養(yǎng)生會館的經(jīng)營模式
養(yǎng)生會館的經(jīng)營模式
養(yǎng)生產(chǎn)生于上古先民為抗御嚴酷的自然環(huán)境，調(diào)整體力，抗御疾病，防治疾病的需要。養(yǎng)生是中華民族傳統(tǒng)文化的一個有機組成部分，養(yǎng)生是先民在長期的生活實踐中總結(jié)生命經(jīng)驗的結(jié)果。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開養(yǎng)生會館的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
養(yǎng)生會館的經(jīng)營模式
現(xiàn)在的中醫(yī)養(yǎng)生館是一個很熱門的項目，因為現(xiàn)在養(yǎng)生保健很熱門，廣東這邊幾乎每個城市都有大大小小的養(yǎng)生館，比如中醫(yī)推拿、拔罐、艾灸等，這種東西技術(shù)含量不高，很多也是不規(guī)范的，它們或是宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理念，或是推出中醫(yī)養(yǎng)生項目，或是轉(zhuǎn)型為中醫(yī)養(yǎng)生館，抑或是新開的中醫(yī)養(yǎng)生館。涉及的行業(yè)有足療按摩行業(yè)，中醫(yī)保健行業(yè)，美容護理行業(yè)，保健品行業(yè)以及中醫(yī)藥行業(yè)等。范圍之廣，行業(yè)之多是前所未見的。中醫(yī)養(yǎng)生為什么能大行其道?各行業(yè)為什么熱衷于中醫(yī)養(yǎng)生?經(jīng)過幾十年發(fā)展的保健品行業(yè)又為什么青睞于中醫(yī)養(yǎng)生館模式?目前，國內(nèi)以中醫(yī)養(yǎng)生館模式操作并取得成功的企業(yè)也很多，如本草養(yǎng)生堂、和意堂、中經(jīng)堂等。
一、為什么中醫(yī)養(yǎng)生大行其道
中醫(yī)養(yǎng)生是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，具體原因如下：
首先：隨著生活水平的提高，百姓的支付能力增強，日常的吃穿住用行已基本得到解決，在追求發(fā)展的同時，對健康也更加關(guān)注。
其次：社會節(jié)奏加快，工作壓力增大，各種應(yīng)酬、熬夜等不良工作生活習(xí)慣造成身體的透支，，導(dǎo)致亞健康人數(shù)眾多。同時環(huán)境、水質(zhì)的污染破壞，得各種疑難雜癥特別是慢性病人群增加，社會需要中醫(yī)養(yǎng)生項目和產(chǎn)品。
第三：中醫(yī)是中華民族的國粹，保障了中華民族五千年的健康。中醫(yī)保健養(yǎng)生，特別在疑難病癥方面有著獨特的調(diào)理與治療功效。國人對中醫(yī)保健有著特殊的感情，對中醫(yī)藥比較信任，特別是在醫(yī)院治療未取得滿意結(jié)果后。
第四：日常的工作放松或朋友聚會后的活動也常常安排中醫(yī)養(yǎng)生項目，如足療、按摩，美容等。
二、中醫(yī)養(yǎng)生館模式受青睞的原因
保健品行業(yè)青睞中醫(yī)養(yǎng)生館模式有其內(nèi)在和外在的原因，外在的原因主要是保健品的市場大環(huán)境，主要表現(xiàn)在銷售模式缺乏創(chuàng)新，消費者的信任危機，行業(yè)不規(guī)范，監(jiān)管加強，終端成本增長等。內(nèi)在的原因是保健品產(chǎn)品本身，主要表現(xiàn)為很多保健品科技含量不高靠概念，不是藥卻要當(dāng)藥賣，保健品企業(yè)本身的市場操作能力等。面對諸多的不利因素，保健品行業(yè)必須尋找新的出路，化不利為有利，降低外在因素對行業(yè)和企業(yè)帶來的負面影響。這些年，保健品在營銷方法上沒有太多的創(chuàng)新，服務(wù)營銷、親情營銷、恐嚇營銷、廣告營銷、概念營銷、體驗營銷等等。在營銷方式大同小異的前提下，不同的保健品企業(yè)比拼的是企業(yè)的實力、團隊運作能力、市場操作模式以及相同模式下，誰操作執(zhí)行的最精準、最到位，誰就將取得更有利的發(fā)展時機與位置。而鑒于現(xiàn)在的保健品現(xiàn)狀，中醫(yī)養(yǎng)生館無疑是保健品行業(yè)一種合適的終端業(yè)態(tài)模式，既能在銷售模式上有一定的創(chuàng)新，同時也解決大環(huán)境下的消費者信任問題，因為在中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)的中醫(yī)師便是這味好藥的藥引。
