如何通過軟文獲得銷量

　　現(xiàn)在很多企業(yè)通過軟文的方式在媒體和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟性傳播，但很多效果并不好，原因在于很多企業(yè)往往就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，消費(fèi)者缺少興趣或者感覺缺少價(jià)值，而很難產(chǎn)生消費(fèi)行為。那么如何通過軟文獲得銷量呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　軟文獲得銷量的技巧1、必須要有一個(gè)吸引人的定位

　　老提產(chǎn)品的功能和應(yīng)用，這些很多消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞了，而且也很難從千軍萬馬的競(jìng)品中脫穎而出，因此必須從消費(fèi)者的角度，挖掘產(chǎn)品的買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn)，而這樣的賣點(diǎn)又具有傳播價(jià)值。

　　軟文獲得銷量的技巧2、好軟文必須要有好標(biāo)題

　　標(biāo)題的好壞，往往決定軟文的是否能獲得廣泛關(guān)注，因此標(biāo)題的權(quán)重要占到軟性傳播的60%，如何寫出好的標(biāo)題來，關(guān)鍵做換位思考，結(jié)合消費(fèi)者關(guān)注的話題和事件、熱點(diǎn)新聞、娛樂八卦才和熱點(diǎn)建立緊密聯(lián)系，能更加事半功倍。

　　軟文獲得銷量的技巧3、軟文要有故事性

　　往往最容易被消費(fèi)者記住的是故事和案例，他能充分產(chǎn)品的價(jià)值和利益，比干巴巴的說產(chǎn)品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和閱讀性，能夠讓消費(fèi)者在看軟文的過程中長(zhǎng)了知識(shí)，營(yíng)銷本身就是要教育市場(chǎng)，軟文就是幫助消費(fèi)者變成行家和專業(yè)人士，從而對(duì)品牌和產(chǎn)品建立信任和依賴。

　　而軟文正文層層遞進(jìn)，以講故事的方式引導(dǎo)消費(fèi)，讓讀者長(zhǎng)了見識(shí)，又引導(dǎo)讀者選擇生活方式，再結(jié)合系列的功能性軟文和品牌形象的傳播，更加具有說服力。而且還能引發(fā)話題性的爭(zhēng)論和轉(zhuǎn)載。

　　他山之石，可以攻玉。很多產(chǎn)品都有技術(shù)含量和故事性，只要注意以上三點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和需求，寫好一篇有銷量有內(nèi)涵的軟文不成問題。獲得更多提升軟文傳播的方法可以與我聯(lián)系。

　　一句話可以提高銷量：

　　向客戶說，“是的，而且……”。這句話，不僅能加深你和客戶的關(guān)系，而且還會(huì)讓你在銷售業(yè)績(jī)上表現(xiàn)更好。這句話來自美國(guó)的一位業(yè)務(wù)即席表演者，他認(rèn)為這句話可以作為一種即席創(chuàng)作的手段，或者升級(jí)一個(gè)場(chǎng)景，但是這個(gè)方法在生意場(chǎng)上也是非常有效的。

　　它會(huì)改善談判。

　　考慮在你的下一次談判中，用“是的，而且….”，而不只是一句平淡的“是的。”“我很高興我們有這筆買賣，而且我想知道是否你有朋友或者同事，可能也感興趣這個(gè)服務(wù)。”或者“我不知道是否你能按條件給我一些額外幫助。”這是另一種不錯(cuò)的用法。如果你已經(jīng)結(jié)束一筆買賣，而且除了簽署合同，沒什么可做，你不想你的“是的，而且……”,會(huì)使它看上去好像你食言了。如果回答是不，他們沒有友好地幫你，而且你有了談判協(xié)議，你仍應(yīng)該把這筆交易完成。但是使用“是的，而且….”可能讓你有額外的好處，而這些如果你不要求他們，你就不會(huì)有。

　　這會(huì)降低挫折感。

　　在消極的情形下，用“是的，而且…..”不要用“但是”。這是好建議，聽聽其中的不同。“你的工作很好，但是不能使用它，因?yàn)槟銢]有按時(shí)交付。”相反，“你的工作不錯(cuò)，而且如果你在截止日期交付，讓我們能用上它的話，這就會(huì)真的有幫助了。”除掉“但是”這個(gè)詞帶來的敵對(duì)，以及從句中產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)，會(huì)讓你更接近這個(gè)僵局的一種合作性的解決方案。

　　這會(huì)擴(kuò)展關(guān)系。

　　如果一個(gè)人說，“你今天很不錯(cuò)啊。”，你可以對(duì)這個(gè)人說謝謝。但是用“是的，而且…..”來回應(yīng)。“謝謝你，你看上去也不錯(cuò)。”或者“謝謝你，可能這是因?yàn)槲艺娴南矚g和你一起工作。”“是的，而且……”推動(dòng)你拓寬你們關(guān)系的邊界，它會(huì)帶來額外的信息，或者讓每次交流有意義。即便你的回答是，“謝謝你，我剛休假回來，”你也會(huì)通過提供你否則不會(huì)有機(jī)會(huì)分享的個(gè)人信息，來制造更多交流。

　　這會(huì)讓交流繼續(xù)下去。

　　如果你用“是的，而且…..”來回應(yīng)一句話，你會(huì)給這個(gè)交流帶來一些額外的信息或者觀點(diǎn)?？赡苣愕?ldquo;是的，而且….”也會(huì)從你正在說話的人那里，帶出更多的信息和想法。如果對(duì)方也用“是的，而且….”來回應(yīng)，那就是希望你有更多的想法。以此下去，不久，你就有一個(gè)友好的對(duì)話，這就是最好關(guān)系如何開始的。