玩具店如何經營才賺錢
如今很多投資者都選擇投資小玩具店,這是一個非常有前景的項目,下面小編就為您說說玩具店如何經營才賺錢。希望對大家有用。
玩具店經營技巧:要揣摩顧客的心理
由于各種各樣的原因會使顧客不愿意將自己的期望說出來,而是通過含糊的語言和身體動作等表達出來。
玩具店經營技巧:觀察顧客要有感情投入
投入感情就能理解一切。你要能設身處地為顧客著想,通過顧客的眼睛去觀察,體會顧客的需求,這樣才能提供優(yōu)質有效的服務。當遇到不同類型的顧客,玩具店員工需要提供不同的服務方式,如對待煩躁的顧客,要有耐心,溫和地與他文談;對待有依賴性的顧客,玩具店員工要善于為他們著想,提些有益的建議,但別施加太大的壓力;對不滿意玩具的顧客,玩具店員工要坦率、有禮貌,保持適當的自控;對于那些抱著想試一試心理的顧客,玩具店員工得有足夠的耐心為他們提供周到的服務。
玩具店經營技巧:微笑服務的魁力
顧客花錢消費的時候,可不想看到玩具店員工愁眉苦臉的樣子。當顧客怒氣沖天來投訴的時候,這樣的表現只會火上澆油。相反,如果你真誠地對顧客微笑,你就可能感染他,使他調整態(tài)度,或者使他感到愉悅,微笑向對方傳達這樣的信息:“見到你我很高興,我愿意為你服務。”當你微笑著的時候,你就處于一種輕松愉悅的狀態(tài),思維活躍,能夠創(chuàng)造性地解決顧客的問題。
玩具店經營技巧:傾聽的技巧
記住,顧客喜歡談話,尤其喜歡談他們自己。他們談得越多,越感到愉快,就越會感到滿意。所以,連鎖玩具店的員工要學會耐心地聽,不要打斷顧客的話頭;此外還要學會克制自己,特別是當玩具店員工想發(fā)表高見的時候,注意,要多讓顧客說話;玩具店員工要帶著真正的興趣聽顧客在說什么。
資金投入
開一家玩具店主要的費用包括:店面租金、裝修費、進貨費用、各項稅收、員工工資、水電費、通信費、宣傳推廣費用等,其中最重要的租金、裝修和進貨費用都跟店面大小、位置有關。
一般根據玩具店的店面面積大小可將它分為3種:①小型玩具店(也稱迷你店,15~30平方米);②常規(guī)玩具店(也稱標準店,30~60平方米);③大型玩具賣場(也稱旗艦店,60平方米以上)。
店面租金是開玩具店的主要費用之一,一般非一、二線城市30平方米店鋪年租金宜控制在4萬元以內,如果選擇的店面面積較大,租金相應會升高。
開玩具店裝修費用主要是展柜設計、所用材料和整體裝修,一般30平方米的店鋪定做一套合適的展柜大約需要2萬元,如果是選用貨架的話,費用可以降低到1萬元左右。
開玩具店進貨費用相對來說是一個比較穩(wěn)定的值, 30平方米的玩具店常規(guī)鋪貨2萬~2.5萬元就基本能滿足需求了,臨近節(jié)日或者是為某些特殊時期(比如六一兒童節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等)促銷進行囤貨,一般在常規(guī)鋪貨的基礎上加2~3倍,節(jié)日人流量大,再加上促銷,賣貨的速度會比較快。
玩具店的模式
一般玩具店的進貨模式主要有3種:①從當地玩具批發(fā)市場拿貨;②加盟某個玩具店品牌,從總部拿貨;③到小商品城玩具區(qū)或者玩具工廠等玩具集散地拿貨。
無論這3種模式中的哪一種,店主們都需要一定時間熟悉市場,才能進到價格合適、銷路好的產品。店主們可以通過勤于學習、善于分析總結來加速對玩具行業(yè)的了解。除此之外,現在隨著網絡技術的發(fā)達,店主們可以在網絡上收集玩具類信息、關注新品動向,這樣有助于更好地了解玩具市場的發(fā)展趨勢。
玩具店如何經營才賺錢
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