黃金搭檔的營銷高明之處有哪些

　　營銷，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。營銷決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么黃金搭檔的營銷高明之處有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　黃金搭檔營銷高明之處1、借力中國營養(yǎng)學會，增加產(chǎn)品可信度和權(quán)威性

　　作者猜測，黃金搭檔的策劃者相信，推維生素產(chǎn)品絕不能象推腦白金那樣，可以神乎其神、不著邊際地拉上美國人怎么用腦白金，來增加消費者對腦白金神奇功效的信任，從而激發(fā)渴求的心理。為了使消費者快速產(chǎn)生對黃金搭檔的認同，他們一是采取了與我國營養(yǎng)學權(quán)威學術(shù)機構(gòu)——中國營養(yǎng)學會聯(lián)合的策略，黃金搭檔是唯一由中國營養(yǎng)學會研制并推薦的維生素產(chǎn)品，且其配方被稱為是由中國營養(yǎng)學會7300多位專家聯(lián)合技術(shù)攻關的最科學的配方，不得不讓你信服產(chǎn)品在補充維生素方面的絕對權(quán)威和科學性;二是與瑞士羅氏公司進行合作，由這個全球最大的維生素巨頭提供生產(chǎn)黃金搭檔的原料，保證了原料來源的正宗和世界一流的高品質(zhì);三是由中國營養(yǎng)學會在人民大會堂舉行“微量營養(yǎng)素與國民健康研討會”，通過由權(quán)威的學術(shù)機構(gòu)召開營養(yǎng)學方面的權(quán)威性學術(shù)會議，呼吁中國消費者高度重視不合理的膳食結(jié)構(gòu)和維生素不足導致的多種嚴重疾病，并加強對微生素等微量元素的攝入。由權(quán)威性的學術(shù)機構(gòu)來主推黃金搭檔，這是腦白金傳播策略中不曾使用的手法，這個手法無疑更加高明。

　　黃金搭檔營銷高明之處2、啟用贊助活動，擴大傳播聲勢

　　隨著消費者對廣告尤其是對藥品、保健品廣告越來越不信任甚至產(chǎn)生反感，贊助體育、文化活動等作為一種新穎的品牌塑造、傳播的工具，具有改變了廣告的單向傳播、被動接受屬性，使更多的消費者參與到活動中來，拉近與消費者進行溝通的距離，正越來越多地被中外企業(yè)所采用。腦白金市場推廣活動進行大量的廣告轟炸，使消費者對腦白金的好感和功效可信度大大地降低。為此，在黃金搭檔的市場推廣中，采取了贊助活動這一傳播方式。2002年9月份，黃金搭檔與中央電視臺聯(lián)合，贊助中國最專業(yè)的服裝設計暨模特電視大賽，并將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽，其中，服裝設計大賽以“盛世·金色暢想”為服裝設計主題，面向全國及海外、境外具備中國國籍的服裝專業(yè)設計師及具有一定水平的服裝設計愛好者征集作品，專業(yè)服裝院校、各類藝術(shù)學院、企業(yè)設計師及社會所有熱衷于服裝設計的人士報名參賽。模特大賽由中央電視臺與全國九家地方電視臺強力合作，分別設立哈爾濱(黑龍江電視臺)、石家莊(河北電視臺)、鄭州(河南電視臺)、重慶(重慶電視臺)、合肥(安徽電視臺)、長沙(湖南電視臺)、西安(陜西電視臺)、南寧(廣西電視臺)、福州(福建電視臺)等十個分賽區(qū)，選手就近到任意分賽區(qū)指定的報名點報名參加比賽。第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽節(jié)目實況將于2002年11月初在中央電視臺播出。我們有理由相信，屆時央視屏幕呈現(xiàn)給廣大電視觀眾一派璀璨霓裳和天然神韻，為觀眾帶來更高層次美的享受的同時，黃金搭檔也一定會緊緊抓住消費者的心，并有一個不俗的表現(xiàn)。

