不同類型產(chǎn)品有哪些賣點
不同類型產(chǎn)品有哪些賣點
所謂產(chǎn)品賣點，通常即是指產(chǎn)品功能支持，作用在于支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力。把賣點進(jìn)行提煉，把只有消費者關(guān)心，并且是企業(yè)所獨有或顯著優(yōu)于競爭者的價值和優(yōu)點傳遞給客戶，把自己產(chǎn)品賣點與競爭者形成差異，同時還要足以吸引消費者。那么不同類型產(chǎn)品有哪些賣點呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
三種不同類型產(chǎn)品的賣點：
不同類型產(chǎn)品賣點1、耐用品
新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù)，獨特的功能。
耐久性：耐用，穩(wěn)定。
使用表現(xiàn)：簡單、方便，帶給消費者獨特的使用體驗。
服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。
社會地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
不同類型產(chǎn)品賣點2、服務(wù)業(yè)
服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的，來自于提供服務(wù)的團(tuán)隊的行動，因此更強(qiáng)調(diào)“人”的因素。
信賴：企業(yè)的形象、實力、團(tuán)隊值得信賴。
責(zé)任：對顧客、對員工、對社會的高度責(zé)任心。
保證：在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范，保證服務(wù)的服務(wù)。
認(rèn)同：使消費者認(rèn)同的價值觀。
明確承諾：給予顧客明確的承諾，打消他們的顧慮。
不同類型產(chǎn)品賣點3、快消品
產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品。
特性：產(chǎn)品與眾不同的特點。
信賴度：品質(zhì)、服務(wù)備受信賴。
適用性：適合大部分人使用。
美感：產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計具有美感，給人感官享受。
不同類型產(chǎn)品的銷售技巧：
一、從眾成交法
客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。
二、因小失大法
因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。
如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。
三、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”
優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點。
此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”
你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
四、協(xié)助客戶成交法
許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。
五、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。
銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。