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新人如何提高銷售技巧

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  這是一個銷售為贏的時(shí)代,銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。新人在剛接觸銷售行業(yè)難免會有些跌跌撞撞,下面小編來為大家分享提高銷售技巧的方法,希望能幫助到你。

  1、不一樣的開場白

  做銷售,并不是要口若懸河,侃侃而談,而是你說的每句話都要有價(jià)值,特別是開場白的時(shí)候,至關(guān)重要,也決定了客戶會不會和你交談下去

  一個好的銷售,會不斷的優(yōu)化自己的話術(shù),而且對應(yīng)不同的客戶有不同的版本,比方說,有一分鐘的話術(shù),三分鐘的話術(shù),十分鐘的話術(shù)等等,沒時(shí)間的客戶就言簡意賅,直接重點(diǎn),給客戶最深刻的記憶,而如果客戶有時(shí)間,那就用十分鐘的版本,慢慢談,一步一步引入話題,而不會導(dǎo)致沒東西聊了的尷尬局面

  2、時(shí)刻掌握銷售主動權(quán)

  做銷售的,要時(shí)刻記?。簳r(shí)刻掌握住銷售的主動權(quán),這也是銷售高手必備的

  一個很棒的小技巧,就是通過提問,來引導(dǎo)客戶,掌握主動權(quán),讓客戶跟著我們的問題走,當(dāng)然,我們是需要提前準(zhǔn)備問題的,也需要讓客戶感覺到舒服

  3、習(xí)慣性贊美

  每個人都喜歡別人的贊美,連小孩子都不例外,做銷售的就要利用好這個心理,能更容易的獲得客戶的好感

  當(dāng)然,贊美并不是拍馬屁,而是恰當(dāng)?shù)膶?shí)際,恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù),讓客戶感受到你的贊美

  4、站在客戶的角度思考

  銷售本身就是利益的交換,但是當(dāng)銷售人員滿腦子都是自己的利益時(shí),往往就忽略了客戶的需求,也不會真正的幫助客戶解決問題,這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎,即使成交了,買賣也只是一次性的,不會有轉(zhuǎn)介紹和回頭客,做銷售也只會越做越累

  5、與客戶發(fā)生爭執(zhí)是最低價(jià)的錯誤

  與客戶發(fā)生爭執(zhí),會讓客戶在思想上產(chǎn)生排斥你產(chǎn)品的想法,成交的難度進(jìn)一步加大。所以,對于客戶的異議是想辦法去決解,而不是賣弄自己的知識和才能

  6、少說多聽

  做銷售的,重要不是你給客戶說了什么,而是你為客戶做了什么

  在見客戶的過程中,做到:說三分話,聽七分言,多聽客戶的話,才能了解客戶的需求,我們也才能更有針對性的說服客戶


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新人如何提高銷售技巧

這是一個銷售為贏的時(shí)代,銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。新人在剛接觸銷售行業(yè)難免會有些跌跌撞撞,下面小編來為大家分享提高銷售技巧的方法,希望能幫助到你。 1、不一樣
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