　　黃金搭檔營銷高明之處3、命名難脫金字情結(jié)

　　史玉柱策劃保健品，似乎對“金”字情有獨鐘，無論是開始的巨人“腦黃金”，還是后來偷換褪黑素概念得來的“腦白金”，到目前推出的“黃金搭檔”，都少不了一個“金”字，都是在“金”字堆里玩噱頭，無論是從黃金到白金再到黃金，都是要讓消費者知道只有金字才是最好的，都沒能走出“金”字的個人偏愛情結(jié)。

　　黃金搭檔營銷高明之處4、保健行銷概念先行

　　概念行銷是醫(yī)藥、保健品行銷的致勝法寶，這在藥品、保健品行業(yè)營銷人員的頭腦中早已經(jīng)是根深蒂固、不成文的定律。用熟用透的技巧拿來自然最得心應手，黃金搭檔的行銷一開始也是和腦白金一樣拉起了概念行銷的大旗，不過這一次打的卻是維生素概念的牌。維生素對于國人來講，不完全是一個新概念，因為很多老百姓對維生素已經(jīng)有一些理性認識。但這些認識畢竟有限，仍然需要用概念來引導，使消費者對維生素的認識不能僅僅停留在只知其一、不知其二的層次，黃金搭檔通過科普教育等多種形式對消費者進行引導。史玉柱知道，撬開國人對于維生素概念認識不足這一層堅冰，中國維生素的市場規(guī)模絕對不會亞于美國維生素市場數(shù)百億美元之巨。盡管目前市場上已經(jīng)涌出了象善存、維存、21金維它和成長快樂等主打維生素的品牌，但史玉柱自信這些品牌的策劃者在概念提煉、推廣技巧上根本就不是自己對手，市場上真正叫得響的維生素品牌還不多，這恐怕是讓史玉柱最終下定決心搏擊維生素市場的另一個重要原因。

　　黃金搭檔營銷高明之處5、高空廣告密集轟炸

　　保健品行銷策劃者都崇尚一個信條，那就是賣保健品就要大做廣告，從飛龍延生護寶液到太陽神，從椰島鹿龜酒到昂立一號，從紅桃K到腦白金，無不是靠廣告的狂轟濫炸，炸開了消費者的口袋。保健品行業(yè)人士都清楚腦白金廣告都沒有什么高明之處，個別篇甚至俗得掉渣，但其獨到之處就是廣告盡管狂轟濫炸，卻不致于令人生煩，主要的訣竅是他們對消費者的心理和行為理解、把握的比較透徹和到位。深諳此道并將廣告策略運用到極致從而創(chuàng)造腦白金奇跡的史玉柱，自然不會放棄廣告這個致勝法寶和行銷利器。在黃金搭檔的廣告創(chuàng)作上，側(cè)重于理性訴求，通過大頭娃娃天真、爛漫、稚趣的“乖乖，真的有效”，將黃金搭檔與其補充維生素A、B、C、D、E組合的功效訴求緊密進行結(jié)合;在廣告的投放上，目前可見的策略依然是以華東為突破口，在江蘇衛(wèi)視、上海衛(wèi)視等進行密集式的投放，并加大了投放的頻道和頻次，個別頻道一時間前面是腦白金廣告，后面緊跟就來了黃金搭檔，象這樣同時大手筆對自家的兩個產(chǎn)品大打廣告、輝映成趣的現(xiàn)象還不多見。

　　黃金搭檔營銷高明之處6、軟文報道勁爆炒作

　　腦白金啟動市場采用的是軟文策略，開始是以新聞報道、科學說理、焦點事件進行結(jié)合，推出了《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等一系列科普軟文，其次是推出了《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等系列功效軟文，分別訴求睡眠不足、腸道不好對人體的危害，將腦白金的功效與軟文巧妙結(jié)合起來，采用的是典型的“抓心”策略，從而實現(xiàn)了以較少的資金投入和營銷費用快速啟動了市場的目的。