會(huì)展公司的經(jīng)營范圍
會(huì)展公司的經(jīng)營范圍
高效的會(huì)展管理模式應(yīng)該是在政府宏觀指導(dǎo)和調(diào)控下，行業(yè)協(xié)會(huì)溝通協(xié)調(diào)自我管理，充分發(fā)揮政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的積極作用，既各司其職，又融通聚合，共同促進(jìn)會(huì)展業(yè)繁榮。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的會(huì)展公司的經(jīng)營范圍，希望大家喜歡!
會(huì)展公司的經(jīng)營范圍
會(huì)展公司分為兩大類，一種是承辦方，一種是第三方。
承辦方就是一個(gè)執(zhí)行公司，甲方提出要辦一個(gè)展會(huì)，承辦方就要把這個(gè)展會(huì)做起來，包括招商、找場(chǎng)地、推廣以及對(duì)參展商的工作對(duì)接，展會(huì)的開幕式、新聞發(fā)布會(huì)的策劃，整個(gè)公司就是圍繞這個(gè)展會(huì)來進(jìn)行運(yùn)營。
而第三方，就是小型的會(huì)展公司，這種公司承接會(huì)展服務(wù)、展臺(tái)搭建/布置、展板設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、展會(huì)物料租賃等，一般只針對(duì)其中某一個(gè)項(xiàng)目來做。比如說，我參展需要一個(gè)桁架，那我就找第三方來租，我需要展板背景的設(shè)計(jì)，那我也可以找第三方只做設(shè)計(jì)。
會(huì)展場(chǎng)館的綜合管理
會(huì)展場(chǎng)館的經(jīng)營管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受到很多因素的影響。除了涉及對(duì)場(chǎng)館及其內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施硬件的管理，還包括對(duì)會(huì)展場(chǎng)館的營銷管理、會(huì)展活動(dòng)舉辦期間的現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理及財(cái)務(wù)管理等。
1)會(huì)展場(chǎng)館的硬件設(shè)施管理
會(huì)展場(chǎng)館的硬件設(shè)施包括：場(chǎng)館本身、場(chǎng)館周邊的道路、停車場(chǎng)，以及強(qiáng)弱電設(shè)施等。硬件管理是場(chǎng)館管理的日常性工作。目前，國內(nèi)一些場(chǎng)館由于缺乏對(duì)場(chǎng)館硬件的管理，缺乏對(duì)相關(guān)設(shè)備的定期維修保養(yǎng)，從而嚴(yán)重影響其使用壽命。加強(qiáng)會(huì)展場(chǎng)館的硬件設(shè)施管理可以從兩方面著手。首先，應(yīng)該建立穩(wěn)定的管理部門，即工程部或技術(shù)保障部，并配備合格的工程技術(shù)人員，健全各項(xiàng)操作規(guī)程和規(guī)章。其次是制定各項(xiàng)設(shè)施的維修，保養(yǎng)和更新計(jì)劃，并將其納入年度預(yù)算的范圍。
2)會(huì)展場(chǎng)館的營銷管理
會(huì)展場(chǎng)館的營銷管理包括：會(huì)展場(chǎng)館服務(wù)項(xiàng)目的確定、租期的確定、租金的確定與預(yù)付、銷售渠道、促銷方式和場(chǎng)館租期確定后的跟進(jìn)服務(wù)。
(1)租期的確定。會(huì)展活動(dòng)通常具有一定的季節(jié)性。例如，每年的9月份和10月份是會(huì)展活動(dòng)的旺季，所以國內(nèi)目前有“金九銀十”的說法。在黃金季節(jié)會(huì)展場(chǎng)館的出租率普遍較高，而在淡季的出租情況往往不太理想。因此，會(huì)展場(chǎng)館營銷時(shí)需要有明確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)安排以便提高淡季的出租率，保證場(chǎng)館的經(jīng)濟(jì)效益。一般來講，是否遵循“金九銀十”的規(guī)律，往往取決于展會(huì)的性質(zhì)。側(cè)重采購、零售，為企業(yè)提供短期營銷服務(wù)的展會(huì)通常選擇在旺季舉行。此外，像貿(mào)易洽談會(huì)、交易會(huì)等性質(zhì)的展會(huì)，可以根據(jù)所涉及行業(yè)的財(cái)務(wù)、采購、季節(jié)周期特點(diǎn)選擇在九月、十月舉行。而其他形式的會(huì)展活動(dòng)不一定非要在旺季舉行，所以這部分展會(huì)是場(chǎng)館淡季營銷的主要對(duì)象。
