加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
加盟指參加某一團(tuán)體戓組織。 可拓展到商業(yè)領(lǐng)域，指商業(yè)品牌的代理加盟。加盟就是該企業(yè)組織下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)加盟店的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
一、直營(yíng)連鎖(或正規(guī)連鎖，簡(jiǎn)稱(chēng)RC)，是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本形態(tài)。這是連鎖企業(yè)總部通過(guò)獨(dú)資、控股或兼并等途徑開(kāi)設(shè)門(mén)店、發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種連鎖形式。連鎖企業(yè)的所有門(mén)店在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，總部對(duì)各門(mén)店實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流、資金流等方面的統(tǒng)一管理。即所有的店鋪(store)都是由同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體-總公司所有(company owned)。
直營(yíng)連鎖的特點(diǎn):1、必須是同一資本開(kāi)設(shè)門(mén)店，這也是直營(yíng)連鎖與特許連鎖和自由連鎖最大的區(qū)別。
2、經(jīng)營(yíng)管理高度集中統(tǒng)一。
3、統(tǒng)一的核算制度。
直營(yíng)連鎖的優(yōu)缺點(diǎn):高度集權(quán)管理可以統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一管理人事，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和利用企業(yè)整體性資源，具有雄厚的實(shí)力，易于同金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家打交道，可以充分規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣、信息管理現(xiàn)代化方面也能發(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)。但是直營(yíng)連鎖也有難以克服的自身缺陷，由于直營(yíng)連鎖以單一資本向市場(chǎng)輻射，各門(mén)店由總部投資一家家興建，因而易受資金、人力、時(shí)間等方面的影響，發(fā)展規(guī)模和速度有限。此外，各分店自主權(quán)小，利益關(guān)系不緊密，其主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮出來(lái)。
二、自愿連鎖(或自由連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)，簡(jiǎn)稱(chēng)VC)，自由連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結(jié)合而成的事業(yè)合作體，各成員店是獨(dú)立法人，具有較高的自主權(quán)，只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到共享規(guī)模效益的目的。即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立，采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。
自由連鎖的特點(diǎn):1、成員店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和核算權(quán)。
2、總部與成員店之間的關(guān)系是協(xié)商與服務(wù)的關(guān)系。
3、維系自由連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同。
自由連鎖的優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)勢(shì)在于，其門(mén)店獨(dú)立性強(qiáng)、自主權(quán)大、利益直接，有利于調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性;連鎖系統(tǒng)集中管理指導(dǎo)，有利于提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理水平;統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷(xiāo)，有利于各門(mén)店降低成本，享受規(guī)模效益的好處。因此，自由連鎖具有較好的靈活性、轉(zhuǎn)換性和發(fā)展?jié)摿?，它既具有連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又能保持獨(dú)立小商店的某些經(jīng)營(yíng)特色。但是，其聯(lián)接紐帶不緊，凝聚力相對(duì)較弱;各門(mén)店的獨(dú)立性大，總部集中統(tǒng)一運(yùn)作的作用受到限制，因而組織不夠穩(wěn)定，發(fā)展規(guī)模和地域有一定的局限性;由于過(guò)于民主，決策遲緩，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。
三、特許連鎖(或合同連鎖，契約連鎖，加盟連鎖，簡(jiǎn)稱(chēng)FC)，這是總部與加盟店之間依靠契約結(jié)合起來(lái)的一種形式，即以單個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)。風(fēng)靡世界的肯德基、麥當(dāng)勞、7-11都是特許連鎖組織的典型代表。
特許連鎖的特點(diǎn):1、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
2、總部與加盟店之間的關(guān)系是通過(guò)簽訂特許合約而形成的縱向關(guān)系。
3、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但經(jīng)營(yíng)權(quán)高度集中，對(duì)外要形成一致形象。
4、加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加盟店要為此支付一定費(fèi)用。
