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飾品店的經(jīng)營管理

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飾品店的經(jīng)營管理

  經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其它類型的商店不同,因為飾品還不是人們的必需品,是屬于可有可無的附屬品,所以銷售的難度比其它商品都要困難。下面學習啦小編就為大家解開飾品店的經(jīng)營管理,希望能幫到你。

  飾品店的經(jīng)營管理

  1、飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意,要注意以下幾點:飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置,并配有指示。

  2、銷售策略:會員卡制,消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠;.謝絕砍價,飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價;特價區(qū),可設(shè)立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”,主要是對一些積壓的飾品進行促銷;特色區(qū),可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營;主題銷售,可進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包括多件小飾品;節(jié)日銷售,利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。

  飾品店的經(jīng)營裝修原則

  飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示,店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店,肯定會引來更多的青睞。

  1.店內(nèi):要體現(xiàn)女性化的感覺,營造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂。

  2.店外:要醒目、視覺沖擊力強,有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。

  3.店名:新穎、貼近消費者,與整體裝修風格合拍。

  飾品店的經(jīng)營選址要點

  1.客流量大最重要:繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

  2.借助知名賣場:只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

  3.利用“扎堆”效應(yīng):如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強,那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

  4.選擇“低密度”區(qū)域:如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富,則可能避開對手的競爭,選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

  飾品店的經(jīng)營主要模式

  石頭模式、超市模式、盤發(fā)模式、國際模式

  石頭模式發(fā)源于廣州石頭記,高峰期號稱有千家店,現(xiàn)在發(fā)展一般;

  超市模式發(fā)源于廣州頂好,在廣州有幾十家店自營店,杭州77動漫后來居上,2015年發(fā)展到500多家門店。

  盤發(fā)模式發(fā)源于廣州流行美,高峰期也號稱有千家店,現(xiàn)在發(fā)展一般;

  國際模式發(fā)源于北京百黛佳人,號稱“國際(團體)公司”,已關(guān)門。

  
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