精品文具店的經(jīng)營(yíng)模式
文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)精品文具店的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
精品文具店的經(jīng)營(yíng)模式
(一)價(jià)格方面
價(jià)格是最能影響批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的因素，相信很多文具商戶(hù)對(duì)價(jià)格也是十分關(guān)注。在這里，樂(lè)普升文具想說(shuō)明的是低價(jià)并不能代表一切，價(jià)格策略有很多種，顧客付錢(qián)是為了體現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值，當(dāng)然文具批發(fā)市場(chǎng)可以選擇消極價(jià)格策略即高質(zhì)低價(jià)，但在品牌溝通中必須得讓顧客感覺(jué)到溢價(jià)的那部分價(jià)值，加深顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可與好感。
(二)產(chǎn)品方面
很多文具批發(fā)市場(chǎng)工作人員經(jīng)常抱怨，商品不是自己生產(chǎn)的，只能做產(chǎn)品附加值這也太強(qiáng)人所難了。這里需要說(shuō)明的是，銷(xiāo)售人員一定要有大營(yíng)銷(xiāo)的概念，不要只看到自己工作上一畝半分地，如果在文具批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合上有更多很好的建議就一定要提出來(lái)。
(三)促銷(xiāo)方面
做文具批發(fā)市場(chǎng)我們經(jīng)常將“人氣帶動(dòng)買(mǎi)氣”掛在嘴邊，商戶(hù)應(yīng)慎重對(duì)待每一次文具促銷(xiāo)活動(dòng)，包括活動(dòng)資源的籌備，活動(dòng)信息告知的內(nèi)容與方式，活動(dòng)操作的分工與執(zhí)行，活動(dòng)結(jié)束后的調(diào)查與反饋。顧客的口碑效應(yīng)決定了品牌溝通的效果，所以每次進(jìn)行活動(dòng)時(shí)要思考清楚，為什么要促銷(xiāo)、為什么要促銷(xiāo)這個(gè)品項(xiàng)的商品、效果預(yù)估可以量化么、會(huì)遇到些什么困難、在擴(kuò)大銷(xiāo)售額的同時(shí)如何提升顧客滿(mǎn)意度……
(四)渠道方面
供應(yīng)商把文具批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)渠道，其實(shí)供應(yīng)商也是文具批發(fā)市場(chǎng)的渠道。文具批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)把自己人格化，把供貨商也人格化，這種關(guān)系才能長(zhǎng)久，頻繁的更換供應(yīng)商就像你頻繁發(fā)現(xiàn)員工流失一樣，問(wèn)題出在自己身上。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，文具批發(fā)市場(chǎng)可以考慮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式，不過(guò)這對(duì)庫(kù)存和物流管理的能力要求很強(qiáng)，最要緊的是結(jié)合實(shí)際情況來(lái)推網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，追求利潤(rùn)或追求品牌效應(yīng)，不管怎么做目標(biāo)一定要量化，因?yàn)椴涣炕蜎](méi)辦法管理了。
精品文具店的禮品文具
禮品文具是近年來(lái)從文具系列中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新的文具概念。從上海萬(wàn)里文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來(lái)看，禮品文具是推動(dòng)未來(lái)中國(guó)往中、高檔文具發(fā)展的動(dòng)力。禮品文具主要是指在中國(guó)特有文化背景下，以禮品、饋贈(zèng)的行式而產(chǎn)生的文具系列。
一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的禮品文具朝著專(zhuān)業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。
國(guó)外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國(guó)早，特別是鋼筆、書(shū)寫(xiě)紙，快速貼等書(shū)寫(xiě)文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker) 英雄HERO，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來(lái)，隨著上海萬(wàn)里禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來(lái)居上，禮品文具國(guó)外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。
精品文具店的發(fā)展特點(diǎn)
一、 市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買(mǎi)力增加。中國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 [3]
二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。
四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
五、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。隨著文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
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