位以后,接下來(lái)便需要去強(qiáng)化這個(gè)定位,提煉出品牌的核心價(jià)值觀。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的小小優(yōu)勢(shì),已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,所以這時(shí)候需要我們提出一個(gè)特別的,能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的訴求,借此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
如美特斯邦威的目標(biāo)消費(fèi)群是18-25歲的活力時(shí)尚人群,針對(duì)其特點(diǎn),美特斯邦威提煉出的品牌核心價(jià)值觀就是一種自我率真,有個(gè)性,勇于接受新鮮事物的形象,提出了“不走尋常路”的核心價(jià)值,契合了消費(fèi)群渴望特別與眾不同的愿望,因此,極大的激發(fā)起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
服裝品牌的基本要素三、個(gè)性要鮮明
一服真正的好藥,是絕不可能包治百病的,如果一旦有宣稱(chēng)包治百病的藥,那肯定是假藥,服裝同樣道理,不可能有某個(gè)品牌是適合所有人的。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的帶來(lái),為我們帶來(lái)信息全球化的今天,也造就了N多的新興人類(lèi),如,波波族,小資一族,草莓族,奔奔族,NONO族,YOYOU族,F(xiàn)LY族,IF族,LOMO族,干物女。。。。。。。他們有著不同的喜好,有著不同的價(jià)值取向,怎么可能會(huì)喜歡同樣款式的衣服,怎么可能會(huì)喜歡同一風(fēng)格的服裝呢?這些還僅是80后的新人類(lèi),更別論70后,60后等其他人群,試想,一個(gè)60后大腹便便的中年人,穿著80后的韓式大褲管牛仔褲是多么的不可思議啊!
因此,針對(duì)不同的人群,我們的產(chǎn)品需要有更多的個(gè)性以適應(yīng)不同的消費(fèi)人群。
服裝品牌的基本要素四、要有品牌風(fēng)格
商品形象的獨(dú)到對(duì)于服裝商品來(lái)說(shuō)顯得尤為重要,品牌風(fēng)格從實(shí)質(zhì)上必須滿足不同的特定消費(fèi)對(duì)象內(nèi)在的心理感覺(jué)和訴求。因此服裝品牌只有塑造符合消費(fèi)者需求的獨(dú)到風(fēng)格才能成為服裝商品的主要賣(mài)點(diǎn),它是品牌差異化、特色化經(jīng)營(yíng)的重要表現(xiàn)。實(shí)在難以想象一件沒(méi)有自己風(fēng)格的衣服會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。
如KAPPA服裝誕生于70年代的意大利,他采用緊身時(shí)尚活力運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。使運(yùn)動(dòng)和休閑很好的結(jié)合起來(lái)。從而形成了自己具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的獨(dú)特風(fēng)格,高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué),深得城市時(shí)尚人群的喜愛(ài)。
當(dāng)然,風(fēng)格的形成,還受著設(shè)計(jì)師的的影響,比如服裝設(shè)計(jì)大師范思哲,它的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的表征,其中魅力獨(dú)具的是運(yùn)用展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗和具有豐富想象力的款式,在征服了世界時(shí)尚界的同時(shí),也締造了一個(gè)以他的名字命名的,享譽(yù)世界的服裝品牌。同樣,夏奈爾、皮卡.卡丹也同樣如此。
服裝品牌的基本要素五、巧妙的傳播
90年代鋪天蓋地打廣告的方式,到現(xiàn)在已經(jīng)不管用了,究其原因,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種灌輸式的廣告失去了興趣。
在這方面LV就反其道而行,在近期投播的一則廣告中,他并沒(méi)有直述其產(chǎn)品是如何如何的好,而是用一個(gè)個(gè)絕美的生活場(chǎng)景,慢慢的引導(dǎo)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者對(duì)廣告所展示的生活產(chǎn)生一種向往,為你重新定義一種生活方式,直到最后,才點(diǎn)睛指出LV的包是這種生活的一部分。
這樣的廣告,看了不由得讓人不心動(dòng),“也許那美麗的地方,我沒(méi)辦法去,但至少我能去買(mǎi)一只LV的包,稍稍的也能體驗(yàn)下這種理想的生活”,這種引導(dǎo)式的廣告,難道不比一些灌輸式的廣告更能吸引消費(fèi)者嗎?更能引起他們的共鳴嗎?
當(dāng)然,傳播并非象上面所說(shuō)的這么簡(jiǎn)單,還需要有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷(xiāo)組合等等諸多方面的結(jié)合。但從這則電視廣告中,我們可以看出一種講“生活方式”的廣告形式正在初現(xiàn)端倪,以往那種一味訴求產(chǎn)品功能的廣告正在逐漸為消費(fèi)者所摒棄。