銷售談判常用的技巧有哪些

　　談判就是一個討價還價最終達到共贏的過程，談判技巧是談判中必須運用的一種武器，誰的談判技巧高妙，誰就有可能最終勝出對手一籌。那么銷售談判常用的技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售談判常用的技巧一、各個擊破

　　如果你正和一群對手進行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

　　銷售談判常用的技巧二、中斷談判或贏得時間

　　在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。

　　銷售談判常用的技巧三、面無表情，沉著應(yīng)對

　　不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

　　銷售談判常用的技巧四、耐心

　　如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　銷售談判常用的技巧五、縮小分歧

　　建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　銷售談判常用的技巧六、當(dāng)一回老練的大律師

　　在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

　　銷售談判常用的技巧七、先行試探

　　在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應(yīng)。

　　銷售談判常用的技巧八、出其不意

　　要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。

　　永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

　　銷售談判常用的技巧九、找一個威望較高的合作伙伴

　　設(shè)法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。

　　銷售談判常用的技巧十、討價還價

　　如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。