房地產(chǎn)銷售高招有哪些

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么房地產(chǎn)銷售高招有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　房地產(chǎn)銷售高招一、饑餓療法

　　這是在樓市火爆的時(shí)候?qū)以嚥凰慕^招之一，讓你看到包子卻搶不到，不斷的向上拉吊著蘋(píng)果的繩子，讓買(mǎi)房者不斷的跟著向上攀登，還要努力的想甩掉身旁的跟隨者。如此，樓價(jià)不斷高升，老百姓被一步步牽引到懸崖邊。

　　房地產(chǎn)銷售高招二、最后通牒

　　今天永遠(yuǎn)是截至的最后一天，過(guò)了這村就沒(méi)這店了，你直接乖乖的交錢(qián)了事。在房?jī)r(jià)向上的時(shí)候，明天的價(jià)格就是今天價(jià)格的N倍，下手的人竊喜，遲疑的悔的腸子都青了。在房?jī)r(jià)一路向下的時(shí)候，驀然回首，更低的價(jià)格就在燈火闌珊后。

　　房地產(chǎn)銷售高招三、休克療法

　　不管是漲的快還是降的快，如果難以應(yīng)付，那就休克過(guò)去，暫時(shí)躺在地上，裝死，這樣減少體力消耗可以更好的賺取更多的超額利潤(rùn)或者可以熬過(guò)更為漫長(zhǎng)的冬天。

　　房地產(chǎn)銷售高招四、排隊(duì)造勢(shì)

　　進(jìn)行充分的房地產(chǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，采取各種手段讓更多人，哪怕是不相關(guān)的或者是自己花錢(qián)雇來(lái)的，在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上一定要人滿為患，讓你相信火爆，甚至搞點(diǎn)熱鬧的音樂(lè)，催人奮進(jìn)，讓你掏錢(qián)。

　　房地產(chǎn)銷售高招五、欲擒故縱

　　先在媒體上放風(fēng)，透露樓盤(pán)將以某某價(jià)格開(kāi)盤(pán)，品質(zhì)如何如何好，吊起你的胃口，但讓你對(duì)價(jià)格有些不滿意，等要開(kāi)盤(pán)的時(shí)候突然拋出撒手锏，降價(jià)相當(dāng)?shù)谋壤驗(yàn)橹耙呀?jīng)提高了你的期望值，所以這時(shí)候的價(jià)格已經(jīng)讓你滿意，只能爽快的心甘情愿的買(mǎi)下其實(shí)并不便宜的房子。

　　房地產(chǎn)銷售高招六、改頭換面

　　如果項(xiàng)目不小，不妨就人為的劃分為一二三期，一期趟路，二期望風(fēng)，三期收割。當(dāng)然了，這是樓市瘋狂的時(shí)候最好的計(jì)謀。樓市不好了，那就鳥(niǎo)槍換炮了。比如，設(shè)計(jì)一個(gè)好聽(tīng)的名字，讓人望文生義，覺(jué)得和此前的不一樣，這樣就失去了和以前價(jià)格的可比性，老客戶被蒙在鼓里不會(huì)鬧事，新客戶好像撿了天上掉下的餡餅。其實(shí)，你只要到房產(chǎn)交易主管部門(mén)查一下，剝掉那層光鮮的外衣，會(huì)發(fā)現(xiàn)其本來(lái)的面目。

　　房地產(chǎn)銷售高招七、死纏爛打

　　一旦你的信息被有目的的透露給售樓小姐，那你可能就不定時(shí)的接收到“騷擾”短信，還會(huì)有各種各樣的促銷信息，直到你繳械投降。當(dāng)然，要是在樓市牛的時(shí)候，你也許會(huì)有準(zhǔn)備要看售樓先生小姐的臉色。那時(shí)候你才是要死纏爛打才能把脖子洗干凈送上去被宰。

　　房地產(chǎn)銷售高招八、媒體狂轟

　　納粹的名言，假話說(shuō)一千遍就成了真理，開(kāi)發(fā)商們都學(xué)到了真經(jīng)。鋪天蓋地的各種廣告宣傳、專家訪談、記者報(bào)道，讓你隨時(shí)隨地都跑不出他們布下的埋伏圈。等你聽(tīng)的多了，以前不信的也信了，只能愿者上鉤。

　　房地產(chǎn)銷售高招九、“托”字了得

　　吃飯有飯托，就醫(yī)有醫(yī)托，開(kāi)發(fā)商更是會(huì)有各種“托”來(lái)營(yíng)造氣氛、拉你下水。有政府官員的托，告訴老百姓房?jī)r(jià)降不了，你得趕快買(mǎi)，政府要托市;有專家和黑嘴鼓動(dòng)你，趕快買(mǎi)早點(diǎn)買(mǎi)，買(mǎi)大的，否則會(huì)后悔，推著你買(mǎi);有銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱銷氣氛，點(diǎn)鈔機(jī)拼命的響，簽單的筆用不過(guò)來(lái)，其實(shí)，很可能只有你一個(gè)人是真實(shí)的買(mǎi)單。當(dāng)然，各種中介和媒體，也是自愿來(lái)當(dāng)這個(gè)托，畢竟托住了開(kāi)發(fā)商，也等于是托住了自己的未來(lái)和財(cái)富。

　　房地產(chǎn)銷售高招十、團(tuán)購(gòu)

　　這個(gè)以前只在某些消費(fèi)品上有點(diǎn)人氣的采購(gòu)方式，如今被開(kāi)發(fā)商利用起來(lái)了，以媒體的名義糾集網(wǎng)友以“團(tuán)購(gòu)”為名變相打折降價(jià)促銷，這樣也可以堵住高房?jī)r(jià)時(shí)被套牢的老業(yè)主的嘴，同時(shí)也營(yíng)造了熱銷的氛圍，兩全其美。不過(guò)，一個(gè)后臺(tái)是開(kāi)發(fā)商、前臺(tái)是開(kāi)發(fā)商的發(fā)聲筒“房地產(chǎn)協(xié)會(huì)”和幾家以房地產(chǎn)為生的網(wǎng)站，如此的“團(tuán)購(gòu)”能代表老百姓的利益，能讓老百姓得到實(shí)惠，值得深思。