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn):特許連鎖經(jīng)營(yíng)可以突破資金和時(shí)間限制，迅速擴(kuò)張規(guī)模。刺激加盟店主更加積極肯干，有助于事業(yè)發(fā)展?？梢越档徒?jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平。但是缺點(diǎn)也十分明顯，加盟店有時(shí)鬧獨(dú)立，難以控制。個(gè)別經(jīng)營(yíng)失敗的加盟店會(huì)連累總部聲譽(yù)和使總部形象受損。當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)加盟者不能勝任時(shí)，無(wú)法更換加盟者。
經(jīng)營(yíng)加盟店的管理
一、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備
1、 選店擇店址
a) 區(qū)位條件：彩田公司委派專(zhuān)業(yè)人員幫助加盟業(yè)主對(duì)專(zhuān)賣(mài)店店址做選址
堪察;
b) 環(huán)境條件：周?chē)?00米的住民\流動(dòng)人口狀況\周?chē)虅?wù)樓的密
集程度.是否適合開(kāi)設(shè)辦公用品專(zhuān)賣(mài)店,
c) 商務(wù)環(huán)境：周?chē)瑯I(yè)店鋪的狀況調(diào)查;1)店的外部結(jié)構(gòu)與內(nèi)部結(jié)構(gòu)是
否適合做加盟店
d) 面積：專(zhuān)賣(mài)店面積大小及簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)面積;是否可設(shè)辦公場(chǎng)所, e) 租店注意事項(xiàng)：談判方法、租約方式、年限 租金等。
2、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略
a) 活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),各種節(jié)慶之促銷(xiāo)活動(dòng)完全配合彩田公司統(tǒng)一實(shí)施,
并且由上海辦公用品網(wǎng)做信息支持, 同步進(jìn)行;
b) 海報(bào)：DM廣告, 單頁(yè)促銷(xiāo)廣告, 每周計(jì)劃的單品特買(mǎi)廣告, 新品
發(fā)布廣告, 禮品促銷(xiāo)或贈(zèng)品廣告等
c) 節(jié)慶促銷(xiāo)：節(jié)慶促銷(xiāo)目的是讓老顧客感覺(jué)到本公司及本店充分體現(xiàn)以
人為本的銷(xiāo)售模式 ，向老顧客贈(zèng)送節(jié)日禮品 ;
d) 時(shí)點(diǎn)促銷(xiāo)：配合特殊事件發(fā)生而促銷(xiāo), 按照時(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行微利特買(mǎi),
3、 店鋪員工招聘
a) 招聘信息發(fā)布;加盟業(yè)主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由
公司免費(fèi)為加盟店培訓(xùn)店員
二、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)管理
1、 店面管理
a) 人員崗位職責(zé);實(shí)行固定崗位責(zé)任制, 每個(gè)崗位所產(chǎn)生的效益與本人
的實(shí)際收入相結(jié)合, 要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)管理體系,
b) 貨品擺放;商品必須按照系列,大小, 銷(xiāo)售的冷熱程度, 先后順序進(jìn)
行排列, 保持貨架的清潔, 不準(zhǔn)有亂堆亂放的跡象和習(xí)慣.
c) 人員配置;每家加盟店要有一個(gè)店長(zhǎng),, 負(fù)責(zé)具體的商品銷(xiāo)售, 訂貨
及物流, 傳達(dá)與接受公司對(duì)加盟店的各種活動(dòng)與之持. 至少配有一到二名店?duì)I業(yè)員和一到二個(gè)配送貨人員,
d) 財(cái)務(wù)管理,,加盟店可以由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)也可安排其他人管理.
2, 人員管理
a) 人力資源管理;由店長(zhǎng)或業(yè)主自行安排, 彩田公司只提供推薦或幫助
招聘,
b) 員工績(jī)效考核;員工的實(shí)際收入是根據(jù)本人的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的, 多勞多
得.上不封頂.
c) 員工技能培訓(xùn);加盟店員工的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)由彩田公司免費(fèi)培訓(xùn),
經(jīng)營(yíng)服裝加盟店
做服裝外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí)，都可以來(lái)做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你自己要是沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒(méi)有多大發(fā)展的。要象好的成功的朋友學(xué)習(xí)，就比如我們都喜歡看好的文章，誰(shuí)都不喜歡看不精彩的文章一樣。好的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。
1:選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
3:一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠，
4:在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5:進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6:隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣(mài)多少，怎么賣(mài)，自己拿主義了。
7新開(kāi)業(yè)的店，最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷(xiāo)。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。看起來(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的這樣 你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
8:促銷(xiāo)過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)你的店很好。生意旺。
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