銷售員如何提升銷量
銷售員如何提升銷量
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售員如何提升銷量呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員提升銷量的方法一、向產(chǎn)品要銷量
產(chǎn)品是一切營銷策略的根源,是銷售的起點。我們要提升銷量,首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個我們要對產(chǎn)品進(jìn)行分類:一是基礎(chǔ)產(chǎn)品,就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品,這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品,這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢,現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期,但是在未來一定是競爭的重點;三是阻擊產(chǎn)品,這是我們針對競爭對手的產(chǎn)品,主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量,基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品,我們通過促銷的方式,可以提高銷量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣,終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量,如果公司有適合本區(qū)域的新品,我們也是下大力度去推的,這也是未來銷量提升的重點。
銷售員提升銷量的方法二、向渠道要銷量
渠道我們分為:一是成熟渠道,這是本公司的長時間操作的渠道,我們銷量的主要來源,這種區(qū)域我們要維護(hù),防止競爭對手滲透,我們要不斷的經(jīng)過促銷,推廣新品的方式來鞏固市場,擴(kuò)大銷量;二是成長渠道,這是未來銷量增長來源的核心渠道,而且是以前不太重視的渠道,對這些有潛力的渠道,我們要加大投入,爭取銷量的快速提升;三是空白渠道,這種渠道一種可能是銷量很小,增長潛力不大,二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對于這種渠道,我們要進(jìn)行評估,對于未來有潛力的渠道,我們就要去開發(fā),空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發(fā)的渠道。這種渠道,我們要迅速啟動。
銷售員提升銷量的方法三、向終端要銷量
任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去,我們要科學(xué)操作終端,對于終端,我們分為,一是核心終端,這類終端銷量很大,我們一定要維護(hù)好這類終端,促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù),通過各種手段維護(hù)這些終端。
二是成長性終端,這類終端處于成長期,但是未來會上量,我們對于這類終端,要給與支持,讓其快速成長。三是可有可無的終端,不放棄,但是投入不要太大,對銷量貢獻(xiàn)不大。
銷售員提升銷量的方法四、向管理要銷量
有一支執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)力強的業(yè)務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊本身就是銷量提升的最大保障,一批有思路有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊,是公司最大的財富。經(jīng)銷商良好的管理能力也是銷量提升的關(guān)鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團(tuán)隊文化,都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經(jīng)銷商我們分為幾類:一是有思路、執(zhí)行力強的經(jīng)銷商,這類經(jīng)銷商我們要大力扶持,他們是我們本區(qū)域銷量的重要來源。二是不聽話,和公司做對的經(jīng)銷商,對于這類經(jīng)銷商,看能否改變它,不能改變,就要逐步撤換,能改變它我們傾向于改變,因為改變一個經(jīng)銷商的成本遠(yuǎn)低于撤換經(jīng)銷商的成本。三是想發(fā)展但是沒思路的經(jīng)銷商,我們要多加指導(dǎo),多給他想辦法,這類經(jīng)銷商如果能給他找到辦法,他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。
銷售員提升銷量的方法五、向競爭對手要銷量
我們要時刻關(guān)注競爭對手的動向,我們不但要主動出擊,我們還要學(xué)會防守,我們要從多各方面去阻擊競爭對手,從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊,這種策略要根據(jù)具體的市場,具體的對手來分析。在這條策略里,有一個前提,如果我們強于競爭對手,那么我們就采用進(jìn)攻和阻擊相結(jié)合的方式,我們要發(fā)起正面進(jìn)攻。如果,我們比競爭對手弱,我們要做的不是硬碰硬,我們要做的是錯位營銷,渠道錯位、產(chǎn)品錯位、終端錯位,在錯位中發(fā)現(xiàn)機會,這是在力量懸殊比較大的情況下。如果,我們較弱,但是力量相差不大,我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng)新的策略,我們要在跟隨中進(jìn)行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新,我們還要善于抓對手的缺點,重點進(jìn)攻。
銷售員提升銷量的方法六、向檢核要銷量
我們要經(jīng)常下市場檢核,要發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題,銷量下滑是有原因的,銷量不增長也是有原因的,銷量增長也是有原因的,我們要去發(fā)現(xiàn)市場問題,發(fā)現(xiàn)市場機會。果斷決策,執(zhí)行。這是我們銷量提升的根本,有很多企業(yè),往往是問題出現(xiàn)好長時間,沒法去解決的時候才發(fā)現(xiàn),已經(jīng)很遲了。
銷售員提升銷量的方法七、向改變要銷量
市場無時無刻不在改變,我們要時刻關(guān)注改變,改變意味著機會和威脅,我們要從改變中找到機會,比如競爭對手突然換經(jīng)銷商,這就是我們的機會,我們要乘勢突破。再比如環(huán)境的改變,消費習(xí)慣的改變,都可以帶來機會,我們要向機會要銷量。
銷售員提升銷量的方法八、向經(jīng)銷商要銷量
對于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個品牌,他的資金、倉庫、人員都是有限的,我們要提升自己公司的銷量,我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源,使他沒有精力投入到其他地方去,加大他的庫存,也是為了給與他壓力,沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略,使經(jīng)銷商一直在忙,不斷的給他找事情做,占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的時間,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的時間是最寶貴的,我們要搶他們的時間用來推廣我們的產(chǎn)品。
銷售員提升銷量的方法九、向速度要銷量,向執(zhí)行力要銷量
做一件事就要雷厲風(fēng)行,做就要做的徹底。講究速度制勝,有時候也是兩軍相遇勇者勝,鋪貨要講究速度,推廣要講究速度,制定合適的計劃,加快進(jìn)度,這也是銷量提升的一個重要步驟。