如果說二十年前內(nèi)衣是機(jī)會(huì)的捕捉賺錢，那我想現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖終端的運(yùn)營(yíng)更應(yīng)該注重科學(xué)的營(yíng)銷運(yùn)作，這樣這種模式才會(huì)得到持久發(fā)展，同時(shí)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的威力會(huì)更強(qiáng)，這也將對(duì)內(nèi)衣連鎖終端提出了一個(gè)新的創(chuàng)新。那么內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷五個(gè)策略：

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略1、終端銷售定位

　　先做根據(jù)地再做革命區(qū)一個(gè)內(nèi)衣連鎖終端能否快速崛起擴(kuò)張是與企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商的資源相匹配的，如果步子過快而資源跟不上，往往欲速則不達(dá)，希望內(nèi)衣連鎖終端企業(yè)能“樣板慢做、擴(kuò)張快做”，先根據(jù)自己內(nèi)衣終端連鎖的定位與規(guī)劃，做好樣板店的建設(shè)來驗(yàn)證模式的可行性與可變性(關(guān)鍵是貨品組合與消費(fèi)需求的對(duì)接)，而現(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)老板往往寄托于好模式、快速擴(kuò)張的加盟費(fèi)用來支撐運(yùn)營(yíng)，這種理念的“忽悠”在目前行業(yè)日趨成熟的環(huán)境下會(huì)成為“過眼煙云”，只有將模式真正落實(shí)到擴(kuò)張的加盟店中，才能有效保證這種內(nèi)衣連鎖終端模式的持續(xù)贏利與快速擴(kuò)張，做到持久，做成品牌。

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略2、銷售空間

　　做好終端地址空間選擇對(duì)于零售連鎖機(jī)構(gòu)來講，地址選對(duì)了就成功了60%并不夸張，這種消費(fèi)購(gòu)物氛圍的營(yíng)造對(duì)于零售店鋪來講至關(guān)重要。這種內(nèi)衣連鎖的空間不一定追求大規(guī)模、大面積，因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)的店鋪資源是稀缺的、是昂貴的，盲目地追求大面積往往會(huì)造成入不敷出、風(fēng)險(xiǎn)較大。山東的某一褲業(yè)品牌在區(qū)域建立好自己的根據(jù)地后快速進(jìn)入濟(jì)南進(jìn)行大店面的擴(kuò)張，然而不到一年的時(shí)間、大店面紛紛出租，其品牌、品類的價(jià)格不足以支撐200-300平方米的店面，其運(yùn)營(yíng)受阻也是必然。這種內(nèi)衣終端連鎖應(yīng)該設(shè)在有品牌類服裝專賣集中或人群比較集中的商業(yè)區(qū)域，面積可以為25-80平方米，根據(jù)終端店面來選擇自己的組合與模式，而這種店面不僅消費(fèi)力強(qiáng)，更會(huì)形成品牌宣傳的無形資產(chǎn)。

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略3、品牌變通

　　變通終端品類品牌組合在做內(nèi)衣終端連鎖時(shí)，千萬不要拿著模式與品類組合的定位來找店鋪，因?yàn)榈赇伿强捎霾豢汕?，在考察選好好店鋪位置時(shí)，根據(jù)店鋪區(qū)域的消費(fèi)水平來確定內(nèi)衣連鎖店內(nèi)的品類品牌價(jià)格組合，這樣可以使產(chǎn)品與區(qū)域消費(fèi)需求進(jìn)行有效對(duì)接，而不是“鶴立雞群”，要不賣不出價(jià)、要不賣不出去。根據(jù)終端位置與附近商圈消費(fèi)水平來變通連鎖模式中的品類品牌價(jià)格組合將是店面贏利的又一個(gè)關(guān)鍵。

　　在這種變通的組合中，通常以文胸、家居、常規(guī)內(nèi)衣為主流，內(nèi)褲、束身美體、情趣內(nèi)衣、保暖則將成為輔助產(chǎn)品，在主流與輔助產(chǎn)品中要注意品牌的價(jià)格層次與風(fēng)格的互補(bǔ)，根據(jù)銷售來確定各自的店鋪陳列面占比，做到每一個(gè)空間的品類都充分發(fā)揮利潤(rùn)的功能，而不是浪費(fèi)更多空間在滯銷輔助的品牌品類上。

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略4、強(qiáng)化促銷

　　強(qiáng)化終端促銷推進(jìn)引導(dǎo)促銷永遠(yuǎn)是銷售中的一大法寶，從大型商場(chǎng)的感恩節(jié)、店慶的銷售氛圍我們可以明顯感覺到，每一個(gè)人都喜歡買感覺物超所值的產(chǎn)品。在內(nèi)衣終端連鎖的銷量提升中，促銷將成為單店銷售的引擎器，可以將淡季、旺季進(jìn)行有效串聯(lián)，做到銷量利潤(rùn)的互補(bǔ)，關(guān)鍵在于不能盲目降價(jià)，一定要結(jié)合庫(kù)存與銷售統(tǒng)計(jì)來計(jì)劃好重大節(jié)日、銷售季節(jié)的促銷活動(dòng)，做到“師出有名”與“推波助瀾”，其中最主要促銷手段仍然將是“特價(jià)”與“買贈(zèng)”，盲目地促銷降價(jià)將會(huì)在很大程度上影響核心顧客群體的忠誠(chéng)度。

　　內(nèi)衣終端銷售營(yíng)銷策略5、注重?cái)?shù)據(jù)

　　注重終端整體數(shù)據(jù)分析每次與終端培訓(xùn)時(shí)，我都會(huì)提出這樣幾個(gè)反思：你的店整體毛利點(diǎn)在多少?哪個(gè)品類的銷量最大?哪個(gè)品類的利潤(rùn)最高?各品類的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占多少?你會(huì)如何來調(diào)整你的產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)與進(jìn)貨數(shù)量?可是得到答案大致都是：賺了多少錢、都差不多……，這在很大程度上反映了很多終端連鎖的老板仍然是座商的銷售而不是行商的營(yíng)銷，其實(shí)終端連鎖運(yùn)營(yíng)持續(xù)贏利的關(guān)鍵在于終端整體銷售數(shù)據(jù)、利潤(rùn)數(shù)據(jù)的分析，這將在更大程度上指導(dǎo)終端運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品品類調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、促銷調(diào)整，規(guī)避庫(kù)存與滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　內(nèi)衣終端銷售促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。