對(duì)于任何一名電話銷售人員來說，只有找到客戶，才能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去。那么電話銷售人員如何尋找客戶呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　作為電話銷售人，應(yīng)該明白誰是產(chǎn)品的購(gòu)買者。

　　電話銷售人尋找潛在客戶時(shí)，可以遵循以下原則：

　　(1)選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。

　　(2)選擇的對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。

　　(3)選擇的對(duì)象有這方面(產(chǎn)品、服務(wù))的需求。

　　電話銷售人員尋找客戶的渠道：

　　1.企業(yè)提供的名單

　　每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

　　2.從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘

　　每個(gè)人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時(shí)常留意周圍熟悉的人的情況，因?yàn)樗麄冎袩o意的一個(gè)需求都可能會(huì)成為你的潛在客戶購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。

　　3.展開商業(yè)聯(lián)系

　　利用你在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

　　4.結(jié)識(shí)訓(xùn)練有素的銷售人員

　　不管是朋友還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。

　　5.閱讀報(bào)紙、雜志等

　　你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。

　　6.借助專業(yè)人士的幫助

　　尤其是對(duì)于剛剛從事營(yíng)銷工作的人，得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助，將會(huì)使你的工作事半功倍。

　　7.從黃頁電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

　　黃頁電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過網(wǎng)絡(luò)，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效，防止遇到虛偽信息和過時(shí)的信息。

　　8.接受前銷售人員的客戶資料 ，

　　前銷售人員在以前的工作中會(huì)積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對(duì)這樣的客戶要及時(shí)跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。

　　9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

　　分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。