李寧的經(jīng)營模式
李寧的經(jīng)營模式
李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開李寧的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
李寧的經(jīng)營模式
幾乎每年，都有知名企業(yè)踏入多品牌之路，而鞋服企業(yè)更是以斯為盛。作為國內(nèi)運(yùn)動品牌的老大，李寧的多品牌之路又是如何籌謀的呢。
從產(chǎn)品的覆蓋角度看，李寧的產(chǎn)品線覆蓋了高端戶外運(yùn)動、專業(yè)網(wǎng)球、專業(yè)籃球、運(yùn)動器械、運(yùn)動時尚等領(lǐng)域;從產(chǎn)品定位看，李寧的產(chǎn)品完成了從高、中、低三個消費(fèi)階層的金字塔形布局。
這一切看起來很美，但營運(yùn)情況究竟如何呢?據(jù)李寧2012年的財(cái)務(wù)報(bào)表披露，李寧主品牌的銷售收入占李寧公司整個產(chǎn)品的比例高達(dá)95%以上。也就是說，李寧的多個副品牌暫時還沒有給李寧帶來期望的業(yè)績。
其實(shí)，這并非李寧的首次多元化之旅，早在1996年，李寧公司就有過一段多元化經(jīng)營的經(jīng)歷。當(dāng)時，李寧品牌涉及健身器械、西服、襯衫、皮衣、文具、化妝品等類別的產(chǎn)品的經(jīng)營，因產(chǎn)品線過長，影響李寧的核心產(chǎn)品的經(jīng)營，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整和品牌重塑，重新樹立起李寧品牌的專業(yè)的、時尚的、東方的品牌形象。
那么李寧二次多元化意欲何為呢?筆者試從以下幾個方面揣測一下：
1、體育用品行業(yè)當(dāng)前的形勢。國際體育用品市場中，2005年阿迪達(dá)斯收購銳步，2007年，耐克收購匡威，世界體育用品行業(yè)被寡頭化;國內(nèi)體育用品市場中，Kappa憑借運(yùn)動與時尚的精確市場定位，訊速在國內(nèi)運(yùn)動品牌中崛起，安踏定位于綜合運(yùn)動裝備、鴻星爾克定位于網(wǎng)球運(yùn)動、匹克定位于專業(yè)籃球裝備。李寧的背后面臨著眾多的追趕者，市場留給李寧的機(jī)會不多了，李寧只有多管齊下，祭起多品牌的法寶，細(xì)分市場，多點(diǎn)突破。
2、率先卡位戰(zhàn)略。全球經(jīng)濟(jì)一體化，國外的運(yùn)動品牌紛紛搶灘中國，耐克、阿迪、彪馬、茵寶、美津濃等品牌都試圖在這個人口眾多，經(jīng)濟(jì)快速增長，需求旺盛的中國體育用品市場中有所斬獲。面臨國外品牌的強(qiáng)大攻勢，作為國內(nèi)體育用品第一品牌的李寧，如何守住陣地，反擊對手呢?戶外運(yùn)動在國內(nèi)是一項(xiàng)新興起的運(yùn)動，正處于市場的高速增長期，此時李寧選擇引入高端戶外運(yùn)動艾高的目的已經(jīng)明確了。
而KAPPA、特步崛起，讓李寧清醒的認(rèn)識到時尚運(yùn)動產(chǎn)品的旺盛需求，引入意大利品牌LottoSports，李寧圖謀在時尚運(yùn)動市場中大干一場。目前，國內(nèi)籃球運(yùn)動、足球運(yùn)動的體育用品市場競爭激烈，而網(wǎng)球運(yùn)動則是一項(xiàng)新興的、較有廣泛影響力的體育運(yùn)動，這也正是李寧推出ATP系列的產(chǎn)品的原因所在。收購紅雙喜則是李寧在乒乓球領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措。乒乓球是我國的國球，是國內(nèi)最喜愛的運(yùn)動項(xiàng)目，與紅雙喜的合作，有利于李寧乒乓球一系列產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該說李寧的這個位卡的很精確。
3、圖謀海外戰(zhàn)略。如果說率先卡位是更多的是李寧的守勢，那么圖謀海外則是李寧的攻勢。通過與國外運(yùn)動品牌的合作，讓李寧了解國外運(yùn)動品牌的產(chǎn)品和國外市場的消費(fèi)習(xí)慣，積累進(jìn)軍海外的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);通過贊助國外運(yùn)動隊(duì)或賽事，則讓李寧品牌更貼近海外市場。李寧公司先后贊助過法國體操隊(duì)、捷克體操隊(duì)、西班牙女子籃球隊(duì)，西班牙男籃隊(duì)、美國乒乓球;先后簽約多名NBA球員，并簽約撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃。體育是沒有國界的，通過廣泛的海外體育營銷，國際化的李寧正在起航。
當(dāng)然并不是說李寧的多品牌策略有百利而無一害。多品牌策略會稀釋李寧的品牌個性，弱化李寧主品牌的影響力度。盡管李寧還是圍繞運(yùn)動產(chǎn)品進(jìn)行品牌布局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位將考驗(yàn)李寧的多品牌整合營銷能力。在多品牌之路上的李寧，如何能把東方的李寧變成世界的李寧，我們將拭目以待。
李寧的運(yùn)動品牌
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。
李寧品牌在世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第50位，品牌價值達(dá)142.52億元。
李寧公司重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄程。
1998年，建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司;
2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。
截止2012年，李寧產(chǎn)品由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)，國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已經(jīng)進(jìn)入23個國家和地區(qū)。
李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
李寧公司品牌觀：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我。
1990年，通李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，贊助各項(xiàng)體育賽事，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè);
1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè);
1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;
1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，銷售額創(chuàng)下歷史新高，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。
2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴;
2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。
李寧的公益事業(yè)
李寧本人也非常熱心于公益事業(yè)。李寧親自擔(dān)任了“中華骨髓庫”大使;
是“中華健康快車”慈善基金會理事與大使，幫助貧困落后地區(qū)的白內(nèi)障患者恢復(fù)視力;
親自參與“護(hù)鯊行動”，號召全社會保護(hù)野生動物;
創(chuàng)立了“中國運(yùn)動員教育基金會”，致力于運(yùn)動員的職業(yè)技能培訓(xùn)及建設(shè)中國運(yùn)動員希望小學(xué);
創(chuàng)立“廣西李寧基金會”及“振梅基金會”，致力于廣西地區(qū)的教育、體育、救災(zāi)等公益事業(yè)。
據(jù)《胡潤慈善榜》不完全統(tǒng)計(jì)，在2008年、2009年兩年，李寧對公益慈善事業(yè)的投入分別達(dá)到1.01億元及1.1億元。
看了“李寧的經(jīng)營模式”的人還看了：