電話銷售溝通準則有哪些
電話銷售溝通準則有哪些
推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導??蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,去了解客戶的真正需求。那么電話銷售溝通準則有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
電話銷售溝通準則一、確切知道自己想要什么
銷售人員做陌生電話拜訪通常希望達到以下這些目的:
1.獲得聯(lián)系人的姓名和電子郵件地址
2.確定一次約談
3.當場成交
4.報價
5.就客戶的問題提供相應的解決方案
你的業(yè)務內容、銷售周期、客戶和其他的信息將最終決定你要達成的是哪個目的??墒菬o論如何,關鍵是要確定你想達成的最重要的目標是什么,你的后續(xù)行動都是圍繞它而展開。
把你想達成的目標想像成一個車輪的中心,而輻條是你說的其他所有話語。這些話語支撐著車輪,且以車軸為中心。
這就是為什么在創(chuàng)作陌生電話拜訪腳本必須先確定目標的原因:因為腳本是基于你想達到的目標而制定的。
花點時間確定你想通過陌生電話拜訪具體達成哪個目標。這就是在實踐第一條準則。
電話銷售溝通準則二、陌生電話拜訪就像一部精彩的電影
僅僅是創(chuàng)作一套腳本,并不意味著你在自己的余生就會變成一個機器人銷售員。想一想電影演員們,他們都是照著劇本來演戲,但是他們看起來一點都不像機器人。為什么呢?因為他們花了足夠的時間把劇本都吃透了,并把自己融入到了角色中,使其盡顯真實。
照著腳本開始陌生電話拜訪,有如下好處:
1、你不必考慮每一步該說什么。這是不是讓你大松了一口氣呢?
2、知道你將傳遞的信息和內容非常有說服力,可以幫助你消除恐懼。
3、你這樣做的次數(shù)越多,對它就越得心應手,做起來就越順利。
4、一旦調整到位,成果將迅速累積。
電話銷售溝通準則三、每次電話拜訪都絕不空手而返
讓我們面對這個事實吧。就算你制作出了一段很精彩的腳本,你也不一定每一次都能如愿以償。遇到這種情況,你會怎么樣呢?你會亂了陣腳嗎?
如果你的潛在客戶沒能讓你實現(xiàn)愿望一,那么你就要照著準則三去做,即確定你接下來要向客戶提出什么樣的要求。我會給我打的每個電話都設定三個重要目標,并且給它們進行優(yōu)先排序。我的推銷策略當然還是圍繞主要目標,但如果被拒,我會迅速跳到愿望二。如果還是被否決,我就會跳到愿望三。
你要確保“第三個愿望”能夠幫助你獲得和客戶保持聯(lián)系的機會。試著遠離客戶會拒絕的那些話題。比如,我的最后一博是:“某某客戶,謝謝您。我可以定期與您聯(lián)絡,并把對貴公司有幫助的一些消息告訴您嗎?”大部分人會說“可以”。這就是我說的第三條準則。
如果你花點時間去掌握這三條準則,很快就會看到成果!除了這些成果之外,你的自信心也會高漲,因為你不必再去為每個電話而絞盡腦汁了。當你做到以下幾點時,你會覺得自己超級有效率。
1、確切知道自己想要什么。
2、確切知道自己準備說什么。
3、有一個備用計劃,確保每個電話至少能達成一個目標。