索尼公司的經(jīng)營(yíng)方式
索尼，是日本的一家全球知名的大型綜合性跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。索尼是世界視聽、電子游戲、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)者，是世界最早便攜式數(shù)碼產(chǎn)品的開創(chuàng)者。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開索尼公司的經(jīng)營(yíng)方式，希望能幫到你。
索尼公司的經(jīng)營(yíng)方式
開拓海外市場(chǎng)的創(chuàng)造精神。
索尼公司最初向國(guó)際市場(chǎng)提供的商品是半導(dǎo)體收音機(jī)。日本最初的"內(nèi)藏"半導(dǎo)體收音機(jī)，在美國(guó)市場(chǎng)上受到高度的評(píng)價(jià)。在60年代，建立了獨(dú)資企業(yè)--"索尼•美國(guó)"。把這種附加值高的商品，做到生產(chǎn)和銷售一元化。當(dāng)時(shí)，在國(guó)外以自己的力量銷售自行制造的產(chǎn)品的日本企業(yè)，只有索尼公司一家。因而可以說(shuō)，索尼公司是開發(fā)海外市場(chǎng)的先驅(qū)。
索尼公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是"創(chuàng)造"未知的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，開發(fā)符合海外市場(chǎng)特性的典型產(chǎn)品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務(wù)體制的同時(shí)，采用了能夠吸引消費(fèi)者注目的廣告，從而對(duì)高級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)生信譽(yù)。繼在美國(guó)之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國(guó)、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國(guó)、澳大利亞等國(guó)和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而進(jìn)一步鞏固了"世界的索尼"的基礎(chǔ)。
首先將新產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，有了成效之后，再引進(jìn)到日本市場(chǎng)上來(lái)銷售。
索尼公司以優(yōu)勢(shì)的高級(jí)商品的信譽(yù)為背景，在市場(chǎng)成熟度較高的美國(guó)市場(chǎng)上獲成功之后，將產(chǎn)品再銷售到日本及其他國(guó)家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開始，預(yù)定將新的情報(bào)機(jī)器首先在美國(guó)市場(chǎng)上銷售。這樣，能充分發(fā)揮索尼公司在美國(guó)的強(qiáng)有力的銷售能力。
索尼公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
索尼公司 空前成功的PlayStation，由于任天堂公司所出品的紅白任天堂主機(jī)的成功，促使索尼在1988年宣布與任天堂合作，共同開發(fā)超級(jí)任天堂用CD-ROM主機(jī)。1992年5月在任天堂的背叛之下合作破局，久多良木健向當(dāng)時(shí)最高經(jīng)營(yíng)決策者大賀典雄全力爭(zhēng)取開發(fā)新一代游戲機(jī)計(jì)劃，大賀典雄在眾多的反對(duì)聲浪中，強(qiáng)力為久多良木健的游戲機(jī)開發(fā)計(jì)劃背書，1993年開始，索尼旗下的“日本索尼音樂(lè)”成立新力電腦娛樂(lè)(SCE)，并計(jì)劃代號(hào)〈PS-X〉開發(fā)新一代的CD-ROM游戲主機(jī)，全力對(duì)抗任天堂所主導(dǎo)的游戲市場(chǎng)。1994年12月3日，SCE推出了PlayStation(PS)，2000年9月14日推出PlayStation 2(PS2)，2004年12月12日，推出PlayStation Portable(PSP)。截至2005年6月30日止，銷售量高達(dá)2億315萬(wàn)臺(tái)，成為繼 Walkman后，全球最為成功的產(chǎn)品。