首選：中醫(yī)藥作為中華民族的國粹，保障了中華民族五千年的健康。但自從西醫(yī)進入中國后，中醫(yī)就沒有得到應(yīng)有的重視，以致西強中弱的現(xiàn)狀。周邊的韓國、日本倒是把中醫(yī)發(fā)揚光大，做的比國內(nèi)好。國家為了振興中醫(yī)，特別制定了針對中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵中醫(yī)藥的發(fā)展，其中規(guī)定凡家里祖上兩代為中醫(yī)的，沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)生證也可從事中醫(yī)生的工作，包括原吳義副推下后也在學(xué)中醫(yī)。保健品實行中醫(yī)養(yǎng)生館模式迎合了國家政府的政策，在某種程度上能得到政策的支持，至少不會輕易取締掉。
其次：相比西醫(yī)西藥，中醫(yī)中藥在疑難雜病方面更有優(yōu)勢，而且藥品本身的毒副作用相對較少，特別是藥食同源類的藥品或食品。而西醫(yī)西藥在這方面則缺乏理想的治療方法，藥品的毒副作用大，容易引起并發(fā)癥。人們開始呼喚回歸自然，近些中醫(yī)養(yǎng)生的興盛就是這個原因。保健品的中醫(yī)養(yǎng)生館模式宣傳的是中醫(yī)養(yǎng)生保健的理念，契合了消費者的需求。更能受到消費者的關(guān)注，拉近與消費者的距離。
第三：中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)了中醫(yī)師，大多是退休的老中醫(yī)、正規(guī)中醫(yī)藥大學(xué)出身有實踐經(jīng)驗的中醫(yī)，還有就是中醫(yī)醫(yī)院出來的中青年醫(yī)生。他們都有豐富和專業(yè)的中醫(yī)理論，同時又有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠通過望聞問切，依據(jù)消費者的身體健康狀況量身定制相應(yīng)的調(diào)養(yǎng)方案，對癥下藥，見效快，針對性強，受到消費者的喜歡。能消除純粹賣保健品或推銷保健品時，消費者的信任問題，至少對醫(yī)生的話很認可，離成交不遠。前面提到的本草養(yǎng)生堂采用的都是這種模式。
第四：通過醫(yī)生的專業(yè)水平，通過不同的產(chǎn)品組合，減少部分單一產(chǎn)品使用所產(chǎn)生的效果不明顯的問題。提高了顧客的重復(fù)購買率，利于長期操作。
第五：店內(nèi)開展的中醫(yī)免費項目和收費對消費者有較大的吸引力，如免費的中藥茶、血壓、血糖等檢測，收費的項目如中醫(yī)推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分時間都會有顧客，創(chuàng)造較好的氛圍，利于銷售。同時在店內(nèi)舉行的講座等能吸引中老年人到店聽課，保證店內(nèi)的人氣，能發(fā)掘或擴大銷售。
第六：采用中醫(yī)養(yǎng)生館模式操作保健品相對而言是比較新的模式。同時店面的存在，消費者消費將更放心，雖然也會被懷疑，但總有個店，真有什么問題還知道去那里找，沒有店面，很多人就直接把保健品推銷的人當(dāng)成騙子，除非是熟人介紹或已經(jīng)建立起信任的老顧客。因此有店面更能促進消費。
第七：中醫(yī)養(yǎng)生館店內(nèi)的中醫(yī)氛圍布置，能讓消費者感受到店面的中醫(yī)文化，通過招牌、卷軸、掛畫、牌匾等傳播。傳統(tǒng)給消費者的是名醫(yī)、名方、名藥，容易形成口碑傳播。
第八：中醫(yī)養(yǎng)生館模式利于終端的宣傳推廣。通過健康講座、檢查、義診等方式，相比較容易與社區(qū)達成合作，為社區(qū)作些免費的工作，獲得進社區(qū)宣傳的目的。
