品牌童裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
品牌童裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長(zhǎng)都很關(guān)注的一點(diǎn)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)品牌童裝店的經(jīng)營(yíng)技巧，希望能幫到你。
品牌童裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
經(jīng)營(yíng)技巧一：正確選好店址
一個(gè)好的童裝店址能夠直接影響童裝店的銷售額，為了讓無(wú)經(jīng)驗(yàn)的童裝投資者了解童裝店該如何選特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到的搶手感覺(jué)。
經(jīng)營(yíng)技巧二：合適產(chǎn)品定位
對(duì)于目前中國(guó)國(guó)情來(lái)說(shuō)，童裝這種淘汰率高的產(chǎn)品，必須要物美價(jià)廉才能吸引消費(fèi)。在保證價(jià)格低廉的同時(shí)，品質(zhì)不打折，培養(yǎng)了消費(fèi)的長(zhǎng)期習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到良性循環(huán)，讓你開(kāi)業(yè)賺錢(qián)不用愁。
經(jīng)營(yíng)技巧三：做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)想多較大的情況下，消費(fèi)者在選擇品牌的同時(shí)，更是選擇服務(wù)!而這些具體的銷售技巧，加盟總部的專業(yè)人員會(huì)手把手教經(jīng)營(yíng)者如何做好貨品管理、教他們制定每周、每月的銷售計(jì)劃、教授址，會(huì)在童裝選址上會(huì)以專業(yè)的指導(dǎo)協(xié)助投資者正確選址，博得消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)力。
經(jīng)營(yíng)技巧四：及時(shí)推陳出新
既然是服裝行業(yè)，在及時(shí)更新上的作用毋庸置疑，在這點(diǎn)上，小編提醒大家：要迅速反映流行、開(kāi)發(fā)如何開(kāi)展促銷活動(dòng)等等，讓你輕松開(kāi)好童裝店。
在了解完四大童裝店經(jīng)營(yíng)技巧之后，做好以上幾點(diǎn)童裝店經(jīng)營(yíng)技巧，你的賺錢(qián)之路就指日可待了。
品牌童裝店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1歲至12歲，中國(guó)城市家庭的孩子人均消費(fèi)50雙不同鞋類，外衣60套，內(nèi)衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費(fèi)最低3萬(wàn)元，最高10萬(wàn)元，年平均值大約在3~5千元。
2005年和2006年，大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中具有深遠(yuǎn)意義的一年--行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。2006年，全國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2005年增加了30%，企業(yè)的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國(guó)兒童服裝累計(jì)產(chǎn)量為29,151.95萬(wàn)件，與2005年同期相比增加了6.53%。
中國(guó)城市目前擁有該年齡段的兒童約3億，按此保守估計(jì)，中國(guó)兒童服飾每年的顯在、潛在市場(chǎng)需求不低于8千億元，如果加上部分發(fā)達(dá)的家村市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字將超過(guò)1萬(wàn)億元!同時(shí)，由于中國(guó)的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)".
我國(guó)童裝行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始步入快速發(fā)展期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將隨著企業(yè)的不斷進(jìn)入而變得越加激烈。實(shí)際上國(guó)內(nèi)高端童裝行業(yè)主要以中小企業(yè)為主，《中國(guó)高端童裝行業(yè)消費(fèi)需求調(diào)研分析報(bào)告前瞻》數(shù)據(jù)顯示，2011 年中小型企業(yè)數(shù)量占規(guī)模以上高端童裝企業(yè)的比重為超過(guò)99%;從資產(chǎn)規(guī)模上來(lái)看，中小型企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模占比為75%;從銷售收入占比來(lái)看，中小企業(yè)的銷售收入占比為86.08%。這也就說(shuō)，企業(yè)數(shù)量的占比要遠(yuǎn)高于資產(chǎn)和銷售的占比。
從企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)高端童裝行業(yè)都將處在一個(gè)群雄紛爭(zhēng)的時(shí)期，各個(gè)企業(yè)都試圖從童裝行業(yè)這個(gè)大蛋糕中獲得一杯羹，甚至是沒(méi)有服裝制造行業(yè)背景的企業(yè)也是如此。但是從區(qū)域來(lái)看，江蘇省、廣東省和浙江省必將繼續(xù)發(fā)揮在高端童裝行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)跑其他地區(qū)，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
