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如何做好月餅銷售

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如何做好月餅銷售

  月餅是中秋的文化載體,對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō),不在乎吃月餅本身,在乎的是通過(guò)吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛。那么如何做好月餅銷售呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  做好月餅銷售的五個(gè)方法:

  做好月餅銷售的方法一、講故事

  要讓對(duì)方買月餅,就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識(shí)和傳說(shuō),聽(tīng)完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后,大多數(shù)客戶已感動(dòng)得自覺(jué)掏腰包了。

  做好月餅銷售的方法二、品味道

  如果聽(tīng)完故事后,還沒(méi)動(dòng)心,那就品嘗一下月餅的味道吧,綠茶的、雙黃白蓮蓉的……這么多的品種,總能找到一款對(duì)味的吧!此時(shí),大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑,掏腰包了。

  做好月餅銷售的方法三、打比方

  如果試吃都不滿意,也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)橥其N是需要耐心的,此時(shí),把客戶家鄉(xiāng)的糕點(diǎn)和月餅一一進(jìn)行對(duì)比,把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味,貼心感油然而生,思鄉(xiāng)情打動(dòng)了許多客戶。

  做好月餅銷售的方法四、列數(shù)據(jù)

  如果此時(shí),客戶還不為之所動(dòng),對(duì)付這樣的“釘子戶”,依然有辦法,把銷售業(yè)績(jī)真實(shí)地告訴對(duì)方,讓對(duì)方了解到“原來(lái)這確實(shí)是好東西,這么多人都嘗試了,如果我不買,豈不是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)?”

  做好月餅銷售的方法五、開(kāi)玩笑

  較之中式的推銷,單維諾和馬天健的推銷工作顯得更幽默,推銷者和購(gòu)買者間如同朋友一樣親切,馬天健會(huì)對(duì)已經(jīng)買了他推銷的月餅客戶說(shuō):“如果你吃不完,送禮也沒(méi)送完的,記得送一盒給我啊!”

  做好月餅銷售的促銷技巧:

  一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

  廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí),讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起,競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,也可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng),其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,促進(jìn)銷售。

  二、憑證促銷優(yōu)惠

  這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù),然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠,比如:憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

  三、游戲促銷

  廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲,鼓勵(lì)顧客參與,比如:寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等,讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜,優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì),參與者有紀(jì)念品,這種方式互動(dòng)性非常好,尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

  四、廠商周

  這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷,用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái),目的就是向顧客綜合展示實(shí)力,使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象,廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì),效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多,但成本也相對(duì)較高。

  五、主題周

  通常是由賣場(chǎng)組織的,以某個(gè)主題為核心,組織多種商品,多個(gè)廠家,開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷,比如:臺(tái)灣食品節(jié),法國(guó)紅酒節(jié)等等,旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等,參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng),力度很大,效果很好。

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