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淘寶網(wǎng)經(jīng)營模式

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  在中國C2C電子商務(wù)市場上,淘寶網(wǎng)取得了令人矚目的成績。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式,有興趣的親可以來閱讀一下!

  淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

  一、實(shí)店加網(wǎng)店型:

  這種模式以有很多的個(gè)人實(shí)店鋪及企業(yè),已通過實(shí)店加網(wǎng)店雙重操作,已有產(chǎn)生了規(guī)模,并收到了很好的效果。以實(shí)店為后盾,以網(wǎng)店為另一種銷售渠道,貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)貨,批量進(jìn)貨成本低,具有競爭優(yōu)勢;貨源充足,所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,發(fā)貨能及時(shí),產(chǎn)品方面也方便管理,實(shí)店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息,線上線下都能交易。同城的你有時(shí)間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢成交。

  二、專賣店型:

  意思就像我們地面中的專賣店一樣,只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,不但專業(yè)性強(qiáng),而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè),更容易形成自已的品牌效應(yīng),能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已

  店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

  三、超市型:

  在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店,就想地面的商場一樣,什么產(chǎn)品都有,但比雜貨店消費(fèi)及檔次應(yīng)高點(diǎn)。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣,感覺什么好賣,我就賣什么,目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要,不斷更新產(chǎn)品種類,永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品,這種模式的弱點(diǎn)就是,投資有較大及不方便產(chǎn)品管理,感覺有點(diǎn)雜亂。有一定的規(guī)模才行。好處就是只要費(fèi)一個(gè)郵費(fèi)我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品,不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业辏抖啻梧]費(fèi)。

  四、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,形成有力的強(qiáng)勢:

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了,只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用,它的作用其功效是很強(qiáng)大的。淘寶產(chǎn)品也一樣,我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳,不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳,應(yīng)以淘寶店鋪為中心,向四周無限擴(kuò)大宣傳渠道?,F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了,現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告,當(dāng)然也有免費(fèi)的,也有收費(fèi)的。如果自已想在淘寶做大做強(qiáng),不妨也來建個(gè)專業(yè)網(wǎng)站,不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道,做好了還能為我們增加多方面的收入。何樂而不為。

  未來的發(fā)展肯定是離不開互聯(lián)網(wǎng)。淘寶店要想做大做強(qiáng),一定要整合不同的資源。資源共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已早到來,更到的資源互聯(lián)網(wǎng),也在我們身邊,就看我們讓何運(yùn)用啦!

  淘寶網(wǎng)的經(jīng)營網(wǎng)站

  初期營銷

  (1)“農(nóng)村包圍城市”。由于國家加強(qiáng)了對短信的規(guī)范力度,使得一大批中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤的來源而難以為繼。淘寶網(wǎng)將廣告放到這些小淘寶網(wǎng)網(wǎng)站上面,通過廣告宣傳,讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

  (2)淘寶網(wǎng)與MSN 等門戶網(wǎng)站聯(lián)盟。由于人們對淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,因此,淘寶網(wǎng)開始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。

  (3)利用傳媒做市場宣傳。淘寶網(wǎng)從2004 年的北京國際廣播電視周開始,就利用熱賣的賀歲片提高了其知名度,而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。

  網(wǎng)站質(zhì)量

  (1)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)。淘寶網(wǎng)不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新,使得網(wǎng)站的畫面更加簡潔。

  (2)客服中心。一旦用戶有什么不明白的問題,就可以到客服中心的頁面下尋求解決,客服中心包括:幫助中心、淘友互助吧、淘寶大學(xué)和買/ 賣安全四大版塊。

  (3)虛擬社區(qū)。淘寶的虛擬社區(qū)建立的成功,促進(jìn)了消費(fèi)者的信任。虛擬社區(qū)下設(shè)建議廳、詢問處、支付寶學(xué)堂、淘寶里的故事、經(jīng)驗(yàn)暢談居 杭州淘寶總部抗議現(xiàn)場等版塊。

