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禮品店的經(jīng)營(yíng)范圍

時(shí)間: 曉鏵971 分享

禮品店的經(jīng)營(yíng)范圍

  禮物也可以是非物質(zhì)的。中國(guó)古代有"千里送鵝毛,禮輕情義重"的說(shuō)法,表示禮物的價(jià)值在于送禮者的善意和心意,而非禮物本身的價(jià)值。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)禮品店的經(jīng)營(yíng)范圍,希望能幫到你。

  禮品店的經(jīng)營(yíng)范圍

  禮品的范疇是很大的,基本上都是工藝禮品。至于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)該是禮品就可以

  禮品的包裝定位

  心理因素

  成功的商品包裝及裝潢設(shè)計(jì)之所以能打動(dòng)人心,很重要的一個(gè)方面就是利用心理影響。同樣的產(chǎn)品,同樣的包裝及裝潢形式,唯一不同的在于色彩的配置,往往也會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng),而產(chǎn)生不同的選擇對(duì)象。比如有些商品確定以兒童為銷售對(duì)象,但兒童用品一般都是由其父母或長(zhǎng)輩購(gòu)買。因此兒童用品不僅要對(duì)兒童有吸引力,還要考慮父母為其孩子選擇商品時(shí)的心理因素。國(guó)外在為兒童設(shè)計(jì)的一些系列商品時(shí),就考慮到父母總是希望通過(guò)多種途徑使自己的孩子多接受些教育這一心理,而投其所好,常常在包裝上印一些既富有知識(shí)性又富有趣味性的小故事,盡管這些內(nèi)容與產(chǎn)品并不相干,卻能切中父母?jìng)冴P(guān)注開(kāi)發(fā)孩子智力的心理。

  再如,美國(guó)有家生產(chǎn)啤酒的羅林羅克公司,1939年創(chuàng)業(yè)以來(lái)生意一直不錯(cuò)。但進(jìn)入80年代后銷量大幅下降,最后不得不出售給拉拜特家族。公司新掌權(quán)人,營(yíng)銷專家約翰夏佩爾走馬上任便對(duì)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革,其中一項(xiàng)措施是改變啤酒瓶的造型。他重新設(shè)計(jì)了一種綠色頸瓶,并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾,看上去像是手繪的,在眾多啤酒中非常引人注目,使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產(chǎn)品,有一種高貴品質(zhì)。這種瓶子與其說(shuō)是包裝物,不如說(shuō)是一種擺設(shè)物更合適,而許多消費(fèi)者認(rèn)為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來(lái),當(dāng)羅林羅克啤酒銷售量節(jié)節(jié)上升時(shí),人們?cè)儐?wèn)其中的奧秘,夏佩爾回答說(shuō):“那個(gè)綠色瓶子是確立我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。”這就是包裝容器的造型及裝潢通過(guò)消費(fèi)者的心理因素所產(chǎn)生的效應(yīng)。

  社會(huì)階層

  消費(fèi)者定位應(yīng)考慮消費(fèi)對(duì)象是男性還是女性;是兒童、青年還是老年人,以及不同的文化修養(yǎng)、不同的社會(huì)地位、不同的民族、不同的生活習(xí)慣、不同的經(jīng)濟(jì)條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心理需求、不同的家庭結(jié)構(gòu)等等。

  外包裝的定位——外包裝形象等于內(nèi)在的品質(zhì)大于消費(fèi)者的心理期望,并能產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)行為,這才是成功的包裝設(shè)計(jì)定位。

  禮品行業(yè)在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè),隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品起到了很大的作用。送禮,決定你的社交圈子,決定你的人際關(guān)系,甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此,機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此,內(nèi)對(duì)員工,外對(duì)客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快,國(guó)外一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式,促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。

  禮品的送禮技巧

  現(xiàn)代社會(huì)交往中送禮越來(lái)越被大家重視,給領(lǐng)導(dǎo)送禮,客戶送禮等等。送禮最頭疼的事,莫過(guò)于對(duì)方不愿接受或嚴(yán)辭拒絕,或婉言推卻,或事后回禮,都令送禮者十分尷尬,賠了夫人又折兵,真夠慘的。那么,怎樣才能防患于然,一送中的呢?關(guān)鍵在于借口找得好不好,送禮的說(shuō)道圓不圓,你的聰明才智應(yīng)該多用在這個(gè)方面。

  1、借花獻(xiàn)佛

  如果你送土特產(chǎn)品,可以說(shuō)是老家來(lái)人捎來(lái)的,分一些給對(duì)方嘗嘗鮮,東西不多,自己又沒(méi)花錢,不是特意買的。請(qǐng)他收下,一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài),可望緩和,會(huì)收下你的禮物。

  2、暗渡陳倉(cāng)

  如果你送的是酒一類的東西,不妨假借說(shuō)是別人送你兩瓶酒,來(lái)和對(duì)方對(duì)飲共酌,這樣喝一瓶送一瓶,禮送了,關(guān)系也近了,還不露痕跡,豈不妙。

  3、借馬引路

  有時(shí)你想送禮給人而對(duì)方卻又與你八竿子拉不上關(guān)系,你不妨選送禮者的生誕婚日,邀上幾位熟人同去送禮祝賀,那樣受禮者便不好拒收了,當(dāng)事后知道這個(gè)主意是你出的時(shí),必然改變對(duì)你的看法,借助大家的力量達(dá)到送禮聯(lián)誼的目的,實(shí)為上策。

  4、移花接木

  張先生有事要托劉先生去辦,想送點(diǎn)禮物疏通一下,又怕劉先生拒絕,駁了自己的面子。小張先生的太太與劉先生的女朋友很熟,張先生便用起了夫人外交,讓夫人帶著禮物去拜訪,一舉成功,禮也收了,事也辦了,兩全其美,看來(lái)有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。

  5、先說(shuō)是借

  你若送的是物,不妨說(shuō),這東西我家撂著也是撂著,讓他拿去先用,日后買了再還;如送的是錢,可以說(shuō)拿些先花,以后有了再還,只要你不催著要他還,天長(zhǎng)地久也變成了送了,這樣也可減少受禮者的心理負(fù)擔(dān),你送禮的目的就達(dá)到了。

  6、借機(jī)生蛋

  一位下屬受上司恩惠頗多,一直想回報(bào),但苦無(wú)機(jī)會(huì),一天,他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫感覺(jué)是一幅拓片,跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào),正好,他的叔父是全國(guó)小有名氣的書法家,手頭還有他贈(zèng)送的字畫。他馬上把字畫拿來(lái),主動(dòng)放到鏡框里,上司不但沒(méi)有反對(duì),反而十分喜愛(ài),送禮的目的終于達(dá)到了。

  7、借路搭橋

  你可以在送禮的時(shí)候?qū)κ芏Y者說(shuō)是以出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)買下的,象征性的向受禮者收一些費(fèi)用,收到的效果與送禮一般無(wú)二,受禮者因交了錢,收東西時(shí)心安理得,毫無(wú)顧慮。

  
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