房地產(chǎn)的銷售技巧有哪些

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)等多方面的影響，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越不景氣，為了保持銷量，很多公司開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)銷售人員房地產(chǎn)銷售的技巧的培訓(xùn)，在當(dāng)前的環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售應(yīng)該怎么做呢，房地產(chǎn)的銷售技巧有哪些呢?

　　房地產(chǎn)銷售不同于一般的商品，對(duì)于任何一位消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是一份不少的花銷，同時(shí)，房地產(chǎn)的銷售涉及到的東西，包括政策，費(fèi)用，物業(yè)等多方面，因此，房地產(chǎn)銷售的技巧也就有著自己獨(dú)特的一面。下面為大家介紹一些房地產(chǎn)銷售的技巧，供大家交流。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧一：注重積累實(shí)際資料，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對(duì)您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價(jià)格趨勢(shì)，從而為適時(shí)購(gòu)買房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧二：注重積極實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并融通理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。購(gòu)買房地產(chǎn)，是項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的活動(dòng)。購(gòu)買者必須積極參與購(gòu)買房地產(chǎn)實(shí)踐，從中培養(yǎng)購(gòu)買修養(yǎng)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場(chǎng)上才能不犯大的錯(cuò)誤。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)格趨勢(shì)是上升的，但由于各種條件變化，其價(jià)格也是波動(dòng)頻繁的，短期內(nèi)還會(huì)有下跌的趨勢(shì)。因此，要把握住房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格節(jié)奏變化，不要操之過(guò)急，以避免不必要的損失。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧四：抓住主要矛盾。在購(gòu)買房地產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，充滿著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟(jì)因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購(gòu)買者應(yīng)對(duì)各類矛盾的作用程序進(jìn)行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的因素，從而解決購(gòu)買者主觀愿望與客觀實(shí)際的矛盾，為購(gòu)買房地產(chǎn)進(jìn)行最后決策。如在整個(gè)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)，購(gòu)買者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)和市場(chǎng)趨勢(shì)，反之，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，購(gòu)買者就應(yīng)及時(shí)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做出正確的決策。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧五：做到基本正確。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時(shí)指出，決策不可能實(shí)現(xiàn)最大化的原則。所謂最優(yōu)、最好的方案，只不過(guò)是一種理論上的抽象而已。所以，在進(jìn)行決策時(shí)，只要采納一個(gè)“令人滿意”的方案即可決策。

　　西蒙的這個(gè)“實(shí)惠”決策理論，應(yīng)作為房地產(chǎn)購(gòu)買者決策時(shí)的一條基本原則，因?yàn)槎喾N因素的作用，使您在購(gòu)買過(guò)程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購(gòu)買房地產(chǎn)本身就帶有冒險(xiǎn)的味道，所以在進(jìn)行分析決策時(shí)，就要本著“基本正確”的原則，當(dāng)機(jī)立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機(jī)面前猶豫不決，就可能使您失去機(jī)會(huì)，更何況，您根本做不到完全正確的分析。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧六：增強(qiáng)信心，勝敗如往。信心在房地產(chǎn)購(gòu)買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰(zhàn)自敗。無(wú)論勝利與失敗，都要保持一個(gè)平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產(chǎn)市場(chǎng)上立于不敗之地。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧七：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。房地產(chǎn)購(gòu)買者興駐要深入了解地產(chǎn)公司，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的情況，而且要了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況。這樣，您才能在房地產(chǎn)交易中靈活自如地應(yīng)付突發(fā)事件，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧還有很多，是需要銷售人員在銷售過(guò)程中不斷摸索的，同時(shí)也要不斷的去了解消費(fèi)者及市場(chǎng)的行情，才能更好的把握市場(chǎng)，把握銷售。

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　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)34%，但增幅比1-2月下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)后市謹(jǐn)慎，已經(jīng)開(kāi)始減少房地產(chǎn)投資規(guī)模。此外，開(kāi)放商自籌資金的比重持續(xù)上升，截至一季度已達(dá)36.98%，這表明信貸環(huán)境依然不樂(lè)觀。

　　房地產(chǎn)投資增速下降

　　數(shù)據(jù)顯示，1-3月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資8846億元，同比增長(zhǎng)34.1%，比1-2月份降低1.1個(gè)百分點(diǎn)，比同期降低1個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)，接下來(lái)數(shù)月，開(kāi)發(fā)商的投資熱情將會(huì)繼續(xù)逐步降溫。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人盛來(lái)運(yùn)指出，從一季度的情況來(lái)看，房地產(chǎn)調(diào)控的效果在繼續(xù)顯現(xiàn)，一是房地產(chǎn)的投資性需求得到了明顯遏制，二是部分城市房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲的勢(shì)頭得到了遏制，監(jiān)測(cè)的70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)顯示，2月份這些城市中有7個(gè)城市的房地產(chǎn)價(jià)格數(shù)據(jù)環(huán)比是下降的，有35個(gè)城市的房?jī)r(jià)漲幅是回落的。

　　在投資規(guī)模下降的同時(shí)，3月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)為102.98，比同期回落2.91個(gè)百分點(diǎn)。在嚴(yán)厲的調(diào)控之下，國(guó)房景氣指標(biāo)依然沒(méi)有走出下行通道，預(yù)期下半年會(huì)觸底，谷值將高于上一輪的谷值，才很有可能會(huì)步入上升通道。