企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。那么銷售淡季如何提升利潤?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售淡季提升利潤的方法一、加強(qiáng)與客戶的溝通、交流

　　企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金及時結(jié)算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)服務(wù)工作。

　　銷售淡季提升利潤的方法二、促銷，引導(dǎo)消費

　　對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，組成目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征。改變消費者已形成的消費觀念。

　　銷售淡季提升利潤的方法三、調(diào)整市場

　　當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴(kuò)大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

　　銷售淡季提升利潤的方法四、注重市場重心及時轉(zhuǎn)移

　　產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時而在北方開始進(jìn)入旺季;在國內(nèi)進(jìn)入淡季時而在國際市場出現(xiàn)旺季;在城市市場進(jìn)入淡季時而在農(nóng)場市場出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時而在其他地方如火車站、旅游景點等地方進(jìn)入旺季。企業(yè)面對不同的市場情況，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場需求，適時轉(zhuǎn)移市場重心。

　　銷售淡季提升利潤的方法五、尋找新利潤增長點

　　銷售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。

　　銷售淡季的促銷時機(jī)：

　　(1)日促銷時機(jī)

　　一天之中的促銷時機(jī)，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

　　由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機(jī)隨時都可能出現(xiàn)，因此服裝店必須根據(jù)實際情況，在最短的時間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時捕捉商機(jī)、拉動銷售。

　　服裝連鎖店開門營業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂風(fēng)格;派兩三名營業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽?，一邊不停地喊出促銷內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)周促銷時機(jī)

　　一周之中的促銷時機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點進(jìn)行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進(jìn)行有針對性的促銷。

　　如果每個周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)月促銷時機(jī)

　　一個月之中的促銷時機(jī)，則要看月度單店營運計劃完成的進(jìn)度。

　　例如，上半月業(yè)績未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。