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保健品市場(chǎng)都有哪些時(shí)期

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保健品市場(chǎng)都有哪些時(shí)期

  市場(chǎng)保健是守業(yè),并為繼續(xù)創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力。所謂市場(chǎng)保健戰(zhàn)略,是根據(jù)特定市場(chǎng)的特定發(fā)展階段,對(duì)市場(chǎng)施以針對(duì)性很強(qiáng)的養(yǎng)護(hù),以使其健康順利甚至超常規(guī)發(fā)展。在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)拓展的不同時(shí)期,市場(chǎng)保健各有特點(diǎn)。那么保健品市場(chǎng)都有哪些時(shí)期?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  保健品市場(chǎng)的四個(gè)時(shí)期:

  保健品市場(chǎng)的時(shí)期一、投入期的市場(chǎng)保健

  1.足夠的財(cái)力支持是投入期市場(chǎng)保健的關(guān)鍵,必須儲(chǔ)備預(yù)計(jì)銷售額40%~60%的資金支持,甚至更多。采用密集而不是漸進(jìn)的廣告攻勢(shì),縮短導(dǎo)入期,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。

  2.以系統(tǒng)的創(chuàng)意、優(yōu)秀的廣告樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象。

  3.利用終端促銷、軟性廣告等有效形式給市場(chǎng)升溫,同市場(chǎng)建立起日益親近的關(guān)系。

  4.同醫(yī)生和店員建立利益和情感的共同體。

  5.與消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)有力的溝通。

  保健品市場(chǎng)的時(shí)期二、成長(zhǎng)期的市場(chǎng)保健

  1.建立良好的分銷系統(tǒng)。

  2.促銷重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌,控制貨流、主動(dòng)“勒貨”,同媒體、經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,目的是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),建立優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜、理性和平常心,為企業(yè)以后的衰敗留下了隱患。

  保健品市場(chǎng)的時(shí)期三、成熟期的市場(chǎng)保健

  1.努力提高服務(wù)水準(zhǔn),通過(guò)服務(wù)提升企業(yè)和產(chǎn)品形象。

  2.努力尋找產(chǎn)品新的定位和適應(yīng)人群,擴(kuò)大適應(yīng)人群以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

  3.在產(chǎn)品包裝、渠道和地區(qū)的改良和選擇中擴(kuò)大產(chǎn)品用量。

  4.打擊假冒產(chǎn)品,克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

  保健品市場(chǎng)的時(shí)期四、衰退期的市場(chǎng)保健

  1.注意繼續(xù)維護(hù)產(chǎn)品和企業(yè)形象。

  2.保持與經(jīng)銷商、媒體的合作伙伴關(guān)系,為未來(lái)投資。

  3.進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)。

  4.處理好遺留問(wèn)題,以保證老產(chǎn)品退出市場(chǎng)和新產(chǎn)品進(jìn)入的順利銜接。

  保健品銷售的成交技巧:

  一、因小失大法

  因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤,有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤,也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力,刺激和迫使客戶成交。

  如果你銷售保健品,你可以這樣說(shuō):“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資,要是以后身體不好生病什么的,你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購(gòu)買決定的話)。

  二、步步緊逼成交法

  很多客戶在購(gòu)買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō):“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

  優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí),會(huì)先贊同他們:“買東西就應(yīng)該像您這么慎重,要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧,不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮,對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

  此時(shí),你再緊逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考慮的是什么,是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō):“哦,你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他:“那是我的人品不行?”他說(shuō):“哦,不,怎么會(huì)呢?”

  你用層層逼近的技巧,不斷發(fā)問(wèn),最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn),成交也就成為很自然的事。

  三、協(xié)助客戶成交法

  許多客戶即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速地簽下訂單,他總要東挑西選,在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí),銷售員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產(chǎn)品,你也就獲得了訂單。

  四、對(duì)比成交法

  寫出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書面比較利弊,促使客戶下決心購(gòu)買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆,在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由,右邊寫出負(fù)面不該買的理由,在銷售人員的設(shè)計(jì)下,必定正面該買的理由多于不該買的理由,這樣,就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買的決定。

  五、小點(diǎn)成交法

  先買一點(diǎn)試用??蛻粝胍I你的產(chǎn)品,可是又下不了決心時(shí),可建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少,然而在對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。

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