(2)租金的確定與預(yù)付。因?yàn)檎箷?huì)活動(dòng)存在季節(jié)性，所以對(duì)于會(huì)展場(chǎng)館的租金，各地都有成文的“旺季價(jià)”、“淡季價(jià)”和介于兩者之間的一種平價(jià)。但在實(shí)際操作中，客戶通常會(huì)提出優(yōu)惠價(jià)的問題，而管理者也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需要，對(duì)不同的客戶實(shí)施優(yōu)惠政策。一旦談好租期和租價(jià)后，客戶交納預(yù)訂金通常按合同條款要求繳納15%左右的租金。
(3)銷售渠道。會(huì)展場(chǎng)館的營銷的專業(yè)化較強(qiáng)，其客戶主要是政府部門和協(xié)會(huì)在內(nèi)的組展商和展臺(tái)搭建商。不同的場(chǎng)館具有不同的歷史和建筑特點(diǎn)，因而適合舉辦不同類型的展會(huì)，所以場(chǎng)館的經(jīng)營管理者需要根據(jù)場(chǎng)館本身的特點(diǎn)建立獨(dú)特的銷售渠道。此外，在建立銷售渠道時(shí)需要了解組展商和搭建商等渠道成員的關(guān)系，從而加強(qiáng)營銷渠道中的關(guān)系管理，以便提高場(chǎng)館的營銷水平。
(4)促銷方式和跟進(jìn)服務(wù)。由于對(duì)會(huì)展場(chǎng)館的介紹材料多由抽象的技術(shù)參數(shù)組成，而且其客戶的范圍比較窄，所以在對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行營銷時(shí)需要通過上門面談及在業(yè)內(nèi)活動(dòng)期間舉辦介紹會(huì)等直接面向客戶的促銷方式。此外，在租賃合同簽訂后要注意加強(qiáng)跟進(jìn)服務(wù)，其中包括向租用方提供有關(guān)所租場(chǎng)館的整套技術(shù)資料，并全程跟蹤展覽的籌備過程。
3)安全管理
安全管理是場(chǎng)館管理的重要一環(huán)。盡管很多場(chǎng)館配備了先進(jìn)的安全設(shè)施，但場(chǎng)館人多事雜的特點(diǎn)必然構(gòu)成很多安全隱患，并引發(fā)一些問題。場(chǎng)館安全的最大隱患是火災(zāi)，因此消防工作是會(huì)展場(chǎng)館安全管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而預(yù)防偷竊事件是會(huì)展場(chǎng)館安全管理的另一個(gè)重點(diǎn)。到目前為止，很多會(huì)展活動(dòng)都出現(xiàn)過被盜問題。盡管很多場(chǎng)館安裝了攝像頭，但是并沒有起到滿意的預(yù)防作用。實(shí)踐證明，在安裝攝像頭等電子防盜設(shè)備以外，加強(qiáng)保安力量和動(dòng)員客戶提高防范意識(shí)是預(yù)防偷竊事件有效的措施。此外，場(chǎng)館內(nèi)部及其附近的交通}昆亂堵塞，也是國內(nèi)大多數(shù)場(chǎng)館需要面對(duì)的一個(gè)安全問題。為了避免這種情況的發(fā)生，在場(chǎng)館內(nèi)部不能允許車輛隨意停放，更不能亂發(fā)停車證。而場(chǎng)館外部的交通則要依靠交管部門疏導(dǎo)管理，大型展覽會(huì)舉行時(shí)，要事前通報(bào)交管部門爭(zhēng)取他們的支持。最后，要加強(qiáng)對(duì)觀眾出人口和周邊環(huán)境的管理，對(duì)于場(chǎng)館內(nèi)正常秩序的破壞者，必要時(shí)應(yīng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓膊块T給予支持。
4)會(huì)展場(chǎng)館的財(cái)務(wù)管理
建立完整的財(cái)務(wù)管理體系是會(huì)展場(chǎng)館提高經(jīng)濟(jì)效益的保證。除了建立有效的預(yù)算和執(zhí)行預(yù)算制度、嚴(yán)密的應(yīng)收應(yīng)付流程，成本管理是會(huì)展財(cái)務(wù)管理的核心。會(huì)展場(chǎng)館的管理者必須加強(qiáng)成本意識(shí)，合理地確定會(huì)展場(chǎng)館及其設(shè)備的使用率，詳細(xì)地進(jìn)行投資的成本收益分析，并根據(jù)會(huì)展的季節(jié)性特點(diǎn)優(yōu)化場(chǎng)館的各種資源。
除此以外，會(huì)展場(chǎng)館的管理者還要注重企業(yè)的人力資源管理和客戶關(guān)系管理，以便更好地激發(fā)員工和客戶的潛力，并提高本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而提高場(chǎng)館的環(huán)境管理水平，做好場(chǎng)館內(nèi)部及附近的綠化和保潔工作，將綠色理念引入到場(chǎng)館的設(shè)計(jì)建造及展臺(tái)的搭建和布置，并且做好節(jié)能和會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)生的廢物的處理，對(duì)推進(jìn)會(huì)展場(chǎng)館可持續(xù)性發(fā)展至關(guān)重要。
