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內(nèi)衣終端促銷技巧有哪些

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內(nèi)衣終端促銷技巧有哪些

  內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進(jìn)行促銷,以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。那么內(nèi)衣終端促銷技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  內(nèi)衣終端促銷八個(gè)技巧:

  內(nèi)衣終端促銷技巧1、 買贈(zèng)

  買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí),要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說,前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以,在策劃促銷活動(dòng),選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬碚f,贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。

  內(nèi)衣終端促銷技巧2、 打折

  在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是,現(xiàn)在終端面臨著一種困局,那就是在一些節(jié)日,眾多廠家都在打折,你打八折,我也打八折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí),可以劃出特價(jià)區(qū),與其他品牌拉開距離,另外,以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可以帶動(dòng)其他貨品的銷量。

  內(nèi)衣終端促銷技巧3、 聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動(dòng)期間,凡是購買多少錢的內(nèi)衣,即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí),也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算。

  內(nèi)衣終端促銷技巧4、 主題促銷

  主題促銷,是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期,做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說故事,就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以,某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題,制用一批精美的襪子,作為終端促銷的贈(zèng)品,剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求,使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí),一定要注意主題新穎,并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合,才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

  內(nèi)衣終端促銷技巧5、 現(xiàn)場試穿

  現(xiàn)場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動(dòng),就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣,在商場走一圈,就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動(dòng),能較快吸引人氣,找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場走秀的女性做活動(dòng)的宣傳,能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí),一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng),而導(dǎo)致冷場,那將是一次失敗的促銷活動(dòng)。因此,在活動(dòng)開展前,要調(diào)查一下市場,包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會公眾對此類活動(dòng)的參與熱情度等。

  內(nèi)衣終端促銷技巧6、 消費(fèi)券積分

  消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。一般分:消費(fèi)卡、消費(fèi)券,另外,也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券,一張抵多少錢,一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制,以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,時(shí)間較長,因此,贈(zèng)品一定要有吸引力,不然,沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心,來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時(shí),終端應(yīng)當(dāng)注意,盡量能夠留下消費(fèi)者的資料,以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫,以利于可以追蹤服務(wù)。

  內(nèi)衣終端促銷技巧7、 返現(xiàn)

  返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  內(nèi)衣終端促銷技巧8、 商場限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),在終端店搶購貨品,或者是免費(fèi),或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,終端巨頭國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年,每家店開業(yè)時(shí),都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者,常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前,花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì),為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣,內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記,做這類活動(dòng)時(shí),一定要做好安全保衛(wèi)工作,如果場面失控,后果將不堪設(shè)想。

  內(nèi)衣銷售成交技巧:

  一、詢問法

  通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:小姐,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

  二、假設(shè)法

  假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某小姐,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。

  三、直接法

  通過判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍ε抠徺I者存在錢的問題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:xx小姐,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

  四、拆散法

  將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

  五、平均法

  將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算,××月××星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!

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