第九：降低對藥店、大賣場等渠道的依賴性。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品的豐富，終端的進場成本水漲船高，進藥店、大賣場不僅進場費高，還需要人員促銷，沒有人員，不是強勢廣告產(chǎn)品或大牌產(chǎn)品難以動貨，開設(shè)店面降低對渠道的依賴性，成本可控性強。
第十：中醫(yī)養(yǎng)生館模式能把服務(wù)做到及至，如果店面允許，在店內(nèi)可以做很多老顧客的服務(wù)，通過服務(wù)提升銷售和二次消費。同時也宣傳展示的重要窗口。
養(yǎng)生會館的經(jīng)營理論
養(yǎng)生的理論均從維持人的正常狀態(tài)出發(fā)，把減少消耗、加強再生、保持順暢、維持穩(wěn)定作為重要的著眼環(huán)節(jié)，主要強調(diào)如下幾點。
調(diào)和陰陽
《內(nèi)經(jīng)》說“生之本，本于陰陽”，又說“陰平陽秘，精神乃治”。所以，調(diào)和陰陽則精神充旺，邪不能侵，得保健康。調(diào)和之道，須順時以養(yǎng)陽，調(diào)味以養(yǎng)陰，使陽氣固密、陰氣靜守，達到內(nèi)實外密、健康有壽。
流通氣血
氣為血帥，血為氣母，二者相伴，貫通周身，熏濡百節(jié)，流通則生機正常，滯塞則淤結(jié)病生。流通之道有二：一是以形體動作促進氣血流行，即華佗授弟子五禽戲時所說人體欲得勞動，但不當(dāng)使極耳。勞動則氣血周流，此即流水不腐的道理。二是以意念來導(dǎo)引氣的運行，氣行則血行，身體雖或動或止，但氣血之流通、經(jīng)絡(luò)之舒暢始終得以保證，此即氣功吐納之術(shù)。二者均是通過氣血流通而養(yǎng)生。
培補精氣
人始生，先成精，先天之精源于父母，藏于腎，為生命之本、繁衍之源。后天之精由生化而來，亦藏于腎。故精乃陰氣之本源，精盛則本壯，氣化之源旺，故生氣勃勃。而人之一切活動無不消耗陰精，故而用藥食培補精氣，補精以滋源，補氣以助化精。延年之藥食雖多，而不外乎培補先后天精氣之大要。
節(jié)欲保精
七情六欲人所不免，多欲則傷精，故須節(jié)欲以安精神;房室有節(jié)以保腎精，使精常滿盛，而體健壽延。
養(yǎng)生會館的經(jīng)營方法
調(diào)神養(yǎng)生
精神樂觀，則氣舒神旺;精神抑郁，則氣結(jié)神頹;喜怒不節(jié)，則氣耗神消。故清心寡欲可使心氣平和、血脈流暢、精神安定，雖有大驚猝恐而不能為害。調(diào)神之法，參禪入定，或心有所恃，或弦歌自娛，或山林探幽，以氣度從容，心思安定，志閑而少欲，心安而不懼，則神調(diào)。
吐納養(yǎng)生
即今之氣功。氣功之要，一是靜心，靜而不思，若能無外無我，可以養(yǎng)神而致長壽。二是以意引氣，以氣行周身，通達經(jīng)絡(luò)，包括通任督、通小周天、通大周天等各種方法，達到養(yǎng)氣養(yǎng)神、經(jīng)脈流暢，保健強身。
氣功，作為醫(yī)療保健，其歷史源遠流長。它起源于唐堯時期，奠基于春秋戰(zhàn)國，以后歷代有所發(fā)展。遠在兩千多年前先秦時期的醫(yī)學(xué)著作和其他著作中，就有關(guān)于氣功的論述。1973年湖南長沙馬王堆三號漢墓出土的一批簡帛醫(yī)書中，就有描述氣功的帛書帛畫。《黃帝內(nèi)經(jīng)》中亦有不少地方與氣功有關(guān)，但這一詞在古代未普遍使用，而是直到現(xiàn)代才盛行起來;在古代，仍稱為導(dǎo)引、吐納。服氣等。葛洪在其《抱樸子》中，對氣功養(yǎng)生的經(jīng)驗和方法作了較詳細的記載。南北朝時代，陶弘景輯錄了六朝以前的氣功養(yǎng)生經(jīng)驗，編輯成《養(yǎng)性延命錄》，占該書之半的《服氣療病》和《導(dǎo)引按摩》兩部分，有些內(nèi)容與目前在應(yīng)用的動靜功法極為相似。
巢元方《諸病源候論》中，于絕大部分證候下都載有導(dǎo)引、吐納的方法，約有260余種，可說是隋代以前氣功療法的一次總結(jié)。孫思邈的《攝養(yǎng)枕中方》一書，其中導(dǎo)引、行氣兩節(jié)，專論古代氣功。孫氏特別強調(diào)“氣息得理，即百病不生”的呼吸鍛煉作用。他還介紹了六字訣的具體運用，以及動功“天竺國按摩婆羅門法”計十八勢、“老子按摩法”計四十九個動作。
