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無解的銷售技巧有哪些

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無解的銷售技巧有哪些

  古代作戰(zhàn)都講究策略,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí),銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么無解的銷售技巧有哪些?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  無解的八大銷售技巧:

  無解的銷售技巧一,賣貨的時(shí)候,要給客戶選擇的余地,拿出兩個(gè)給他挑并給他好的建議,甚至客戶說了這個(gè)不要,你也要說我感覺那個(gè)合適你。

  無解的銷售技巧二,就算客戶真的不買,也要再次詢問他要不要,提高銷售量25%。

  無解的銷售技巧三,挑剔才是好客戶,讓客戶挑毛病,然后請(qǐng)教客戶產(chǎn)品該是怎樣的,不要和客戶抬杠。

  無解的銷售技巧四,價(jià)格不是影響客戶購買的唯一因素,對(duì)于喜歡還價(jià)的顧客,問他愿意花多少錢購買,要知道顧客回答不回答,你都能得到好的利潤,顧客不是行家,甚至你明知道已經(jīng)賺了可以在顧客開價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià),讓價(jià)一定不要太痛快,讓價(jià)有條件,讓他多買雙。

  無解的銷售技巧五,讓顧客去試,然后才能發(fā)現(xiàn)需要,即使說了不買,你也可以說先試下不買沒關(guān)系,顧客如果覺得碼子樣式不好,問他要多大要什么樣的。

  無解的銷售技巧六,生意成交后,不忘跟客戶說有需要下次來,或者問顧客家里人要不要,可以優(yōu)惠,這叫重復(fù)博弈。

  無解的銷售技巧七,體貼顧客,隨時(shí)準(zhǔn)備滿足顧客甚至準(zhǔn)顧客的需要,甚至和你的銷售好無關(guān)系的事情,也要熱情解決,你不清楚他什么時(shí)候就真地給你照顧生意來了。

  無解的銷售技巧八,記住老顧客的姓名,談后每次見面都喊某某先生,某某小姐。

  提高銷售的方法:

  一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

  堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo),就去……反對(duì)觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣,把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

  二、計(jì)劃目標(biāo)要高,但不能高不可及

  堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí),總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo),為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

  三、記下自己的業(yè)績(jī)提升,培養(yǎng)成就感

  堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī),有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié),在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么,哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì),尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。

  四、制訂備用方案

  堅(jiān)持觀點(diǎn):錯(cuò)就錯(cuò)了,及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn):無法做了,因?yàn)橛姓系K生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚,要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。

  五、做一件有意義的小事

  堅(jiān)持觀點(diǎn):做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn):今天很忙,實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的,想想該給誰打一個(gè)電話,對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件,但又對(duì)你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣,只要每天堅(jiān)持,別說一年就拿一個(gè)月來看,這些事情就很了不起。

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