降價(jià)又叫商品特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等,是商家使用最頻繁的促銷(xiāo)工具之一,也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一。那么降價(jià)促銷(xiāo)技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　降價(jià)促銷(xiāo)技巧一、降價(jià)要“師出有名”

　　巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由來(lái),不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去,或質(zhì)量不好才降價(jià)?，F(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有:

　　1.季節(jié)性降價(jià)。

　　2.重大節(jié)日降價(jià)酬賓。

　　3.商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)一周年、開(kāi)業(yè)100天、銷(xiāo)售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等,都可以成為降價(jià)的理由。

　　4.特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn),但也沒(méi)有損害商家或商品形象。

　　有的商家打出的降價(jià)招牌上寫(xiě)著“清倉(cāng)大甩賣(mài)”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼,次數(shù)多了就容易貶損商店形象,給入一個(gè)賣(mài)廉價(jià)處理商品的低檔商店形象。即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣(mài)”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

　　降價(jià)促銷(xiāo)技巧二、降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇對(duì)促銷(xiāo)效果影響極大

　　北京貴友大廈是一個(gè)營(yíng)業(yè)面積只有6千多平方米的中等規(guī)模的商廈,但他們選擇了1996年元旦和春節(jié)期間2月4日這兩天大降價(jià)。由于這兩天是一年中顧客購(gòu)物的最高峰期,結(jié)果創(chuàng)下了日營(yíng)業(yè)額1145萬(wàn)元和1328萬(wàn)元的全國(guó)商場(chǎng)日營(yíng)業(yè)額的最高紀(jì)錄。

　　降價(jià)促銷(xiāo)技巧三、對(duì)于以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的降價(jià),選擇時(shí)機(jī)更為重要。

　　日本的本田摩托和雅馬哈摩托,是一對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的老對(duì)手。1981年,雅馬哈投產(chǎn)了一座年產(chǎn)100萬(wàn)輛摩托車(chē)的新廠,資金周轉(zhuǎn)很困難。本田抓住這個(gè)機(jī)會(huì),宣布所有本田摩托車(chē)一律降價(jià)30%。一年后,雅馬哈終于被本田的價(jià)格戰(zhàn)打敗,產(chǎn)品滯銷(xiāo)率達(dá)到50%。,產(chǎn)量減少130萬(wàn)輛,裁員2千人,虧損200多億日元。1984年,雅馬哈被迫賣(mài)出160多億日元的土地、廠房、設(shè)備,以償還債務(wù)。

　　降價(jià)促銷(xiāo)技巧四、降價(jià)要取信于民

　　信譽(yù)好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信不過(guò),所以在現(xiàn)實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷(xiāo),效果會(huì)大不相同。

　　香港一些信譽(yù)好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場(chǎng)開(kāi)門(mén)前就已擠滿在大門(mén)之外,有的顧客甚至全家出動(dòng)前去采購(gòu)。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說(shuō):“關(guān)鍵是商場(chǎng)的信譽(yù)好,不比有些小店,說(shuō)降價(jià)20%,沒(méi)準(zhǔn)還往上調(diào)了10%呢。”北京貴友大廈為了取信于民,每次打了折前一周,都要用攝像機(jī)把柜臺(tái)里商品的價(jià)格標(biāo)簽拍攝下來(lái)”以證明降價(jià)的真實(shí)性。

　　降價(jià)促銷(xiāo)技巧五、商場(chǎng)降價(jià)要盡量爭(zhēng)取廠家支持,使廠家分擔(dān)一部分降價(jià)損失

　　北京貴友大廈1996年元旦和春節(jié)期間的兩次降價(jià)20%,其中10%的損失由供貨生產(chǎn)廠家負(fù)擔(dān)消化。貴友大廈從廠家進(jìn)貨時(shí)，對(duì)某些商品實(shí)行一次性買(mǎi)斷,以取得較低的進(jìn)貨價(jià),從而留有較大的降價(jià)空間。對(duì)于一些代銷(xiāo)商品,賣(mài)出后及時(shí)與廠家結(jié)算貨款,因此經(jīng)常能得到廠家對(duì)降價(jià)的支持。