精品文具店的經(jīng)營模式
文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。下面學習啦小編就為大家解開精品文具店的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
精品文具店的經(jīng)營模式
(一)價格方面
價格是最能影響批發(fā)市場的營銷的因素，相信很多文具商戶對價格也是十分關注。在這里，樂普升文具想說明的是低價并不能代表一切，價格策略有很多種，顧客付錢是為了體現(xiàn)產(chǎn)品使用價值，當然文具批發(fā)市場可以選擇消極價格策略即高質(zhì)低價，但在品牌溝通中必須得讓顧客感覺到溢價的那部分價值，加深顧客對賣場的認可與好感。
(二)產(chǎn)品方面
很多文具批發(fā)市場工作人員經(jīng)常抱怨，商品不是自己生產(chǎn)的，只能做產(chǎn)品附加值這也太強人所難了。這里需要說明的是，銷售人員一定要有大營銷的概念，不要只看到自己工作上一畝半分地，如果在文具批發(fā)市場產(chǎn)品組合上有更多很好的建議就一定要提出來。
(三)促銷方面
做文具批發(fā)市場我們經(jīng)常將“人氣帶動買氣”掛在嘴邊，商戶應慎重對待每一次文具促銷活動，包括活動資源的籌備，活動信息告知的內(nèi)容與方式，活動操作的分工與執(zhí)行，活動結(jié)束后的調(diào)查與反饋。顧客的口碑效應決定了品牌溝通的效果，所以每次進行活動時要思考清楚，為什么要促銷、為什么要促銷這個品項的商品、效果預估可以量化么、會遇到些什么困難、在擴大銷售額的同時如何提升顧客滿意度……
(四)渠道方面
供應商把文具批發(fā)市場當渠道，其實供應商也是文具批發(fā)市場的渠道。文具批發(fā)市場應把自己人格化，把供貨商也人格化，這種關系才能長久，頻繁的更換供應商就像你頻繁發(fā)現(xiàn)員工流失一樣，問題出在自己身上。隨著電子商務的發(fā)展，文具批發(fā)市場可以考慮網(wǎng)絡購物的方式，不過這對庫存和物流管理的能力要求很強，最要緊的是結(jié)合實際情況來推網(wǎng)絡業(yè)務，追求利潤或追求品牌效應，不管怎么做目標一定要量化，因為不量化就沒辦法管理了。
精品文具店的禮品文具
禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具概念。從上海萬里文具的禮品鋼筆暢市場來看，禮品文具是推動未來中國往中、高檔文具發(fā)展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下，以禮品、饋贈的行式而產(chǎn)生的文具系列。
一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術發(fā)展。
國外的禮品文具發(fā)展遠比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker) 英雄HERO，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海萬里禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來居上，禮品文具國外獨霸的局面已經(jīng)被打破。
精品文具店的發(fā)展特點
一、 市場潛力大，購買力增加。中國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 [3]
二、文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
三、電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。
四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務方面有較強的發(fā)展勢頭。
五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
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