網絡營銷的經營模式
網絡營銷的經營模式
網絡營銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網進行各項營銷活動從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的營銷模式。下面學習啦小編就為大家解開網絡營銷的經營模式，希望能幫到你。
網絡營銷的經營模式
進行網絡營銷最重要的是根據企業(yè)的性質和營銷目標選擇合理的營銷模式，營銷模式的確立對于企業(yè)經營的成功至關重要。目前國際上常用的網絡營銷的模式主要有以下幾種。
在線商店模式
在線商店模式的主要目標是利用網絡技術縮短企業(yè)與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前臺部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程。第二部分是在線商店的后臺管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平臺、庫存管理和商品配送系統(tǒng)等部分。
企業(yè)間網絡營銷模式
企業(yè)間的網絡營銷模式是利用網絡營銷平臺將企業(yè)的上下游產業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網絡的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業(yè)間的網絡營銷系統(tǒng)既可以建得相對簡單，只跟某一個企業(yè)建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作伙伴用網絡連成一體。
中立交易平臺模式
中立交易平臺模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬于一種完全的電子商務企業(yè)，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業(yè)提供一個電子交易的平臺，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現(xiàn)盈利。
中立交易平臺模式的優(yōu)點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業(yè)提供統(tǒng)一的電子結算渠道、物流配送系統(tǒng)及其他配套服務，實現(xiàn)規(guī)模經濟;具有為消費者提供信息集成的綜合優(yōu)勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。
網上采購模式
采購是企業(yè)為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業(yè)運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環(huán)節(jié)，對銷售以及企業(yè)最終利潤的實現(xiàn)有著很大的影響。網上采購就是企業(yè)通過互聯(lián)網采購產品，包括企業(yè)通過網絡了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業(yè)實行網上采購可以建立網上采購平臺，也可以利用公共采購平臺。在傳統(tǒng)采購中由于中間環(huán)節(jié)過多提高了進貨成本，由于管理不善及其他人為因素造成采購原材料價格過高或質量低下，相比之下網上采購則有著如下的優(yōu)點：
(1)利用網絡將采購信息進行整合和處理、統(tǒng)一訂貨，選擇合適的供貨商，從而求得最大批量折扣。
(2)利用網絡將生產信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，企業(yè)根據需要適時采購，最大限度地降低庫存，減少資金占用和倉儲成本，避免價格波動對生產的影響。
(3)實行庫存、采購管理的自動化和科學化，提高采購效率和保證原料質量，避免人為因素造成的不必要損失。
網上采購有3種形式：
(1)賣方為主的形式。這種方式由賣方列出銷售產品目錄，讓買方選購。
(2)買方為主的形式。這種方式由買方列出要買的產品目錄，由賣方進行競價。.
(3)中立采購平臺形式。由中間機構設立公共采購平臺將買賣雙方聯(lián)系在一起。
網絡招投標模式
招標是由采購方或豐辦單位發(fā)出通知，說明準備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規(guī)定的條件，由賣主或承包人在規(guī)定的期限內提出報價，爭取中標達成協(xié)議的一種商務方式。網絡招投標是通過互聯(lián)網完成招標和投標的全過程，它的優(yōu)點是：
(1)網絡招投標體現(xiàn)了“公開、公平、競爭、效益”的原則。電子招標網絡系統(tǒng)的可靠性和安全性可以避免招投標過程中的暗箱操作現(xiàn)象，使不正當交易、招標人虛假招標、私泄標底、投標人串通投標、賄賂投標等腐敗現(xiàn)象得以制iL。
(2)網絡招投標減輕了企業(yè)招投標過程中的信息發(fā)布、信息交換等方面的負擔，提高了工作效率，縮短了招投標周期，降低了招投標過程中的成本，節(jié)約了資源。
(3)企業(yè)通過網絡實行網絡招投標可以實行標書審核的電子化，既可以擴大招標范圍，獲得更大的主動權，又充分體現(xiàn)了“擇優(yōu)錄取”的原則。
