銷售毛利率的影響因素是什么
銷售毛利率的影響因素是什么
銷售毛利率，又稱毛利率(Profit margin)，是一個衡量盈利能力的指標(biāo)，通常用百分?jǐn)?shù)表示。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差。那么銷售毛利率的影響因素是什么?
銷售毛利率的影響因素
一、直接影響因素
可以看出，各個因素對毛利潤的影響情況如下：
(一)銷售數(shù)量變動的影響
當(dāng)其他因素不變時，銷售數(shù)量正比例地影響毛利和銷售毛利率。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品銷售數(shù)量變動的影響額=(本期銷售數(shù)量—上期銷售數(shù)量)X上期單位銷售毛利
(二)銷售單價變動的影響
銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數(shù)影響額為：某產(chǎn)品銷售單價變動的影響額=本期銷售數(shù)量X(本期銷售單價—上期銷售單價)
(三)單位銷售成本變動的影響
銷售成本的變動，會導(dǎo)致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對毛利絕對數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品單位銷售成本變動的影響額.=本期銷售數(shù)量X(上期單位銷售成本—本期單位銷售成本)
二、間接影響因素
(一)市場供求變動
市場供求關(guān)系對產(chǎn)品的價格起絕對作用。市場上，某產(chǎn)品的需求只是指消費者在一定時期內(nèi)、在可接受的價格水平上、能夠購買到的該商品的數(shù)量;某商品的供給是指生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)、在可實現(xiàn)的價格水平上、愿意而且能夠提供的可售商品數(shù)量。當(dāng)市場上商品的需求數(shù)量與供給數(shù)量相等時，便形成一個均衡價格，.即某商品的價格。市場供求關(guān)系影響商品價格，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決于市場供需狀況、競爭者的數(shù)量和實力等因素。
(二)成本管理水平
成本費用是企業(yè)為了獲取收益而付出的代價。對于企業(yè)，其特定目的就是要實現(xiàn)利潤，因此企業(yè)的成本費用就是指企業(yè)為了獲得利潤而必須發(fā)生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優(yōu)勢創(chuàng)造利潤優(yōu)勢。如果一個企業(yè)實施的所有價值活動的累積成本低于其競爭對手的成本，那么它具有成本優(yōu)勢，成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略價值在于其持續(xù)性。企業(yè)的成本管理水平直接影響著產(chǎn)品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而增加企業(yè)利潤。所以，企業(yè)的成本管理水平和業(yè)績影響著企業(yè)的毛利率大小。
(三)產(chǎn)品構(gòu)成及其獨特性
一個企業(yè)不可能僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的市場需求狀況不同，產(chǎn)品組合可以在盈利水平上相互彌補(bǔ)、取長補(bǔ)短，以使企業(yè)獲利最大。同理，如果產(chǎn)品組合不當(dāng)，也會制約每個產(chǎn)品的獲利能力，而削弱了產(chǎn)品組合帶來的利潤。同時，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是某種獨特、有價值的產(chǎn)品而不僅僅因價格低廉而取勝時，它便可以獲得溢價，以一定的價格售出更多的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品構(gòu)成決策的正確與否、產(chǎn)品的差別性也會影響毛利大小。
(四)行業(yè)差別
企業(yè)所處的行業(yè)大環(huán)境不同，這對其經(jīng)營狀況有很大的影響。一個企業(yè)是否有長期發(fā)展的前景，首先同它所處的行業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)。身處高速發(fā)展的行業(yè)，對任何企業(yè)來說都是一個財富，當(dāng)一個企業(yè)處于弱勢發(fā)展行業(yè)中，即使財務(wù)數(shù)據(jù)優(yōu)良，也因大環(huán)境的下行趨勢而影響其未來的獲利能力，各個行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和各自的實力不同，不同行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品市場競爭力也不會相同，這使得不同的產(chǎn)品獲利的空間也不同。所以行業(yè)間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環(huán)節(jié)。
銷售毛利率的比較分析
銷售毛利率的比較分析通?？蓮囊蛩胤治?、結(jié)構(gòu)比較分析和同業(yè)比較分析等多方面進(jìn)行。
(一)因素分析即對同一企業(yè)不同時期之間或不同企業(yè)同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進(jìn)行的分析。企業(yè)的銷售毛利率與主營業(yè)務(wù)收入成正比關(guān)系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發(fā)生變化的原因。
(二)結(jié)構(gòu)比較分析是從銷售毛利率的構(gòu)成要素及其結(jié)構(gòu)比重的變動情況進(jìn)行的分析，旨在更進(jìn)一步分析毛利率增減變動的具體原因。
銷售毛利率計算公式
銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入x100%
銷售毛利率分析
銷售毛利率，表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。銷售毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。
銷售毛利率計算公式計算公式如下：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%。該項指標(biāo)表示每1元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品(或商品)成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。
以下是銷售毛利率計算公式案例：
乙公司屬于商品流通企業(yè)，為增值稅一般納稅人，售價中不含增值稅，該公司只經(jīng)營甲類商品，被采用毛利率法對發(fā)出商品計價，季度內(nèi)各月份的毛利率根據(jù)上季度實際毛利率確定，該公司2004年第一季度、第二季度的資料如下：
1.2004年第一季度，每季度銷售收入為600萬元，銷售成本為510萬元，3月末庫存商品實際成本為400萬元
2.2004年第二季度購入甲類商品成本為880萬元 3.2004年4月份時間銷售收入300萬元 4. 2004.年5月份實現(xiàn)銷售收入500萬元 5.假定2004年6月末按一定的方法計算的庫存商品的實際成本為420萬元.
要求
1.計算乙公司甲類商品2004年第一季度的實際毛利率
2.分別計算乙公司甲類商品2004年4月份、5月份、6月份的商品銷售成本.
解答:
1)甲類商品第一季度的實際毛利率= (600-510)/600*100%=15%
(2)①甲類商品2004年4月份的商品銷售成本=300×(1-15%)=255(萬元)
②甲類商品2004年5月份的商品銷售成本=500×(1-15%)=425(萬元)
?、奂最惿唐?004年6月份的商品銷售成本=400+800-420-(255+425)=180(萬元)
(三)同業(yè)比較分析將某企業(yè)的毛利率指標(biāo)與同行業(yè)的其他企業(yè)進(jìn)行對比分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)獲利能力的相對強(qiáng)弱程度，從而更好地評價企業(yè)獲利能力的狀況。
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