健身俱樂(lè)部(Health club)，起源于歐美。在當(dāng)今歐美等發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，健身已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受。那么健身俱樂(lè)部如何經(jīng)營(yíng)?

　　經(jīng)營(yíng)方法一、充足的資金準(zhǔn)備

　　要滿足健身俱樂(lè)部的各種運(yùn)營(yíng)，首先必須要有充足的資金作為后盾。除了店面的裝修、購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品和新的健身設(shè)備、員工工資和各種促銷(xiāo)活動(dòng)等需要有充足的資金作保證外，健身俱樂(lè)部的老板還應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備一筆足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。否則一旦面臨緊急的事件時(shí)，你將不知所措，難以應(yīng)對(duì)自如。在經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些難以預(yù)料的事情或其他風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有充足的資金作為后備力量，那么有可能你會(huì)血本無(wú)歸。經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部會(huì)給你帶來(lái)高回報(bào)，但也有可能給你帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，所以，充足的資金是成功經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部的前提條件。

　　經(jīng)營(yíng)方法二、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)上的健身俱樂(lè)部有成千上萬(wàn)家，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，而真正做的好的卻很少。要在眾多健身俱樂(lè)部中脫穎而出的話，健身俱樂(lè)部一定要仔細(xì)規(guī)劃，要確立自己的市場(chǎng)定位，表現(xiàn)自我特色，選擇好產(chǎn)品、選擇好的服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)自己有一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。不同的城市、不同的消費(fèi)人群決定了你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍。所以，首先，要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查、了解。通過(guò)透徹的分析判斷后，再建立明確的目標(biāo)，找到自己健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位。要掌握了時(shí)尚的趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再對(duì)自己的市場(chǎng)定位做出相應(yīng)的調(diào)整。盡可能的控制那些善變的要素，掌握服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，定時(shí)地引進(jìn)產(chǎn)品、項(xiàng)目。了解健身俱樂(lè)部自身的缺點(diǎn)和有點(diǎn)，并對(duì)其加以利用，以獲得最大的利潤(rùn)。

　　經(jīng)營(yíng)方法三、了解客戶需求

　　會(huì)員是健身俱樂(lè)部服務(wù)的對(duì)象。只有滿足了會(huì)員的需求，留住客人并吸引新客戶，健身俱樂(lè)部才能生存下去。如果對(duì)會(huì)員的需求一概不知或知之甚少，那么要讓會(huì)員在你的健身俱樂(lè)部消費(fèi)就難上加難了。會(huì)員去健身俱樂(lè)部的目的無(wú)非就是為了解決生理上出現(xiàn)的問(wèn)題，如為了減脂、增肌、康復(fù)等等或是為了享受健身俱樂(lè)部獨(dú)特的服務(wù)。健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)部環(huán)境設(shè)施，如寬敞的空間、整潔的裝潢、良好的衛(wèi)生、優(yōu)雅的環(huán)境都會(huì)給會(huì)員一種美的享受。健身俱樂(lè)部要提供給客人一種人性化的服務(wù)，每位員工都要真誠(chéng)地微笑待客。要對(duì)客人的情況做到了如指掌，并在節(jié)日的時(shí)候向他們致以節(jié)日的問(wèn)候。重視每一位客人，征求他們的意見(jiàn)和建議，與他們進(jìn)行心靈上的溝通，讓他們時(shí)刻感受到健身俱樂(lè)部的關(guān)懷。這些客戶肯定會(huì)是回頭客，并且他們也會(huì)推薦身邊的親朋好友光顧健身俱樂(lè)部的。只有了解了會(huì)員的需求，我們才能給會(huì)員所需要的服務(wù)，我們與會(huì)員的溝通才能進(jìn)行下去。

　　經(jīng)營(yíng)方法四、有效的促銷(xiāo)推廣

　　健身俱樂(lè)部有了好的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)好的服務(wù)、好的項(xiàng)目，只有借助各種廣告媒體的投放宣傳才能鎖定消費(fèi)者，為會(huì)員灌輸健身俱樂(lè)部信息，從而讓他們前往健身俱樂(lè)部親自體驗(yàn)。強(qiáng)有力而及時(shí)的廣告宣傳是非常必要的。但是，廣告的投放宣傳要具有針對(duì)性，講究宣傳策略，力求打動(dòng)人心，使會(huì)員下意識(shí)地產(chǎn)生一種親身體驗(yàn)的沖動(dòng)，并在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量。要少而精，花最少的錢(qián)做最有轟動(dòng)效應(yīng)的廣告。而事實(shí)上，有不少健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者不惜血本，斥巨資投放到媒介的宣傳卻收效甚微，其根本原因在于廣告力度弱，無(wú)法深入人心。不過(guò)，一個(gè)健身俱樂(lè)部如僅寄希望于媒介的宣傳來(lái)達(dá)到增加客源，而忽視本身的一些實(shí)質(zhì)必工作，那么即使是一時(shí)的車(chē)水馬龍，也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。

　　經(jīng)營(yíng)方法五、管理者和員工自身素質(zhì)的提高

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，管理者的素質(zhì)和能力高低決定了健身俱樂(lè)部的成敗，決定了健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)局面和未來(lái)發(fā)展空間。現(xiàn)代的健身俱樂(lè)部管理者不僅要具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的組織能力，還必須具備多方面的綜合素質(zhì)，能做到未雨綢繆，獨(dú)擋一面。在出一個(gè)重要的決策前，要集思廣益，征求大家的意見(jiàn)，充分結(jié)合自己獨(dú)到的見(jiàn)解，再做出英明的決策。同時(shí)管理者要處理發(fā)下屬員工的關(guān)系，要對(duì)每個(gè)員工有一個(gè)細(xì)致深刻的了 解和認(rèn)識(shí)，與員工時(shí)時(shí)保持溝通聯(lián)系。如雙方產(chǎn)生磨擦，必須盡快靜下心來(lái)好好地反思其原因所在，并在第一時(shí)間內(nèi)解決雙方矛盾。同時(shí)還要培養(yǎng)出高素質(zhì)、高層次、高技術(shù)的員工，才會(huì)有資本為健身俱樂(lè)部贏得競(jìng)爭(zhēng)、搶占市場(chǎng)，有力地與其它同行相抗衡。