如何邀請(qǐng)VIP客戶

　　店員在整理客戶資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多VIP客戶，但是由于不知道如何邀約，以致VIP的重復(fù)購(gòu)買率不高。也就是說(shuō)好不容易開發(fā)的VIP并沒有給店鋪帶來(lái)什么利潤(rùn)。那么如何使20%的VIP客戶為店鋪帶來(lái)80%的利潤(rùn)呢?關(guān)鍵的一步，就是讓VIP到店!所以，邀約便顯得極為的重要。如何邀請(qǐng)VIP客戶呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　一、合理的計(jì)劃、分類邀請(qǐng)顧客

　　1、選擇歷史VIP積分高，當(dāng)季新品消費(fèi)較少的顧客;

　　2、選擇VIP積分一般，近期未消費(fèi)者;

　　3、選擇一般熟客非VIP者。

　　二、電話預(yù)約者

　　1、店員各自負(fù)責(zé)預(yù)約自己登記的VIP;每天邀約2位/人，店鋪共邀約10位VIP，如完不成，少邀請(qǐng)一位VIP，店員成長(zhǎng)5元/次。

　　2、無(wú)人負(fù)責(zé)的VIP資料，由店長(zhǎng)或分配給到店員，選擇老客資料較少的店員電話預(yù)約。

　　3、預(yù)約內(nèi)容必須經(jīng)過店長(zhǎng)統(tǒng)一說(shuō)辭。

　　三、電話預(yù)約時(shí)間

　　上午班：11：00-13：00

　　下午班：16：00-18：00

　　四、電話預(yù)約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

　　1、了解顧客購(gòu)買情況話術(shù)

　　親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX,今天給您打這個(gè)電話主要是上周您在我專柜買了一件XXX風(fēng)格的XXX產(chǎn)品，不知道您的穿著感受如何?您這會(huì)兒說(shuō)話方便嗎?(如是)接著溝通。告知顧客產(chǎn)品洗滌保養(yǎng)方式，感謝顧客的購(gòu)買，同時(shí)邀請(qǐng)客人再次光臨。(如否)抱歉!打擾您寶貴的時(shí)間。如果在穿著方面有任何問題和困難可以隨時(shí)致電給我們，來(lái)電是我的電話/我們店鋪的電話。我們期待您的再次光臨。謝謝!

　　2、新品上市邀約客人話術(shù)

　　親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX, 今天給您打這個(gè)電話主要是本周店鋪有新品上市，新到的產(chǎn)品風(fēng)格、顏色都有XX姐喜歡的，請(qǐng)問您這會(huì)兒說(shuō)話方便嗎?(如是)XX姐喜歡XXX顏色、風(fēng)格、系列的產(chǎn)品.這些新品上市的產(chǎn)品有您喜歡的類型。如果您有時(shí)間，我們很榮幸地邀請(qǐng)您到店鋪，在XX時(shí)間是客人最少的時(shí)候，讓我們有機(jī)會(huì)給您提供最熱情周到的服務(wù)。(如否)沒關(guān)系，那稍后我將聯(lián)系方式和服務(wù)內(nèi)容一同發(fā)送給您。您有任何為題和需求請(qǐng)直接與我聯(lián)系，我叫XX，隨時(shí)為您服務(wù)，再見!(期待你的致電，再見)很榮幸能為您服務(wù)，再見)

　　3、促銷推廣活動(dòng)邀約客人話術(shù)

　　親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX,。今天給您打這個(gè)電話主要是本周店鋪有促銷活動(dòng)。請(qǐng)問您這會(huì)兒說(shuō)話方便嗎?(如是)XX小姐喜歡XX顏色、風(fēng)格、系列、尺碼的產(chǎn)品。這次促銷的產(chǎn)品正好有您喜歡和適合您的產(chǎn)品。如果XX小姐有時(shí)間，我們很榮幸的邀請(qǐng)您到店鋪，讓我們有機(jī)會(huì)給您提供最熱情周到的服務(wù)。(如否)沒關(guān)系，那稍后我將聯(lián)系方式和服務(wù)內(nèi)容一同發(fā)給您。您有任何問題和需求請(qǐng)直接與我聯(lián)系，我叫XX，隨時(shí)為您服務(wù)，再見!(期待你的致電，再見)很榮幸能為您服務(wù)，再見)

　　五、如何做一個(gè)成功的邀約

　　1、善用數(shù)字引導(dǎo)

　　如：我特意為您挑選了2套特別適合您的氣質(zhì)的衣服.

　　為什么要說(shuō)2套，而不是說(shuō)有幾件特別適合您的氣質(zhì)?當(dāng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)出確定的數(shù)字時(shí)，比如有2套，會(huì)讓顧客有一種特別受重視的感覺，她會(huì)覺得您特別重視她，清楚她的著裝喜好，而且的確是認(rèn)認(rèn)真真的用心的為她在挑選。但是如果說(shuō)幾件的話，以上的感覺她通通感覺不到，甚至糟一點(diǎn)的話，她會(huì)覺得您只是在誘導(dǎo)她過來(lái)，如果說(shuō)的件數(shù)太多，也會(huì)給顧客壓力，從而拒絕邀請(qǐng)。

　　2、善用時(shí)間差

　　當(dāng)顧客聽完您的電話內(nèi)容，表示赴約時(shí)，您就要馬上查詢顧客之前的消費(fèi)習(xí)慣及身體特征、個(gè)人喜好，把適合顧客的款式挑選出來(lái)，如果您沒有做好這一塊，等顧客到店，您再臨時(shí)挑衣，顧客會(huì)有一種受欺騙的感覺，會(huì)影響她對(duì)品牌的印象。

　　3、作好記錄

　　來(lái)與不來(lái)，何時(shí)來(lái)，為何不來(lái)，遲疑不定等顧客的表態(tài)，都要在掛斷電話后，作記錄，作記錄的目的：

　　A、在最后匯總時(shí)，明確周六來(lái)的是哪幾個(gè)，周日來(lái)的是哪幾個(gè)，以便后期作好跟進(jìn)。

　　B、遲疑不定的，可委婉的向顧客咨詢?cè)?，然后采取針?duì)性的方法

　　C、對(duì)記錄備案，下次在溝通時(shí)就會(huì)有更明確的目標(biāo)，哪些客人可以通過電話引導(dǎo)立即過來(lái)，哪些顧客對(duì)這個(gè)不是很感興趣。