話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么筆記本銷售常見的手段有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　筆記本銷售常見的四種手段：

　　筆記本銷售常見的手段一、虛報(bào)高價

　　做這一行的要會察言觀色，并且最好能夠在和購機(jī)者幾句話的交流中，看出這位購機(jī)者是否是行家，然后再采取具體的行動。這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機(jī)會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會放過的。

　　你聽聽銷售員遇到的一個典型的菜鳥消費(fèi)者：

　　“歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹”

　　“我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什么機(jī)器輕一些呀?”(這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買迅馳CPU的機(jī)型)

　　“買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”(這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機(jī)者是否對市場行情、筆記本品牌了解)

　　“X10是什么樣的?T40你們這里有展示嗎?我想先看一下”(這句話說明了購機(jī)者并非有備而來，至少對機(jī)器型號不很了解)

　　“好的，您今天要買嗎?買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺新的”(這句話是試探購機(jī)者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費(fèi)時間了)

　　經(jīng)過這一段對話，怎么樣?您感受到鴻運(yùn)的銷售員說話，句句都有陷阱的情況了。事實(shí)就是如此，如果經(jīng)過這段對話了解到購機(jī)者今天就會購機(jī)的話，就會包一個比較高的價錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結(jié)合下一招：

　　筆記本銷售常見的手段二、壓低價格

　　壓低價格主要是針對那些非常了解市場的購機(jī)者所常用的辦法，銷售員通常會以談話的方式了解到購機(jī)者目前已經(jīng)知道的市場價位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價。不要以為壓低售價的是一種很不明智的銷售員行為，其實(shí)，孫子兵法中說得好，進(jìn)既是退，退亦是進(jìn)。

　　筆記本銷售常見的手段三、亂夸功能

　　這些手段就是輔助來蒙客戶的，用眾多并不是鮮明特點(diǎn)的宣傳用于來麻痹消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為這是一款非常功能非常強(qiáng)大的機(jī)型(他們常會套用購買電視機(jī)的選購方法，以為功能多就是好的)，銷售員推薦的機(jī)型一般都是利潤高的機(jī)型，譬如水貨的SONY，水貨的三星等等，或者用此來吸引消費(fèi)者，是一種輔助手段。

　　筆記本銷售常見的手段四、以水充行

　　這樣的方式銷售員現(xiàn)在已經(jīng)不用了，或者說不經(jīng)常用了，銷售員一般會把水貨的產(chǎn)品說成是擁有國際聯(lián)保的產(chǎn)品，售后服務(wù)由廠家負(fù)責(zé)等等。用比行貨低一些、水貨高很多的售價來銷售一臺純粹的水貨筆記本。毫無疑問，這樣的利潤是非常高的，但是目前各大網(wǎng)站、報(bào)刊類似于區(qū)分行貨水貨的文章太多了，所以說這樣的手段已經(jīng)基本淘汰，只有一些水平太差的銷售員會使用了。

　　筆記本銷售常見的促銷手段：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級獎項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎的結(jié)果。