業(yè)務員話術技巧有哪些

　　業(yè)務員銷售話術有很多種技巧，話術如刀，本身無害，主要是取決于使用之人。那么業(yè)務員話術技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業(yè)務員的話術技巧1、你的目的

　　銷售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給他產(chǎn)品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的營銷，無目的的營銷會使對方反感，所以要以自己的核心目的出發(fā)，比如你要像永強強請教問題，你的目的是讓我解答，但是如何保證我必須給你解答呢?其實也很簡單，首先自己要抱著請教的心態(tài)去給我聊天，如果你一上來就問問題，試想一下我會快速回答你嗎?

　　業(yè)務員的話術技巧2、了解對方

　　了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，他也想買，也不想買，是一個愛猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，你也進一步的了解他，了解后他不想買也對你產(chǎn)品沒有任何好感，那就不用給他聯(lián)系了，浪費時間啊!了解了對方做營銷給自己節(jié)省了很多時間。

　　業(yè)務員的話術技巧4、對方模式

　　了解對方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進入下一步，引導他進入自己的世界!

　　業(yè)務員的話術技巧5、引導

　　引導對方的話術很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我之前賣女性產(chǎn)品的時候，賣減肥藥我從來不說對方胖，我都是引導她，告訴他胖人和瘦人的各個好處，本身她就天天想著如何變瘦，你又引導了它瘦人的好處，他就會不知不覺向你請教關于瘦身方便的知識，你就可以推薦自己的產(chǎn)品。

　　業(yè)務員的話術技巧6、暗示

　　暗示和引導差不多，在營銷話術中，要記住，該說的說，不該說的千萬不要說，說了就傷了一個人!比如我去銷售減肥產(chǎn)品，這位美女就怕別人說他胖，誰說他胖就會想揍誰，怎么辦?我們就要隱藏的說胖，暗示一下他該如何去減肥，比如我會說，我見有一個女孩天天起床很早，在廣場跑步，他就會接著說，他是為了減肥吧，我就會接著說，跑步減肥不是對誰都有用的，各人的體制不同各人所用的減肥方法也就不同。

　　業(yè)務員的話術技巧7、高姿態(tài)，欲擒故縱

　　永強強送的那套泡妞秘籍中就有欲擒故縱泡妞技巧，其實都一樣，在營銷中也是如此，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認為你不行，你要反過來讓他求你，你今天給她發(fā)一個成功案例，過幾天不理他，然后在過幾天又給他發(fā)一個成功案例，他就會感覺你心中還有他，說話中也是如此。

　　優(yōu)秀業(yè)務員具備的素質(zhì)：

　　一、健康的身心

　　心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)導購銷售人員的內(nèi)在美。因此，業(yè)務員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

　　二、明確的目標

　　成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使業(yè)務員浪費很多時間，卻一無所獲。

　　三、顧客開發(fā)能力

　　優(yōu)秀的導購銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，業(yè)務員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的導購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

　　優(yōu)秀業(yè)務員的八個技巧之四強烈的自信。自信是成功人員必備的特點，成功的業(yè)務員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，業(yè)務員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

　　四、專業(yè)知識強

　　銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的業(yè)務員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的業(yè)務員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。

　　五、找出顧客需求

　　快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的業(yè)務員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。