1995年，大賀典雄與出井伸之的世代交替在大賀典雄的欽定下，躍過(guò)十四位資深董監(jiān)事與資深元老，索尼在1995年3月22日宣布由默默無(wú)聞的出井伸之出任社長(zhǎng)，激起媒體記者一片“出井是誰(shuí)?”的疑問(wèn)，1995年4月1日上任，也開啟了10年的出井伸之?dāng)?shù)位夢(mèng)想時(shí)代。自1995年擔(dān)任以來(lái)，在公司的內(nèi)部改革中，出井伸之引進(jìn)美國(guó)董事會(huì)的模式，將原內(nèi)部董事會(huì)的成員大幅削減，并提高外部董事。 在公司的定位與經(jīng)營(yíng)理念中，提出了“數(shù)位、夢(mèng)想、小孩”、“Do you dream in Sony”、“無(wú)所不在的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”…等對(duì)索尼新的愿景，出井伸之認(rèn)為索尼賣的是個(gè)人體驗(yàn)，我們存在的理由是創(chuàng)造人們的欲望，提供一種夢(mèng)想。
索尼公司的經(jīng)營(yíng)主要產(chǎn)品
索尼全新的ipod基座套裝 索尼賣的是個(gè)人體驗(yàn)，電影、VAIO、PlayStation、Walkman等等，由是創(chuàng)造人們的欲望，進(jìn)入他們的生活，提供一種夢(mèng)想，為了達(dá)到這目地，我們得保持充滿好奇和歡樂(lè)的赤子之心，給予人們一種像孩子般無(wú)憂無(wú)慮的快樂(lè)生活。”，“如果不發(fā)展出一個(gè)嶄新的業(yè)務(wù)模式，索尼將淪為網(wǎng)絡(luò)操作者零部件供應(yīng)商。新的索尼產(chǎn)品就應(yīng)是娛樂(lè)、電子和情感的融合。”以電子、游戲、娛樂(lè)、金融四大領(lǐng)域，帶進(jìn)數(shù)位化、網(wǎng)絡(luò)化。1996年后索尼陸續(xù)推出了CyberShot數(shù)碼相機(jī)、VAIO筆記型電腦、Clie PDA(個(gè)人數(shù)位助理)…等數(shù)位化的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上獲得了空前的成功。而在原本收益極差的電影事業(yè)群，找來(lái)了媒體人霍華德·斯金格，
在其改革下營(yíng)運(yùn)逐漸好轉(zhuǎn)，而后推出<蜘蛛人>、<臥虎藏龍>…等熱門影片，娛樂(lè)事業(yè)群成為索尼的重要獲利來(lái)源。在2001年4月公布的2000年財(cái)報(bào)，索尼靠著PlayStation 2的熱賣，使它獲得成立以來(lái)的最高獲利25億美元。 PlayStation游戲機(jī)打敗了勁敵任天堂、逼走了SEGA、數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)先傳統(tǒng)相機(jī)品牌、影像接收芯片獨(dú)占巿場(chǎng)、VAIO系列個(gè)人電腦熱賣。但自2001全球經(jīng)濟(jì)衰退、網(wǎng)絡(luò)泡沫化;1994年發(fā)表至今PlayStation開發(fā)后已經(jīng)有10年未再發(fā)表獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品;本身在電子領(lǐng)域中因?yàn)閃alkMan不支持MP3格式造成蘋果電腦的iPod數(shù)位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位;擁有自傲特麗(Trinitron)技術(shù)的WEGA獨(dú)自開發(fā)高清影像技術(shù)而錯(cuò)估液晶電視的發(fā)展，使得擁有液晶技術(shù)的夏普(Sharp)、三星(Samsung)取得電視影像的領(lǐng)導(dǎo)地位…一連串的決策錯(cuò)誤以及電子產(chǎn)品價(jià)格不斷壓縮等因素，使得索尼在2000年得到空前成功，到了2002年卻嚴(yán)重受挫至今。2003年4月，索尼公布2002財(cái)政年度報(bào)表，公司巨額虧損的消息披露后，索尼危機(jī)開始浮現(xiàn)臺(tái)面，引發(fā)了索尼震撼(Sony Shock)，索尼股票連續(xù)2天跌停25%，并誘發(fā)日本股市的高科技股紛紛跳水，帶動(dòng)日經(jīng)指數(shù)大幅下跌，震撼了日本股市，高科技公司的股票紛紛遭到拋售。出井伸之遭受批判作夢(mèng)做太久、不務(wù)正業(yè)聲音也不斷出現(xiàn)，從過(guò)去被評(píng)選為最成功的CEO淪落成最差勁的CEO。2003年12月出井伸之說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)就像隕石墜落一樣，恐龍因此慘遭滅絕，現(xiàn)在的索尼正有如此的危機(jī)存在。當(dāng)月也發(fā)布了期望三年內(nèi)電子部門盈余可以達(dá)到10%的轉(zhuǎn)型60改革計(jì)劃。
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