編制企業(yè)怎么做經(jīng)營規(guī)劃

　　編制(biān zhì)，意思是把細長的東西交叉組織起來，制成器物;根據(jù)資料做出(規(guī)程、方案、計劃等);組織機構(gòu)的設(shè)置及其人員數(shù)量的定額和職務(wù)的分配等。那么編制企業(yè)怎么做經(jīng)營規(guī)劃?

　　1、定目標(biāo)，難點是目標(biāo)的所謂科學(xué)性，其實沒有科學(xué)的目標(biāo)，但有一些科學(xué)有效的分析、制定方法。個人建議，中小企業(yè)可以由老板拍腦袋，憑感覺，也可以參考三種粗放的方法，成長期40%以上的增長率，成熟期20%以上的增長率;另一種是人均利潤法，按保底人均年凈利潤10萬乘以人數(shù)來倒退財務(wù)目標(biāo);還有一種是標(biāo)桿法，即設(shè)法了解同類標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)，根據(jù)雙方的地位對比情況，制定目標(biāo)。目標(biāo)一般分為財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)即可，如果可能，增加組織管理和產(chǎn)品目標(biāo)。這個工作總經(jīng)理負責(zé)最終定，不必過于民主。

　　2、定策略，實現(xiàn)目標(biāo)的核心策略，通過目標(biāo)分解，制定市場策略、產(chǎn)品策略和組織策略?？梢杂煽偨?jīng)理牽頭來做這個工作。

　　3、定關(guān)鍵工作，根據(jù)核心策略，先確定營銷部門和研發(fā)生產(chǎn)部門的關(guān)鍵工作，和需要的資源，再確定行政人事、財務(wù)以及其他支持性部門的關(guān)鍵工作。這樣就非常明確一條主線，即圍繞市場目標(biāo)的實現(xiàn)來組織資源。重要的關(guān)鍵工作，形成一個一個工作“項目”，關(guān)鍵工作分解成一個一個“任務(wù)”，包括事件(做什么)、人(誰來做)、財(花多少錢)。

　　4、定預(yù)算，根據(jù)關(guān)鍵工作的資源需求，確定常規(guī)預(yù)算和專項預(yù)算。

　　5、形成經(jīng)營計劃書并交底。

　　年度規(guī)劃編制一般需要1-2個月時間，編制好，執(zhí)行也是個問題，企業(yè)的計劃性一般不會太強，PDCA做好的更少。如何推進計劃落實，我認為有幾個關(guān)鍵點：

　　1、明確計劃推進的責(zé)任人，注意是推進責(zé)任人，不是指標(biāo)負責(zé)人。不建議是總經(jīng)理，可以是行政人事部門的負責(zé)人、財務(wù)部負責(zé)人、總經(jīng)理秘書或者專人。

　　2、關(guān)鍵工作一定要“項目化”，項目化是解決重要、復(fù)雜問題的有效方法，比如產(chǎn)品招商工作的成敗預(yù)計直接影響下一年度營銷工作，那么產(chǎn)品招商會這個工作就hr369.com可以形成一個項目，通過設(shè)定項目目標(biāo)、項目負責(zé)人、召開項目啟動會、設(shè)置項目關(guān)鍵節(jié)點、里程碑、直至項目過程的組織和總結(jié)評價等。可以有效控制項目進度、質(zhì)量、成本和協(xié)作的有效性。

　　3、嚴肅計劃調(diào)整機制，緊急情況適時調(diào)整，非緊急情況通過計劃調(diào)整會議決議，總經(jīng)辦每月可以召開半個小時的專題會議來檢查匯總后的所有關(guān)鍵工作(項目)落實情況。

　　4、匹配的績效評價和公示機制?？冃Ч芾硎呛芎玫墓芾砉ぞ?，不多說了。公示是為了在有限范圍內(nèi)做到工作的透明化，透明既是協(xié)作的需要，也是內(nèi)部互相監(jiān)督的需要，甚至可以理解為一種激勵手段。

　　經(jīng)營計劃的戰(zhàn)略匹配

　　第一，制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的目的與經(jīng)營規(guī)劃不同，這就決定了其他方面種種區(qū)別。戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營規(guī)劃都有指導(dǎo)性，然而戰(zhàn)略規(guī)劃要通過協(xié)調(diào)生存和發(fā)展的關(guān)系，促進企業(yè)實力與活力匹配，為未來發(fā)展創(chuàng)造機會。對企業(yè)來講，未來的發(fā)展機會多為隱性的、不確定的，可能是機會，也可能是風(fēng)險(壟斷性企業(yè)除外)，創(chuàng)造條件、創(chuàng)造機會是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的惟一途徑。為了創(chuàng)造機會常常要限制企業(yè)某些環(huán)節(jié)的擴展，放棄某些眼前的利益，調(diào)整某些對未來有影響的關(guān)系。

　　制訂經(jīng)營規(guī)劃是要充分利用和擴大目前的機會，加大投資和競爭，擴張實力，以獲取更多的收入和利潤。不少企業(yè)為了做要“實現(xiàn)雙百億”、要爭“航母”，一味擴大規(guī)模、加強實力，僅僅是為了充分利用眼前的機會，這樣，很可能造成企業(yè)發(fā)展不平衡，給自己留下更大的隱患。諾基亞公司提出“最大的危險就是太大了”，即是針對規(guī)模擴張的。機會充分利用要與環(huán)境波動相適應(yīng)，要有節(jié)制，要從戰(zhàn)略規(guī)劃上對經(jīng)營規(guī)劃予以指導(dǎo)。第二，由于戰(zhàn)略規(guī)劃是針對未來甚至更長時期環(huán)境的變化，所以在研究制訂戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須以更為先進的思想為指導(dǎo)，要對現(xiàn)在所持的思想方法予以改造提升。一些企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后又漸漸衰落，并非不注重管理，主要是由于成功的經(jīng)驗形成的思維方式，不能適應(yīng)新環(huán)境。因此，研究制訂戰(zhàn)略規(guī)劃要對既定的觀念方法進行沖擊調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃一經(jīng)制訂出，就要在實施中成為全體管理者改造思想方法、發(fā)展思想的思想指導(dǎo)工具。而經(jīng)營規(guī)劃則是明確各種指標(biāo)和標(biāo)準，成為管理的直接操作依據(jù)。

　　第三，戰(zhàn)略規(guī)劃要在未來不穩(wěn)定的環(huán)境中使企業(yè)以不變應(yīng)萬變，因此要注重制勝，更關(guān)注防敗，使制勝和防敗統(tǒng)一起來。而經(jīng)營規(guī)劃使企業(yè)以變對變，在特定市場中取勝，不更多地考慮防敗。前幾年中國某大家電企業(yè)一再掀起價格大戰(zhàn)，雖然取得了銷售收入和市場份額的增加，取得了戰(zhàn)術(shù)的勝利，卻造成自己戰(zhàn)略上的失敗，可能就是因為沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，或者混淆了經(jīng)營規(guī)劃，缺少防敗的研究。