酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧有哪些

　　隨著我國(guó)酒店業(yè)日益發(fā)展且與國(guó)際接軌，酒店銷(xiāo)售技巧就成了酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力的武器，而酒店銷(xiāo)售也就展開(kāi)了多元化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，技巧無(wú)所不在。那么酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售五個(gè)技巧：

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧一、語(yǔ)氣愉悅

　　電話(huà)銷(xiāo)售的一個(gè)基本特點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員與客人互不相見(jiàn)，你的面部表情再豐富、面貌再美好、衣飾再漂亮對(duì)你的銷(xiāo)售成敗幾乎都沒(méi)有任何影響。在電話(huà)銷(xiāo)售中唯一重要的是你講話(huà)的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)及用詞。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須做到語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)輕松，用詞得當(dāng)，給客人愉悅的感受，讓聽(tīng)電話(huà)的顧客可以迅速被你的輕松自如所感染，愉快地進(jìn)入談話(huà)狀態(tài)。

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧二、綱舉目張

　　在與客人的開(kāi)始幾分鐘，要盡可能讓對(duì)方多講話(huà)，弄清客人的全部要求，準(zhǔn)確理解客人的意思，掌握客人盡可能多的資料。切忌客人剛說(shuō)要5間房，銷(xiāo)售員就打斷說(shuō)“可以呀，要什么等級(jí)的房?”聚精會(huì)神傾聽(tīng)，抓住問(wèn)題中心，保持禮貌態(tài)度，簡(jiǎn)明準(zhǔn)確回答。

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧三、掌握分寸

　　客人第一次打來(lái)的電話(huà)常常是作一些基本的詢(xún)問(wèn)，了解你酒店的相應(yīng)設(shè)施及價(jià)格，很可能還會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作一些比較才能決定。銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)客人所關(guān)心的問(wèn)題作出全面而詳盡解答，掌握分寸，適可而止;切忌在第一次電話(huà)中就咄咄逼人地強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，一定要客人給你一個(gè)肯定的答復(fù)。處處表現(xiàn)出你以他的利益為依歸，讓他感覺(jué)到，即使選擇你的酒店也將會(huì)滿(mǎn)足他的需求，是他自己作出的正確選擇，而不是你作為銷(xiāo)售員推銷(xiāo)的結(jié)果。

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧四、作好筆錄

　　任何時(shí)候酒店銷(xiāo)售員的電話(huà)邊都必須備有紙筆，養(yǎng)成良好的電話(huà)筆記習(xí)慣。記錄的要點(diǎn)：對(duì)方姓名職務(wù)，公司名稱(chēng)，電話(huà)，來(lái)電時(shí)間日期，詢(xún)問(wèn)的內(nèi)容(時(shí)間、人數(shù)、所需服務(wù)、特別要求等)，你的答復(fù)要點(diǎn)，如某項(xiàng)報(bào)價(jià)、應(yīng)承稍后作答的事項(xiàng)、邀請(qǐng)來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間等。隨后把電話(huà)記錄完整抄錄到《銷(xiāo)售分類(lèi)登記卡》中，以便跟蹤落實(shí)。

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售技巧五、“請(qǐng)您稍等”

　　在酒店電話(huà)銷(xiāo)售中，這句話(huà)應(yīng)盡可能不用或少用。發(fā)生這種情況的原因不外是銷(xiāo)售員對(duì)客人所查詢(xún)的酒店事項(xiàng)不夠熟悉或另有事情干擾銷(xiāo)售員正在接聽(tīng)的電話(huà)使他分心。對(duì)于前者，銷(xiāo)售員必須在平時(shí)苦練基本功，對(duì)于酒店任何與銷(xiāo)售有關(guān)的事項(xiàng)都必須了如指掌，并能融會(huì)貫通，靈活運(yùn)用。對(duì)于后者，這就需要銷(xiāo)售員隊(duì)伍的互助精神，其他同事應(yīng)立即解圍協(xié)助。即使萬(wàn)不得已，要讓客人稍候，也必須真正做到“稍”，切忌讓客人久等。美國(guó)著名管理顧問(wèn)Philip E.Mahfood說(shuō)過(guò)：“打電話(huà)的人最煩惱的事情之一就是拿著一個(gè)沒(méi)有聲音的話(huà)筒空等。”

　　酒店電話(huà)銷(xiāo)售要點(diǎn)：

　　一、必須清楚你的電話(huà)是打給誰(shuí)的

　　有許多銷(xiāo)售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話(huà)一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷(xiāo)售員，把客戶(hù)的名字搞錯(cuò)，把客戶(hù)的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶(hù)的公司名稱(chēng)搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶(hù)。因此，我們每一個(gè)銷(xiāo)售員，不要認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要把客戶(hù)的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。

　　二、電話(huà)目的明確

　　我們很多銷(xiāo)售人員，在打電話(huà)之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話(huà)才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話(huà)沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)打電話(huà)，我的目的就是通過(guò)電話(huà)交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷(xiāo)售目的。所以，電話(huà)銷(xiāo)售技巧利用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定要目的明確。

　　三、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚

　　這一點(diǎn)是非常重要的電話(huà)銷(xiāo)售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷(xiāo)售電話(huà)，一直都沒(méi)有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話(huà)來(lái)，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)，一定要把公司名稱(chēng)，自己的名字和產(chǎn)品的名稱(chēng)以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話(huà)結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。

　　四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔

　　有許多銷(xiāo)售員由于害怕被拒絕，拿起電話(huà)就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷(xiāo)售電話(huà)，報(bào)不清公司名稱(chēng)，說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來(lái)意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來(lái)意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽(tīng)完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以，在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)。電話(huà)銷(xiāo)售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶(hù)的注意。

　　五、做好電話(huà)登記工作，即時(shí)跟進(jìn)

　　電話(huà)銷(xiāo)售人員打過(guò)電話(huà)后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶(hù)分成類(lèi)，甲類(lèi)是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話(huà)回訪(fǎng)，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類(lèi)，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶(hù)下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過(guò)幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類(lèi)，是沒(méi)有合作意向的。這類(lèi)客戶(hù)，你也要不定期的給他電話(huà)，看他有沒(méi)有需求。