兒童用品并不像兒童服裝那么受流行時(shí)尚的影響那么深遠(yuǎn),不會(huì)有那些積壓貨,也沒(méi)有兒童服裝的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論從產(chǎn)品定位,還是市場(chǎng)定位都是一個(gè)空白,然而,卻又不像大童服裝那樣有一個(gè)季節(jié)或者節(jié)日的淡旺季.一年四季,都有新生兒出生,然而這些又都是他們必需的產(chǎn)品。
品牌童裝店的高端化
寶寶出生的喜悅是短暫的，在成長(zhǎng)的道路上，寶寶的每一步走起來(lái)其實(shí)真“沒(méi)那么簡(jiǎn)單”，吃、穿、用、玩……對(duì)父母和一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一筆不小的支出。有最近的一份嬰兒用品消費(fèi)調(diào)查顯示，85.9%的家庭愿意為孩子購(gòu)買(mǎi)品牌嬰兒用品，“再窮也不能窮孩子”的消費(fèi)觀念讓嬰幼兒服裝消費(fèi)日趨“貴”氣逼人。
不能讓孩子輸在起跑線上，這一觀念隨著80后年輕父母的出現(xiàn)而不斷被前移，隨著“80后”逐漸步入婚育年齡，“奶粉+尿布”的育兒時(shí)代正在遠(yuǎn)去。“有條件了，為什么不給寶寶最好的?”一位母親的話道盡了天下所有父母的心聲。全家?guī)卓谌藝粋€(gè)寶寶轉(zhuǎn)已經(jīng)是現(xiàn)代城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)照，從安胎、胎教到嬰童服裝、用品，再到早期教育，一樣都不能少，于是乎剛出生的嬰兒成為了消費(fèi)大軍。
據(jù)觀察，幾百元一件的衣服、鞋子都不愁銷路，嬰幼兒用品不僅花樣繁多，特色商品層出不窮，且多打?qū)Ｓ门?，走高端路線。
一雙嬰幼兒的鞋子賣(mài)多少錢(qián)?答案可能超乎很多人的想象，在一家嬰兒用品專賣(mài)店，一雙最便宜的功能性兒童鞋也要近200元，而兩三歲兒童的鞋子則更貴要賣(mài)到400元。店內(nèi)的銷售人員說(shuō)，之所以價(jià)格高是因?yàn)樾泳哂谐C正功能。
“這條裙子打完折都要320元，比大人的衣服還貴。”正在某商場(chǎng)一童裝柜臺(tái)為孫女選購(gòu)生日禮物的李阿姨，一邊向售貨員抱怨衣服貴，一邊又安慰自己說(shuō)，“不過(guò)面料是純棉的，小孩子穿著舒服”。據(jù)李阿姨介紹，她的孫女馬上就要滿3歲了，之前都是在一些母嬰用品店買(mǎi)衣服，但是自從嬰幼兒服裝被爆出甲醛超標(biāo)后，一家人開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)專柜，李阿姨笑笑說(shuō)：“雖然價(jià)格貴了很多，但是花錢(qián)買(mǎi)放心”。
在走訪市內(nèi)的多家嬰幼兒專賣(mài)店看到，嬰兒服一般都是以套裝銷售，普通售價(jià)約為150元左右，貴一點(diǎn)的則賣(mài)到300—400元不等。而在市內(nèi)的幾家大型商場(chǎng)的兒童服裝專柜上，除了常見(jiàn)的迪士尼系列、史努比(專賣(mài)店)、小熊維尼等品牌外，阿迪達(dá)斯(專賣(mài)店)、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始涉足嬰童運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。此外，Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌，也都推出了童裝系列。
誰(shuí)抬高了嬰幼兒用品價(jià)格?
據(jù)了解，嬰幼兒用品市場(chǎng)旺盛的消費(fèi)需求，與中國(guó)進(jìn)入第四次人口生育高峰期不無(wú)關(guān)系。而恰逢去年“龍寶寶”的高出生率也為嬰幼兒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。此外，除了出生率的上升，嬰幼兒消費(fèi)的快速發(fā)展還與中國(guó)典型的“4+2+1”的家庭模式緊密相連。現(xiàn)在一個(gè)孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事，隨著經(jīng)濟(jì)越來(lái)越寬裕和對(duì)嬰兒生活用品品質(zhì)要求的不斷提高，大多數(shù)家庭在購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品時(shí)，大都出手大方，為了寶寶的健康，家長(zhǎng)們均青睞品牌產(chǎn)品。
避免盲目消費(fèi)量入為出
無(wú)論什么商品，只要冠上了“專用”、“進(jìn)口”等頭銜，就給人一種更專業(yè)、更安全、更放心的感覺(jué)。再加上“嬰幼兒”三個(gè)字，更讓人平添幾分信任和溫情。父母?jìng)儾慌禄ㄥX(qián)，只要能給孩子最好的，再貴也不猶豫。
但貼上了“專用”和“進(jìn)口”就不僅僅是翻番的價(jià)格，還有沉甸甸的責(zé)任。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，將直接影響嬰幼兒的健康成長(zhǎng)。于家長(zhǎng)而言，護(hù)子心切雖然可以理解，但在選購(gòu)時(shí)還應(yīng)更加理性。只有多方比較，小心挑選，避免盲目追求流行和所謂的高端，才能真正給寶寶提供名實(shí)相符的“最好”。
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