正因?yàn)閳F(tuán)體銷(xiāo)售能有如此大的功效，同時(shí)公司又需要通過(guò)團(tuán)體銷(xiāo)售以達(dá)到一對(duì)一銷(xiāo)售所不能達(dá)到的目的，所以團(tuán)體銷(xiāo)售已被外資藥廠廣泛使用，如產(chǎn)品推廣會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、科室小會(huì)、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細(xì)致和專(zhuān)業(yè)，而且效果十分明顯。那怎樣才能做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的五個(gè)方法：

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法一一、事前準(zhǔn)備與規(guī)劃

　　首先你應(yīng)分析為什么要舉行這次團(tuán)體銷(xiāo)售，有何需求，設(shè)定本次活動(dòng)的目標(biāo)、選擇參加的醫(yī)生，然后你要選擇主題、日期、會(huì)議場(chǎng)所。

　　選擇參加醫(yī)生的原則：

　　1.有潛力或影響力的醫(yī)生;

　　2.對(duì)探討內(nèi)容具有共同的興趣;

　　3.他們?cè)谀闼采w的區(qū)域;

　　4.注意醫(yī)生的科別與差異性。

　　最后在公司內(nèi)部取得認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，擬定會(huì)議綱要。這一切準(zhǔn)備完成后將公司內(nèi)部人員作出明確的分工，分頭行動(dòng)，各司其職

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法二、內(nèi)容的設(shè)計(jì)

　　根據(jù)公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場(chǎng)的需要及你想達(dá)成的目的，設(shè)計(jì)本次團(tuán)體銷(xiāo)售的內(nèi)容。考慮是否要請(qǐng)專(zhuān)家主講，主講題目及內(nèi)容準(zhǔn)備，主講專(zhuān)家與擔(dān)任大會(huì)主席的專(zhuān)家之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)。

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法三、你作為主講人時(shí)應(yīng)注意表達(dá)的技巧

　　你要確定講解內(nèi)容的架構(gòu)，了解醫(yī)生想聽(tīng)什么，增加一些有趣的資料，準(zhǔn)備自我提示的卡片。而后在活動(dòng)之前預(yù)演!預(yù)演!再預(yù)演!

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法四、場(chǎng)地安排

　　根據(jù)活動(dòng)的目的，邀請(qǐng)人員的情況及內(nèi)容的安排選擇適合的場(chǎng)地。會(huì)議室的面積以每人2.5平方米為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

　　做成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法五、會(huì)議流程和控制

　　當(dāng)你對(duì)這次團(tuán)體銷(xiāo)售有了充分的準(zhǔn)備后，你就成功了三分之一。另外在活動(dòng)過(guò)程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會(huì)議流程呢?你必須有一個(gè)詳細(xì)的會(huì)議議程，同時(shí)將議程發(fā)給每一個(gè)參會(huì)者，嚴(yán)格按照議程進(jìn)行，同時(shí)還應(yīng)預(yù)想到各種會(huì)影響會(huì)議效果的事件發(fā)生，并想好多種解決補(bǔ)救的方案。

　　醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷(xiāo)員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品，決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份，她想買(mǎi)的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷(xiāo)員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷(xiāo)員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家，除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。