目前我國已建立了一些網絡招投標網站，如中國招標在線(www.inf02000.com,cn/info/index.htm)、中國招標投標網(www.cec.gov,cn)。網絡招投標系統(tǒng)包括公布招標信息、投標模塊、開標評標模塊等部分。
網絡拍賣模式
網絡拍賣是賣方借助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網絡拍賣的競價形式有兩種，即正向競價和逆向競價。其交易方式有3種：竟價拍賣(如易趣、網易)，競價拍買(如八佰拜800buy.eom.on)和集體議價(如酷必得www.coolbid.com.cn)，有的網站可能同時兼有幾種交易方式，其中競價拍賣為正向競價模式，而竟價拍買和集體議價為逆向競價模式。
電子報關模式
入世后我國企業(yè)與國際市場的聯(lián)系更為緊密，進出口貿易會越來越多。企業(yè)的全球化運作，對商品進出口物流的速度有了更高的要求，而影響進出口物流速度的瓶頸往往是報關環(huán)節(jié)，要提高進出口貿易的效率，必須要解決報關的速度，因此電子報關將是一個發(fā)展趨勢。電子報關有如下優(yōu)點：
(1)提高海關的管理效率，減輕工作強度，改善通關質量，減少通關時間。
(2)促進企業(yè)進出口貿易，杜絕逃稅現(xiàn)象;如果海關和銀行能夠連網，就可以掌握進出口商品的真實價格和交易額，有效制上用假發(fā)票欺騙海關。
在我國一些海關(如上海、青島、南京、杭州、寧波、深圳、拱北、黃埔)已經率先實行了電子報關。
電子郵件營銷模式
電子郵件列表是互聯(lián)網上比較常見的一種服務內容，有許多表現(xiàn)形式，如新聞郵件、電子刊物、網站更新通知等。郵件列表既是建立顧客關系的有效工具，又是網絡營銷的最重要手段之一，同時也被認為是最有前途的網絡廣告形式之一。郵件列表的作用是：作為公司產品或服務的促銷工具;方便和用戶交流;在為用戶提供一定有價值信息的同時獲取“注意力”。如果作為營銷工具，也許無法準確計算出有多少銷售收入來自于郵件列表，事實上通過郵件列表直接獲得盈利則是非常實在的。
網絡營銷的行業(yè)前景
網絡營銷產生于20世紀90年代，發(fā)展至今。90年代互聯(lián)網媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網絡營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯(lián)網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解的進一步加深，以及出現(xiàn)的越來越多網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。
網絡營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。
網絡營銷的未來趨勢
阿里巴巴集團在2013年11月12日宣布，其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中，浙江省位居榜首。
雙11期間：40分鐘內，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹，包裹數同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業(yè)，領先的為優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊，國內家紡上市公司銷售靠前的為羅萊家紡。
雙11購物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬家，是兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業(yè)，3萬多個品牌。
此外，雙11期間，天貓在C2B預售的基礎上進一步升級，推出了先預付再定期配送的周期購業(yè)務，消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數據顯示，目前已經有3萬多“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。
作為天貓2009年以來力推的促銷品牌，雙十一已然成為一種行業(yè)集體行為和商業(yè)現(xiàn)象雙十一，各大電商平臺均提前或者同時開始促銷，以期在這一波購物高峰中分得一杯羹。
在今日天貓雙十一購物節(jié)實時成交的現(xiàn)場，天貓總裁兼聚劃算負責人行顛曾談到，淘寶銷售額會控制在300億元左右，因為物流的承載能力有限。
從上面的數字我們不難看出電子商務對消費者的影響，當然，阿里也只是電商之一而已，是阿里對市場的前瞻性和其自身的堅持不懈成就了阿里的今天。
天創(chuàng)在十余年的營銷實踐中率先發(fā)現(xiàn)了電商的優(yōu)勢與機會，充分利用自己獨有的營銷實戰(zhàn)經驗與現(xiàn)代的網絡營銷相結合，總結出了一整套適合原先傳統(tǒng)渠道發(fā)展的企業(yè)的創(chuàng)新推廣模式，為“獨輪”企業(yè)提供了“雙輪驅動的”發(fā)展戰(zhàn)略，成為市場經濟新形式下的的策劃帶頭人。
2014年雙11突破571億元。
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