  免費(fèi)優(yōu)勢

  淘寶網(wǎng)從2003 年7月成功推出之時(shí),就以3 年“免費(fèi)”牌迅速打開中國C2C市場,并在短短3 年時(shí)間內(nèi),替代eBay 易趣登上中國C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日,阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費(fèi)3 年”。2008 年10 月8 日,淘寶在新聞發(fā)布會(huì)宣布繼續(xù)免費(fèi)。

  信用體系

  (1) 淘寶網(wǎng)的實(shí)名認(rèn)證。一旦淘寶發(fā)現(xiàn)用戶注冊資料中主要內(nèi)容是虛假的,淘寶可以隨時(shí)終止與該用戶的服務(wù)協(xié)議。

  (2)利用網(wǎng)絡(luò)信息共享優(yōu)勢,建立公開透明的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)。淘寶網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)的基本原則是:成功交易一筆買賣,雙方對對方做一次信用評(píng)價(jià)。

  交易平臺(tái)

  為了解決C2C 網(wǎng)站支付的難題,淘寶打造了“支付寶服務(wù)”技術(shù)平臺(tái)。它是由浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與公安部門聯(lián)合推出的一項(xiàng)身份識(shí)別服務(wù)。支付寶的推出,解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產(chǎn)品或得到的是與賣家在網(wǎng)上的聲明不一致的劣質(zhì)產(chǎn)品的擔(dān)憂;同時(shí)也解決了賣家對于先發(fā)貨而得不到錢的擔(dān)憂。

  安全制度

  淘寶網(wǎng)也注重誠信安全方面的建設(shè),引入了實(shí)名認(rèn)證制,并區(qū)分了個(gè)人用戶與商家用戶認(rèn)證,兩種認(rèn)證需要提交的資料不一樣,個(gè)人用戶認(rèn)證只需提供身份證明,商家認(rèn)證還需提供營業(yè)執(zhí)照,一個(gè)人不能同時(shí)申請兩種認(rèn)證。

  網(wǎng)店過戶

  從淘寶網(wǎng)獲悉:“網(wǎng)店過戶”線上入口2013年7月24日正式開放,這意味著將來網(wǎng)店經(jīng)營者只要滿足一些必要條件,即可向平臺(tái)提出“過戶”申請;過戶后網(wǎng)店信譽(yù)保持不變,所有經(jīng)營性的行為都會(huì)統(tǒng)一被保留。同時(shí),淘寶對店鋪過戶雙方也有一定約束,如原店鋪參加簽署的各類服務(wù)協(xié)議,過戶后一并承接。

  淘寶網(wǎng)的成立過程

  從2003年成立,淘寶搭建了電子商務(wù)生態(tài)圈。阿里巴巴是中國較大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái),2008年9月與淘寶合并。在中國,有超過一百萬的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過80%的互聯(lián)網(wǎng)流量,阿里巴巴幫助這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。

  獲得突破性增長

  2004年前,互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室電子商務(wù)網(wǎng)站CISI人氣榜上,還沒有淘寶網(wǎng)的位置;但從2004年2月開始,淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過eBay易趣,位居第一。來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示,2004年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)了217.8%的增長,全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。

  超越競爭對手

  2005年的8月,淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)再度跟中國的宏觀經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生了微妙的重合,從這一年開始,淘寶網(wǎng)開始把它的競爭對手們拋在身后,它的每一個(gè)產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目,而它的執(zhí)行能力和市場拓展能力使得它的每一個(gè)商業(yè)故事都變得可行而且耀眼。

  成為亞洲最大購物網(wǎng)站

  2006年,淘寶網(wǎng)第一次在中國實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個(gè)應(yīng)用工具存在,它將最終構(gòu)成生活的基本要素。

  亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈

  2007年,應(yīng)有盡有網(wǎng)全年成交額突破400億,這400多億不是C2C創(chuàng)造的,也不是B2C創(chuàng)造的,而是由很多種零售業(yè)態(tài)組成在一起創(chuàng)造出來。淘寶網(wǎng)上還有“全球購”,用戶可以托人在世界各地采購商品。

  
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