促銷談判有哪些注意事項

　　促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細節(jié)和效果打折扣，那么促銷談判有哪些注意事項呢啊?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷談判的注意事項一、談判前做好充足準備

　　所謂不打無準備的帳，準備的內(nèi)容包括：

　　1、解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，提前約定談判時間、地點、客氣地告訴對方此次談判大約用要多少時間;

　　2、好充足的談判數(shù)據(jù)和工具，包括：促銷計劃書、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長(預計)曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖等。

　　談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。還要準備談判的策略，包括：談判需達到的目的(備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等);談判前應召集有經(jīng)驗的業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案，把各種可能的情況都想到，就能有效的提高談判的掌控力。

　　促銷談判的注意事項二、談判注意細節(jié)

　　1、意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等不正常的表現(xiàn)，要知道，這是一次談判，也只是一次談判，談好了就做，談不好就再談，不會發(fā)生什么不得了的大事;

　　2、做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭，要保持冷靜，不要為了急于達成談判就一拍腦袋二拍胸脯三拍屁股，這是不嚴謹也是不負責的;

　　3、擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感";

　　4、握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;

　　5、判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談，不要吵鬧、翻臉，為下次談判留臺階;⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

　　促銷談判的注意事項三、確認談判結(jié)果

　　如果談判一旦有明確意向，且比較符合自己的實現(xiàn)設想目標，就要盡快簽定促銷協(xié)議，以免橫生枝節(jié)，協(xié)議要注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。一定要重視促銷協(xié)議，這是最重要的憑證，也是萬一發(fā)生糾紛扯皮的唯一“稻草”。