潮汕人做生意的技巧
潮汕人做生意的技巧
如何從做生意過(guò)渡到做企業(yè),這是我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,走商業(yè)化道路必須認(rèn)可和思考的一個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的潮汕人做生意的技巧。
潮汕人做生意的技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開(kāi)的店。首先他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。潮汕人開(kāi)的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面LOGO(標(biāo)志)一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設(shè)計(jì)。另外，店門口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)不是說(shuō)廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，這些都構(gòu)成了許多潮汕人開(kāi)的店面的外在形象特征。
可是，就是這些形象不怎么樣的潮汕人開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的士多(STORE商店的音譯)店無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)如深圳通信市嘗電腦市嘗深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場(chǎng)等，大都是潮汕人在經(jīng)營(yíng)把持。
很多深圳白領(lǐng)們開(kāi)的店，還有一些大公司開(kāi)的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒(méi)有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥](méi)有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)(所以一寫(xiě)潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒(méi)有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生)。
但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤(rùn)”多了，賺錢的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開(kāi)過(guò)一家手機(jī)店，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是潮汕人開(kāi)的手機(jī)店，而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對(duì)的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識(shí)地觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開(kāi)店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開(kāi)店成功，或者說(shuō)會(huì)開(kāi)店，首先是源于潮汕人開(kāi)店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外，很多潮汕人把開(kāi)店賺錢作為人生的惟一目的，這種非?，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。
另外，一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無(wú)、共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開(kāi)店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說(shuō)大家也知道，而具體說(shuō)到不為外人所知的開(kāi)店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。
潮汕人做生意的手段
換出財(cái)源
換貨技巧是潮汕商人慣用的技巧。許多人門路不同，各走一經(jīng)，能從廠家以最低價(jià)格拿到某種產(chǎn)品，但他絕不就此打住，而是積極與另外一些潮汕批發(fā)商彼此換貨。這樣他們通過(guò)交換，彼此手中就有了許多種最低價(jià)的產(chǎn)品貨源。于是，就有了更多的小店找他們進(jìn)貨，他們也就賺到了更多的錢.
汕頭人陳元朗找到深圳廣信酒店的業(yè)務(wù)主管，要租酒店門口一角賣水果，月租金1 000元。主管同意了，但囑咐保安員悄悄統(tǒng)計(jì)水果攤的銷售額。讓他萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，陳元朗靠賣水果，一個(gè)月銷售額竟達(dá)1 7萬(wàn)元，這使他 極度震驚和難以理解。于是，他軟硬兼施，以請(qǐng)吃飯和要趕他走為由，終于套出“秘訣”。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，又運(yùn)用換貨手段，從同鄉(xiāng)處得到進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。廣信酒店屬寫(xiě)字樓，每到上下班或中午休息時(shí)間，有大量女職員進(jìn)出，陳元朗以微利出售洋桃，讓女職員個(gè)個(gè)瞪大了眼睛，踴躍購(gòu)買。并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名四起。于是批發(fā)加零售，微利加暴利，陳元朗不動(dòng)聲色，直忙得收不過(guò)錢來(lái)。
現(xiàn)金為王
潮汕人看重現(xiàn)金流，見(jiàn)利必出貨。用他們的話說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的商人，一定要賺到規(guī)定的利潤(rùn)才肯出貨。
深圳老東門大名鼎鼎的“萬(wàn)順昌”電器店，是由汕頭人黃金炳開(kāi)辦。“萬(wàn)順昌”電器以按進(jìn)貨價(jià)出貨著稱，但生意從不虧本，原因何在?實(shí)際情況是：雖然電視、洗衣機(jī)等大件電器不賺錢，但贏得了人氣。再靠人氣賣小電器和配件。恰恰是這些小電器的利潤(rùn)都是很高，銷量一大，利潤(rùn)自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。
又因銷量可觀，廠家為“萬(wàn)順昌”無(wú)償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但白白賺下人氣落下物美價(jià)廉的好口碑，更是雜七雜八沒(méi)少盈利。
商者無(wú)域
“商者無(wú)域”，是說(shuō)潮汕人頭腦靈活，什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。在深圳，當(dāng)年的怡景花園小區(qū)剛剛建起，潮汕人看準(zhǔn)新居家裝的空檔，立即潮水般在周圍開(kāi)起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，對(duì)新居民狠狠賺了一筆。而一兩年后，待小區(qū)居民已經(jīng)住穩(wěn)，潮汕系們又及時(shí)改頭換面，紛紛將原有店鋪?zhàn)優(yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等，其靈活經(jīng)商頭腦可見(jiàn)一斑。
潮汕人往往在生意之余，三五成群地聚在店里喝功夫茶。每每這時(shí)談?wù)摰氖钦l(shuí)怎么發(fā)財(cái)、哪里又有賺錢的機(jī)會(huì)等，小店此時(shí)變成了“信息中心”。當(dāng)時(shí)怡景花園南門邊的“榮昌記”五金店便是典型的潮汕會(huì)所，他們操著難懂的汕頭話聚在那里喝茶，并爭(zhēng)論不休。忽然，幾乎一夜之間，所有的裝飾店全部向日雜店、服務(wù)店“轉(zhuǎn)軌”，仿佛經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)決議一般。
造勢(shì)高手
潮汕人開(kāi)店喜歡將店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿貨物，甚至難以落腳。有些人可能覺(jué)得店堂存貨影響形象，其實(shí)有時(shí)反而會(huì)有利銷售。在典型的“潮商區(qū)”，給人們的普遍印象是那里人頭攢動(dòng)，極為熱鬧。他們?cè)诘赇伌罅慷沿?，并將店鋪墻體打通，制造貨源充足、人氣旺盛的境況。
以潮州商販賴明旺為例，他開(kāi)的“旺達(dá)鑫”服裝店索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來(lái)30平方米的鋪面讓人看上去足有7 0平方米開(kāi)外。他從不租賃庫(kù)房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起來(lái)簡(jiǎn)直就是最生動(dòng)的廣告：瞧，我的生意多火!就靠這些手段，賴明旺的店鋪給外地人極火爆的印象。
潮汕人做生意的竅門
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題呢?中國(guó)商界有句俗語(yǔ):"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個(gè)企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個(gè)資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬(wàn)物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動(dòng)，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來(lái)"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過(guò)創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來(lái)完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅(jiān)實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有資金(自有、融資等)，還是不要沖動(dòng)的好。
公共關(guān)系:中國(guó)現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒(méi)有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個(gè)別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開(kāi)個(gè)小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放，什么時(shí)候"喝"夠了你的油水，什么時(shí)候算你有好日子過(guò)(喝得夠嗎?)。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平、新聞媒體的失實(shí)報(bào)道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國(guó)的公共關(guān)系啊，只能用兩個(gè)字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營(yíng)管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個(gè)人都會(huì)有很大的提高。而經(jīng)營(yíng)管理則是一門"藝術(shù)"，這門"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營(yíng)者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營(yíng)者管理企業(yè)、制定商業(yè)計(jì)劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)者只要聽(tīng)報(bào)告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國(guó)時(shí)期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專家和技術(shù)人員的意見(jiàn)，所以有今日之成就。
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