采購都對什么樣的新品有興趣?他們對新品的欲望和需求趨熱勢是什么?從某種意義上講，只要供應(yīng)商能夠抓住采購的欲望，并試著去引導(dǎo)采購的這種欲望，就能在進(jìn)新品問題上把握主動(dòng)權(quán)。那么銷售員宣傳新品有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員宣傳新品的技巧一、頻繁而大力度的廣告

　　在這個(gè)被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會(huì)，廣告對于人們的消費(fèi)引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時(shí)段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLOC”，總能在各類電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能成為產(chǎn)品進(jìn)入市場的優(yōu)先“通行證”。有了這個(gè)“通行證”，產(chǎn)品在大賣場往往會(huì)“所向披靡”，戰(zhàn)無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個(gè)問題上，大賣場是很講原則的。

　　銷售員宣傳新品的技巧二、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風(fēng)潮。每天，我們都會(huì)在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價(jià)格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費(fèi)引導(dǎo)，這些信息往往也會(huì)被采購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費(fèi)者的眼球，也是能對采購產(chǎn)生吸引力的。所以，供應(yīng)商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這并不是說要供應(yīng)商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與采購談判中的“籌碼”。

　　銷售員宣傳新品的技巧三、鋪貨策略—“農(nóng)村包圍城市”

　　對于那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時(shí)，再考慮進(jìn)軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時(shí)期，毛澤東正是鑒于中國革命的現(xiàn)狀，做出了“農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權(quán)”的策略。這是導(dǎo)致中國革命最后成功的關(guān)鍵因素。對于供應(yīng)商來說，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。

　　銷售員宣傳新品的技巧四、借用賣場之間的競爭關(guān)系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會(huì)格外注意維護(hù)自己在同行中的身價(jià)和地位。對于供應(yīng)商來說，借用賣場之間的這種競爭關(guān)系，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“盡管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進(jìn)不進(jìn)新品，您看著辦!”在這樣一種競爭態(tài)勢下，賣場是會(huì)對你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個(gè)采購都不希望自己輸給競爭對手!

　　銷售員宣傳新品的技巧五、借顧客的“嘴”向賣場“要”

　　每個(gè)人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會(huì)對顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場都會(huì)在一些主通道處設(shè)置《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿足顧客的需求。這也是賣場設(shè)立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會(huì)在第一時(shí)間給予關(guān)注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達(dá)到一定數(shù)量，門店是會(huì)找相關(guān)采購的。這時(shí)，采購自然就會(huì)在第一時(shí)間“找”到你了!

　　銷售員宣傳新品的技巧六、借門店的“嘴”向采購“要”

　　商業(yè)社會(huì)是一張由無數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對方的距離多遠(yuǎn)，我們都可以通過間接的手段，讓二個(gè)互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對于供應(yīng)商來說，如果你和該門店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓采購對你的“新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關(guān)系，讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權(quán)利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”!