導(dǎo)引養(yǎng)生
又稱為練形養(yǎng)生。導(dǎo)引吐納，自古即用于描述氣功及形體強身，未有細致確定的區(qū)分。這里則專指以形體動作為主導(dǎo)方法的養(yǎng)生，所謂“主導(dǎo)”，是因為這種方法本身也要求有呼吸動作的配合。這類養(yǎng)生術(shù)有五禽戲、八段錦、易筋經(jīng)、太極拳以及被動的推拿等。
食餌養(yǎng)生
通過調(diào)節(jié)食物的品質(zhì)、數(shù)量、進食規(guī)律，以及回避有害的食物以養(yǎng)生，也包括餌藥養(yǎng)生(古稱神仙服餌)，其內(nèi)容包括食性、食養(yǎng)、食療、食節(jié)、飲食禁忌及藥養(yǎng)等。
保精養(yǎng)生
精氣神為人之三寶，精化氣，氣生神，故精又為人之動力源泉。保精之法，開源節(jié)流。節(jié)流有二：一是養(yǎng)神，神安不亂，精不妄耗，清靜無為，恬愉自保。二是節(jié)房室，古人將男女好合、房事傷精看得很重，認為精生有限，而性欲無節(jié)則過耗，將致疾短壽。開源即促精生長、吸引采補。前者有食餌、藥物、修煉等法可以試行，后者則主要與房中術(shù)有關(guān)。
環(huán)境養(yǎng)生
人的生活，不可避免地要受到環(huán)境的影響，因而對水土氣候、地形地貌、森林植被等均有所選擇。古人主張在高爽、幽靜、向陽、背風(fēng)、水清、林秀、草芳之處結(jié)廬修養(yǎng)，故多選擇名山大川、幽雅清靜之處?，F(xiàn)實生活中只要達到適宜也就可以。
熏治養(yǎng)生
以傳統(tǒng)中醫(yī)芳香熏治，達到養(yǎng)生目的。古人熏治消毒常采用的藥物有艾草、蒼術(shù)、貫眾等。臨床上運用蒼術(shù)的方劑很多，端午節(jié)前后，古人有用蒼術(shù)“辟疫邪”的習(xí)俗，或用蒼術(shù)熏屋，或以蒼術(shù)和辛夷、薄荷、蒼耳子等多種中藥做成香袋、香囊掛于室內(nèi)、佩于身上。達到辟疫邪、身芳香之功效。
熏治養(yǎng)生，芳香辟晦、清熱解毒?？砂矊嫛㈩A(yù)防時疫、凈化空氣、改善亞健康、驅(qū)蚊去蟲等。對于現(xiàn)代都市人群，可謂萬能養(yǎng)生方。自行買香藥熏治劑量及方法較難掌握，故推薦古格藏香坊《四部醫(yī)典》藏藥名香。(摘自《古格藏香坊》)
鍛煉養(yǎng)生
吃完飯后散步一小時，可以幫助消化食物，促進血液而循環(huán)，增加食欲，減少患高血壓，高血脂，高血糖的風(fēng)險
四季養(yǎng)生
順應(yīng)陰陽氣化是四季養(yǎng)生的奧秘。
四季養(yǎng)生的關(guān)鍵在于順應(yīng)陰陽氣化。人為什么要順應(yīng)陰陽氣化養(yǎng)生呢?因為天、地、人是一個整體，人與天、地是相應(yīng)的。什么相應(yīng)?陰陽氣化相應(yīng)。講到陰陽，那就必須提到《易經(jīng)》，《易經(jīng)》是中國經(jīng)典中的經(jīng)典，一部 《易經(jīng)》就是講陰陽運動、討論陰陽哲理的書。太極圖濃縮了陰陽哲理，是陰陽運動的象征。太極圖的含義其實就是一句話：陰陽平分天下。說具體一點，天下萬事萬物都是陰陽的運動，陽中有陰人的養(yǎng)生也要隨著自然界的陰陽消長而變化，那么，陰陽消長的規(guī)律是什么?一天之中的子時 (夜晚23至1點)、一年之中的冬至是陰極;而一天之中的午時 (11至13點)、一年之中的夏至是陽極。陰極則陽生，陽極則陰長。就是說：陰極則陽，陽極則陰，陰到了極點就會開始向陽轉(zhuǎn)化，陽到了極點就會開始向陰轉(zhuǎn)化。陰極之后，進入陽長陰消階段;陽極之后，則又進入陰長陽消時期。卯時是一天中的5至7時，是一年之中的春分;酉時是一天中的17至19時，是一年之中的秋分。簡要言之，從子到午為陽時，從午到子為陰時。所以中醫(yī)學(xué)的經(jīng)典巨著《黃帝內(nèi)經(jīng)》早已指出四季養(yǎng)生的方法，而這些方法也是遵循四季陰陽消長的規(guī)律進行的。
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2.中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書