化妝品終端營銷技巧有哪些
當(dāng)今,化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,國內(nèi)消費(fèi)能力呈現(xiàn)不斷上升,對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng),中國的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)越來越成熟,隨著購買能力的提高,國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的需求總量每年不斷大輻增長(zhǎng)。如今化妝品專賣店在國內(nèi)中眾多十幾萬多家,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么化妝品終端營銷技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
化妝品終端營銷技巧一、科學(xué)分析商圈
應(yīng)該科學(xué)性、合理性的進(jìn)行分析行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況,了解實(shí)情,一切從實(shí)際出發(fā)。1、合理性的商圈位置選擇;2、人流量大小的選擇;3、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的決定因素。
化妝品終端營銷技巧二、店鋪的選擇
應(yīng)該科學(xué)性、合理性的選擇當(dāng)?shù)氐赇伌笮。咀陨碣u的產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色或消費(fèi)水平的決定因素來取決于選擇本地段。1、店鋪的大小選擇;2、地段位置選擇;3、店鋪的風(fēng)格形狀;4、產(chǎn)品的定位是否適合地段;5、消費(fèi)能力的了解。
化妝品終端營銷技巧三、店鋪的設(shè)計(jì)與裝潢
要根據(jù)自身店鋪的大小來設(shè)計(jì),從店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格顏色搭配、產(chǎn)品定位效果和檔次來設(shè)計(jì)裝潢,根據(jù)店鋪整體大小來設(shè)計(jì)與裝潢。1、結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶厣c大小來設(shè)計(jì);2、根據(jù)自身店鋪與產(chǎn)品結(jié)合來裝潢;3、結(jié)合店鋪大小設(shè)計(jì)出有檔次的風(fēng)格。
化妝品終端營銷技巧四、品牌的選擇
對(duì)于開店,品牌選擇至關(guān)重要,也是眾多化妝品專賣店老板最頭疼的問題,如何選擇好的品牌非常重要,也是生死存亡關(guān)于店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵問題。1、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力來選擇合適的品牌;2、選擇適合的價(jià)位品牌;3、選擇影響力好的品牌;4、廣告知名度和信譽(yù)度高的品牌;5、進(jìn)行考察公司規(guī)模大小和證件齊全的品牌;6、選擇服務(wù)跟得上的品牌;7、包裝很有特色的品牌;8、品質(zhì)好的品牌。
化妝品終端營銷技巧五、樹立好形象
開好一家化妝品專賣店,形象非常重要,整體形象不好都會(huì)影響整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī),從而導(dǎo)致客流的流失。所以呢,店鋪的整體形象非常重要,如何做好店鋪整體形象更吸引顧客,有以下幾點(diǎn)闡述到。1、店鋪的整體形象設(shè)計(jì)風(fēng)格和宣傳彩頁統(tǒng)一制作;2、店鋪招牌廣告的形象設(shè)計(jì);3、整個(gè)店內(nèi)的布局與擺放陳列;4、整體柜臺(tái)的統(tǒng)一設(shè)計(jì)與陳列;5、產(chǎn)品的整齊陳列等;6、柜臺(tái)黃金位置的擺放與貨架、堆頭整齊擺放;7、高中低價(jià)位產(chǎn)品擺放專區(qū);8、店鋪內(nèi)廣告宣傳等。
化妝品終端營銷技巧六、專業(yè)的培訓(xùn)體系
培訓(xùn)對(duì)于每家化妝品專賣店都非常重要,店員對(duì)專業(yè)知識(shí)不了解都影響到店內(nèi)的銷量,如果不掌握專業(yè)知識(shí),無法給顧客介紹服務(wù)與指導(dǎo),所以呢,培訓(xùn)對(duì)于終端化妝品專賣店來說,是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,做好這項(xiàng)專業(yè)的系統(tǒng)工程都會(huì)提升銷量,做不好無法提升銷量,甚至?xí)?dǎo)致店鋪的發(fā)展,以下筆者闡述到應(yīng)該如何掌握開好店的專業(yè)知識(shí)有如下。1、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí);2、產(chǎn)品的銷售與技巧;3、商品的陳列與擺放知識(shí);4、皮膚知識(shí)和護(hù)理常識(shí);5、店務(wù)等知識(shí);6、理貨與監(jiān)管等知識(shí);7、等知識(shí);8、促銷知識(shí);9、服務(wù)顧客知識(shí);10、人員的和等知識(shí)。
化妝品終端營銷技巧七、服務(wù)與指導(dǎo)
開好一家化妝品專賣店,挽留老顧客,同時(shí)增加新顧客的進(jìn)店,店的聲譽(yù)度要為好,才能更好的吸引到更多的顧客來購買產(chǎn)品,如今服務(wù)是不可缺少的一項(xiàng)系統(tǒng)工程,服務(wù)是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)店都必須具備到的一項(xiàng)基本常識(shí),往往你的服務(wù)做得到位,給別人留下了深刻的印象,那就別人就會(huì)找你,跟一家店一樣,你的服務(wù)好,經(jīng)常都會(huì)找你這個(gè)店,找你這個(gè)促銷人員,因?yàn)榉?wù)是一種態(tài)度,所以呢,你的態(tài)度好壞都決定了店的生意。筆者認(rèn)為,要提升銷量,首先從基本做起。1、微笑服務(wù)(歡迎光臨);2、顧客買產(chǎn)品時(shí)幫顧客遞籃子或是幫提;3、店內(nèi)服務(wù)咨詢臺(tái)(專業(yè)咨詢師);4、顧客買單完歡送顧客(下次光臨);5、顧客不明需求專區(qū),店員要幫顧客及時(shí)指導(dǎo)方向或帶顧客去,給予指導(dǎo)方向。