汽車銷售如何導(dǎo)入銷售正題

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么汽車銷售員如何導(dǎo)入銷售正題?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　導(dǎo)入銷售正題方法1.接待

　　銷售員：您好!歡迎光臨(鞠躬、微笑、點(diǎn)頭示意)!準(zhǔn)備看什么樣的車?

　　技巧：專業(yè)的接待。

　　客戶：隨便看看(徑自走向樣車旁邊，圍著樣車?yán)@了一圈，隨后走到駕駛員一側(cè)，伸出手準(zhǔn)備打開(kāi)車門)。

　　說(shuō)明：表明客戶雖有購(gòu)車意愿，但還處于調(diào)查階段。此時(shí)，不要過(guò)早地打擾客戶，讓他們能夠較快地方式下拉，銷售人員可以在離客戶1.5米左右的距離隨時(shí)待命，在客戶需要時(shí)及時(shí)提供幫助。

　　導(dǎo)入銷售正題方法2.等待機(jī)會(huì)

　　銷售員：先生(小姐、太太)，你好!需要我?guī)兔?

　　技巧：客戶沒(méi)有提出介紹要求，不要過(guò)多地干擾，給他們觸摸和仔細(xì)觀察的機(jī)會(huì)。

　　客戶：我先看看(打開(kāi)車門坐進(jìn)車內(nèi))。

　　說(shuō)明：此時(shí)，銷售人員可以坐到副駕的位置或后排，隨時(shí)給予響應(yīng)。

　　導(dǎo)入銷售正題方法3.心理誘導(dǎo)

　　銷售員：怎么樣，方向盤(pán)的設(shè)計(jì)有高檔車的那種手感吧!內(nèi)飾色彩符合您的要求嗎?座椅的包裹性如何?

　　技巧：應(yīng)用“詢問(wèn)”導(dǎo)入銷售的正題。這里，需注意觀察客戶進(jìn)入車內(nèi)后的興趣點(diǎn)，及時(shí)通過(guò)診斷性問(wèn)題對(duì)客戶的需求進(jìn)行判斷。同時(shí)，通過(guò)客戶的親身感受與銷售人員的介紹，強(qiáng)化對(duì)汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)的接納程度。

　　客戶：不錯(cuò)!顏色也很協(xié)調(diào)，座椅也很柔軟，方向盤(pán)的設(shè)計(jì)也很獨(dú)特。

　　只要客戶認(rèn)同，那么就可以順勢(shì)進(jìn)行心理誘導(dǎo)。

　　導(dǎo)入銷售正題方法4.激發(fā)好奇心

　　銷售員：您真有眼光!您想知道為什么方向盤(pán)會(huì)成為該車的一大賣點(diǎn)嗎?

　　技巧：通過(guò)詢問(wèn)激發(fā)客戶的興趣，這事產(chǎn)品展示的一大技巧。只有客戶感興趣時(shí)，你的介紹才是有效的。

　　客戶：不知道，為什么?

　　說(shuō)明：客戶的好奇已經(jīng)被激發(fā)。

　　方法5.展示產(chǎn)品

　　…………(全方位展示方向盤(pán))

　　技巧：此時(shí)就可以全方位進(jìn)行產(chǎn)品重點(diǎn)展示了。