業(yè)務員如何抓住客戶

　　每個業(yè)務員都有自己的銷售技巧，同時也在不斷的學習和積累著新的銷售技巧，這樣才能不斷的提高自身的業(yè)務能力，尤其是在現(xiàn)在這個競爭激烈的時代，不進則退，更讓業(yè)務員時時準備著功課。那么業(yè)務員如何抓住客戶呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業(yè)務員抓住客戶的六個方法：

　　業(yè)務員抓住客戶的方法一、能力因素

　　才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關(guān)系的。擁有出眾才能的人會對他人產(chǎn)生巨大的吸引力。人們會為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時也相信能力強的人對自己有所裨益。

　　一所大學曾經(jīng)邀請一位身高1.7米的工人和矮他5厘米的哲學家同時給學生做報告。事后經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有學生都認為哲學家比工人高。雖然我們不排除兩個人在衣著打扮上的美感效應的差異，但一般來說，如果業(yè)務員在與客戶的交談中表現(xiàn)得有學識，談吐不俗，必然會增加別人對他的好感。此外，當您表現(xiàn)得有能力時，不妨讓自己偶爾在一些無關(guān)緊要的小事上犯點糊涂，這樣，您的客戶將更加喜歡您。不信就試試?

　　業(yè)務員抓住客戶的方法二、性格的相似與互補

　　人與人在社會生活方面的相同或近似因素，能夠產(chǎn)生相互吸引;人與人之間不同層面需要的相互補充和滿足，也會產(chǎn)生強烈的人際吸引，在人際交往中產(chǎn)生積極互動的作用。交往雙方的相似和互補往往是同時存在的，只是在交往的不同層次上起著不同的主導作用。

　　一般而言，業(yè)務員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對某事物態(tài)度或觀點的一致性的影響。這是因為業(yè)務員與普通客戶的交往一般是以商品交換為基礎(chǔ)的，交往雙方需要在很多方面達成共識才能完成一次交易。而對于某些業(yè)務員來說，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補因素的影響會更大一些。

　　業(yè)務員抓住客戶的方法三、熟悉程度

　　心理學家通過研究發(fā)現(xiàn)，僅憑熟悉就可以增加人對于某對象的喜歡程度(只要對象不是消極意義上的)。大家都有體會，當某產(chǎn)品的電視廣告和電視節(jié)目重復出現(xiàn)多次后，我們會無意識地增加對該產(chǎn)品的熟悉程度。在人際交往中，我們也完全可以運用這種方法。比如，業(yè)務員可以有意識地多與客戶共同參加一些活動，以增加彼此的熟悉程度;在與朋友的交談中，業(yè)務員也可以在對方不反感的情況下，多談一些自己的工作，從而帶出產(chǎn)品銷售。

　　業(yè)務員抓住客戶的方法四、個性特征

　　熟悉程度的加深會促進人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時，個性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系

　　業(yè)務員抓住客戶的方法五、儀表

　　端莊的外貌、優(yōu)雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風度，往往首先給人以悅目的感覺，讓人產(chǎn)生與之繼續(xù)交往的愿望。儀表也可以反映一個人的內(nèi)心世界、知識修養(yǎng)、審美情趣等。因而，業(yè)務員在與客戶的交往中應該注意個人的儀表，以求給客戶留下良好的第一印象。

　　業(yè)務員抓住客戶的方法六、個性品質(zhì)

　　從人際交往的心理過程來看，個人的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在屬性。一個具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人的交往過程中會逐漸表現(xiàn)出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。

　　有研究表明，人們在對他們所喜歡的個性品質(zhì)的評價中，把“真誠”、“誠實”、“可信”放在最高的位置，而評價最低的是“說謊”、“裝假”和“不真實”。毫無疑問，一個人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠”是必須有的品質(zhì)。人與人之間真誠相待，會使您體驗到真實友好的情感，人際關(guān)系自然向縱深的方面發(fā)展。

　　業(yè)務員維護客戶的技巧：

　　一、短信

　　從電話銷售的角度來看，短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用短信時有一點要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務介紹。當銷售人準備通過以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什么渠道獲取些手機號碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會招來手機用戶的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節(jié)日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

　　某公司的一個大客戶經(jīng)理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機，當?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說：“可能他覺得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

　　四、客戶聯(lián)誼

　　現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動，以進一步增強客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導向，而且業(yè)務地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。