專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題。
本人認(rèn)為,必需從店長(zhǎng)抓起,店長(zhǎng)是店面銷(xiāo)售的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長(zhǎng)的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī),為了抓店長(zhǎng)管理,無(wú)論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷(xiāo)售服裝的商場(chǎng)，對(duì)店長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)都很明確——店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店就象是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)備……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。專(zhuān)賣(mài)店 店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無(wú)論哪種說(shuō)法，都表明了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那就是專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。
專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的工作職責(zé)：
&nbsp1. 了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。
&nbsp2. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
&nbsp3. 負(fù)責(zé)管理專(zhuān)柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)， 并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。
&nbsp4. 負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。
&nbsp5. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，設(shè)備維護(hù)。
&nbsp6. 協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運(yùn)作的問(wèn)題。
&nbsp7. 協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。
&nbsp8. 定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
&nbsp9. 了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
&nbsp10. 激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。
專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長(zhǎng),她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是專(zhuān)賣(mài)店管理藝術(shù), 士為知己者死; 作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。
專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)前：
&nbsp1. 開(kāi)啟電器及照明設(shè)備。
&nbsp2. 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
&nbsp3. 召開(kāi)晨會(huì)：
① 公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。
② 前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
③ 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣(mài)技巧。
④ 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
&nbsp4. 點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金。
&nbsp5. 核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司(品位軟件實(shí)時(shí)系統(tǒng)不需要傳送，買(mǎi)單后數(shù)據(jù)在公司全能版本里立即可查詢(xún))。
專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)中
&nbsp1. 檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
&nbsp2. 專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷(xiāo)售情況。
&nbsp3. 控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專(zhuān)賣(mài)店)
&nbsp4. 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
&nbsp5. 維護(hù)賣(mài)場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔。
&nbsp6. 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
&nbsp7. 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生.
&nbsp8. 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
&nbsp9. 收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析。
&nbsp10. 整理公司公文及通知，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)后
&nbsp1. 核對(duì)帳物，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表。
&nbsp2. 營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。
&nbsp3. 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。
&nbsp4. 專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。
專(zhuān)賣(mài)店人事方面
&nbsp1. 有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選。
&nbsp2. 有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。
&nbsp3. 有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
&nbsp4. 有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。
&nbsp5. 有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。
&nbsp6. 有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
專(zhuān)賣(mài)店貨品方面
&nbsp1. 有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見(jiàn)和建議。
&nbsp2. 有權(quán)利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。
&nbsp3. 對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。