怎樣才能做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)
正因?yàn)閳F(tuán)體銷售能有如此大的功效,同時(shí)公司又需要通過團(tuán)體銷售以達(dá)到一對(duì)一銷售所不能達(dá)到的目的,所以團(tuán)體銷售已被外資藥廠廣泛使用,如產(chǎn)品推廣會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、科室小會(huì)、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細(xì)致和專業(yè),而且效果十分明顯。那怎樣才能做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的五個(gè)方法:
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的方法一一、事前準(zhǔn)備與規(guī)劃
首先你應(yīng)分析為什么要舉行這次團(tuán)體銷售,有何需求,設(shè)定本次活動(dòng)的目標(biāo)、選擇參加的醫(yī)生,然后你要選擇主題、日期、會(huì)議場所。
選擇參加醫(yī)生的原則:
1.有潛力或影響力的醫(yī)生;
2.對(duì)探討內(nèi)容具有共同的興趣;
3.他們在你所覆蓋的區(qū)域;
4.注意醫(yī)生的科別與差異性。
最后在公司內(nèi)部取得認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一,擬定會(huì)議綱要。這一切準(zhǔn)備完成后將公司內(nèi)部人員作出明確的分工,分頭行動(dòng),各司其職
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的方法二、內(nèi)容的設(shè)計(jì)
根據(jù)公司總體的推廣步驟與整體方案,配合市場的需要及你想達(dá)成的目的,設(shè)計(jì)本次團(tuán)體銷售的內(nèi)容??紤]是否要請專家主講,主講題目及內(nèi)容準(zhǔn)備,主講專家與擔(dān)任大會(huì)主席的專家之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)。
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的方法三、你作為主講人時(shí)應(yīng)注意表達(dá)的技巧
你要確定講解內(nèi)容的架構(gòu),了解醫(yī)生想聽什么,增加一些有趣的資料,準(zhǔn)備自我提示的卡片。而后在活動(dòng)之前預(yù)演!預(yù)演!再預(yù)演!
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的方法四、場地安排
根據(jù)活動(dòng)的目的,邀請人員的情況及內(nèi)容的安排選擇適合的場地。會(huì)議室的面積以每人2.5平方米為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
做成功的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的方法五、會(huì)議流程和控制
當(dāng)你對(duì)這次團(tuán)體銷售有了充分的準(zhǔn)備后,你就成功了三分之一。另外在活動(dòng)過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會(huì)議流程呢?你必須有一個(gè)詳細(xì)的會(huì)議議程,同時(shí)將議程發(fā)給每一個(gè)參會(huì)者,嚴(yán)格按照議程進(jìn)行,同時(shí)還應(yīng)預(yù)想到各種會(huì)影響會(huì)議效果的事件發(fā)生,并想好多種解決補(bǔ)救的方案。
醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的成功方法:
一、堅(jiān)持不懈
被顧客拒絕一次,10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學(xué)成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn),卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者,最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級(jí)推銷員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn),否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個(gè)人形象
你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn),安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人,分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。