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如何保證管理者執(zhí)行力

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如何保證管理者執(zhí)行力

  管理要“放羊”,不管不問(wèn),而是要有原則、制度約束,要進(jìn)行授權(quán),對(duì)過(guò)程按照權(quán)限進(jìn)行監(jiān)控,要求下屬拿出結(jié)果、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)成功人士喜歡講“故事”,將你帶進(jìn)一個(gè)精心營(yíng)造的“夢(mèng)境”,殊不知,有些成功是個(gè)體的,復(fù)制不了。那么,對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和一線營(yíng)銷(xiāo)管理人員,他們需要的是途徑和方法,即提升執(zhí)行力和達(dá)成目標(biāo)的方法。

  要保證執(zhí)行力,需要做好以下三方面的工作。

  1?明確的目標(biāo)

  這里所說(shuō)的目標(biāo)不是戰(zhàn)略目標(biāo),基層員工和一線管理人員并不關(guān)心這些,他們接觸到的是階段性的目標(biāo),這些目標(biāo)要明確。如進(jìn)店數(shù)量、鋪貨率、銷(xiāo)量完成、費(fèi)用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)制定、執(zhí)行、效果等。

  2?完善的制度

  并不僅僅是處罰制度,也要有獎(jiǎng)勵(lì)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多,大家每天填表,但實(shí)際上,很多表格是沒(méi)有用的。事情一來(lái),大家相互推諉,不愿意承擔(dān)責(zé)任,能少做就少做。一些職能部門(mén)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是吃喝玩樂(lè):你們?cè)谕饷媸娣煤?,要這要那!怪不得一個(gè)做銷(xiāo)售總監(jiān)的朋友說(shuō):“我會(huì)不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場(chǎng)搞活動(dòng),讓他們體會(huì)一下銷(xiāo)售到底是怎么做的,錢(qián)是怎么賺回來(lái)的!”

  3?團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)

  整體素質(zhì)并不是人人要一樣,而是人員之間可以互補(bǔ),可以有獨(dú)擋一面的人才,大家團(tuán)結(jié)在一起、在優(yōu)秀人員的帶領(lǐng)下,提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。

  團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),一是團(tuán)隊(duì)對(duì)總體目標(biāo)的認(rèn)知要一致、并有認(rèn)同感;二是要有足夠的專業(yè)技術(shù)和技能;三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情;四是要全身心投入。

  如果能做到以上幾點(diǎn),這就是一個(gè)高效率的、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。

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