話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷(xiāo)售人員都知道，客戶(hù)資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法一、簡(jiǎn)單，并直指人心

　　一般而言，顧客接受商品信息的程序?yàn)椋鹤⒁?mdash;興趣—欲望—行動(dòng)—滿(mǎn)足。而注意、興趣，欲望都是在顧客頭腦中的活動(dòng)，加上目前的顧客越來(lái)越試圖在商品大潮中追求各自的個(gè)性、偏好、興趣和審美價(jià)值的安居點(diǎn)。因此如何將比較枯燥繁瑣的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為顧客的興趣點(diǎn)、欲望點(diǎn)，就顯得非常重要。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法二、以新奇博關(guān)注度

　　某大廈招租時(shí)曾懸掛過(guò)這樣一個(gè)巨幅廣告：一幅漂亮女人的剪影下面寫(xiě)著醒目的“等著您來(lái)包”和聯(lián)系電話(huà)。廣告一經(jīng)掛出，立即引發(fā)了各種爭(zhēng)議并引起很多媒體關(guān)注。盡管這則廣告很快被叫停，但大廈已被搶租一空。當(dāng)然，這則廣告其實(shí)也存在道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　日本有一家餐館，開(kāi)業(yè)不久員工就開(kāi)始罷工。老板后來(lái)想了一個(gè)主意：一方面同意員工加薪要求，勸其復(fù)工;一方面在餐館內(nèi)懸掛起“歡迎員工罷工”、“歡迎攻擊餐館”、“歡迎攻擊老板”之類(lèi)的條幅。這一令人啼笑皆非的做法，引來(lái)了媒體和大眾的廣泛關(guān)注，弄得眾人皆知，生意也隨之紅火起來(lái)。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法三、換位思考，將心比心

　　有意識(shí)地營(yíng)造一種同情目標(biāo)顧客的氛圍，使目標(biāo)顧客感覺(jué)到自己被同情，進(jìn)而產(chǎn)生想努力擺脫被同情的想法，最終促成購(gòu)買(mǎi)。

　　如“逸芙雪”美白霜的廣告：先是“皮膚黑就該被嘲笑嗎?”、“皮膚黑就該受到不公平待遇嗎?”、“她的衣著很好，但是皮膚有點(diǎn)黑!”;接著提出皮膚黑的解決方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。

　　創(chuàng)意的成功之處，就在于抓住了顧客的自卑心理，先施以同情，再把顧客從低谷中拉出來(lái)。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法四、故弄玄虛，把假做真

　　南寧有一家賣(mài)特色紅油米粉的米粉店，開(kāi)張一周生意非常不好。到第二周，門(mén)口突然豎起了一塊醒目的道歉廣告牌：“尊敬的顧客，真對(duì)不起，今天的米粉已經(jīng)賣(mài)完，明天請(qǐng)?jiān)鐏?lái)!”廣告牌連續(xù)掛了6天。6天后，顧客漸漸多了起來(lái);兩周后，幾乎天天顧客盈門(mén)。后來(lái)大家才知道，這是老板玩的空城計(jì)。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法五、“趣”創(chuàng)意

　　某商業(yè)街并排十幾個(gè)攤位賣(mài)馬蹄糕，最偏僻的攤位生意卻特別好。原來(lái)攤位前樹(shù)立了一塊較大的廣告牌，很大的一個(gè)“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己動(dòng)手，馬蹄糕游戲免費(fèi)送!”

　　原來(lái)攤主賣(mài)得很特別，不是攤主自己動(dòng)手切馬蹄糕，而是讓顧客自己動(dòng)手切，要多大切多大，切完了再自己稱(chēng)，如果顧客要買(mǎi)的和自己所切的重量誤差在一兩以?xún)?nèi)，馬蹄糕就免費(fèi)贈(zèng)送。如此創(chuàng)意招法吸引顧客，生意旺得有“趣”。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法六、驚嚇恐嚇

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是含蓄或直接告訴顧客，“如果不立即采取行動(dòng)，后果將很?chē)?yán)重”。

　　海飛絲去屑效果很好，但最初顧客并不很重視去屑，企業(yè)喊破了嗓子，顧客也無(wú)動(dòng)于衷。如何拉動(dòng)消費(fèi)?得做到讓顧客厭惡頭皮屑就像厭惡虱子和跳蚤一樣!

　　后來(lái)的促銷(xiāo)廣告語(yǔ)看似平常，卻極具殺傷力：“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象”。其背后暗藏“殺機(jī)”：如果不消滅頭皮屑，則會(huì)在求職、相親、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)等看重第一印象的地方栽跟頭。一些非處方藥的促銷(xiāo)廣告中也應(yīng)多注重“驚嚇恐嚇”的創(chuàng)意，諸如：“胃炎癌變，你怕不怕?”、“胃臟不好，太可怕!”等等。