會(huì)展場(chǎng)館的作用
會(huì)展業(yè)的發(fā)展，能夠改善城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升城市的形象，是構(gòu)成城市競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。會(huì)展場(chǎng)館在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中擔(dān)任著舉足輕重的角色。會(huì)展場(chǎng)館可以決定舉辦哪些展覽以及什么時(shí)間辦展，其運(yùn)營模式甚至可以決定城市會(huì)展行業(yè)的整體發(fā)展。歸納起來，會(huì)展場(chǎng)館對(duì)城市會(huì)展業(yè)發(fā)展所起的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.能夠大力推進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
該城市所處的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)規(guī)模等因素能推動(dòng)當(dāng)?shù)貢?huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但一個(gè)先進(jìn)適用的展館條件無疑更是舉辦展覽的硬件基礎(chǔ)，會(huì)展場(chǎng)館經(jīng)營的準(zhǔn)確定位是推進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展必不可少的前提。
如大連星海會(huì)展中心的建成投入使用，帶來了大連會(huì)展業(yè)的“一鳴驚人”;深圳會(huì)展也曾因“深圳國際展覽中心”的建成而客商云集，但是后來因展覽面積過小，致使“國際家具展”等品牌展覽離開深圳異地舉辦;自1999年以來，隨著高交會(huì)展覽館的建成和高交會(huì)的成功舉辦，給深圳會(huì)展業(yè)帶來了發(fā)展的契機(jī)，并逐步形成了又一個(gè)發(fā)展高峰期。
2.能夠積極培育城市的展覽品牌
會(huì)展場(chǎng)館不僅僅是為會(huì)議和展覽提供場(chǎng)地和相關(guān)服務(wù)，其經(jīng)營策略還關(guān)系到城市展覽品牌的培育。按照國際慣例，展館存在著六個(gè)月內(nèi)不承接相同題材展覽的行業(yè)慣例。接哪些展不接哪些展，對(duì)展覽品牌的成長甚至生存至關(guān)重要。如德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫在上海投資建設(shè)展館和辦展，不僅加劇了上海展覽場(chǎng)地方面的競(jìng)爭(zhēng)，而且在一定意義上影響了上海整個(gè)城市展覽業(yè)的發(fā)展方向。
3.能夠提高會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化程度
會(huì)展場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)作有助于會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營。會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營的主體主要包括展覽公司、展臺(tái)搭建公司、展品運(yùn)輸公司、酒店、餐飲、禮儀服務(wù)公司等。如果會(huì)展場(chǎng)館采用壟斷性經(jīng)營及提供壟斷性展覽服務(wù)，那么行業(yè)內(nèi)的展覽公司、裝修公司、運(yùn)輸公司等經(jīng)營主體就無法獲得公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展空間。
4.能夠適度調(diào)控會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作
政府對(duì)會(huì)展業(yè)的宏觀管理主要是體現(xiàn)在展覽項(xiàng)目審批方面。目前，改革的發(fā)展趨勢(shì)是審批制向備案制轉(zhuǎn)變，并最終取消展覽的審批手續(xù)。在城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展過程中，特別是對(duì)發(fā)展尚未成熟的中國大中城市來講，政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的宏觀指導(dǎo)及調(diào)控作用是不可缺少的。通過展覽經(jīng)營，能夠給需要予以扶持培育的展覽晶牌以發(fā)展的空間，能夠在一定程度上對(duì)會(huì)展市場(chǎng)的健康發(fā)展起到宏觀調(diào)控作用。
5.能夠大力培養(yǎng)會(huì)展業(yè)人才
作為會(huì)展市場(chǎng)主體之一的會(huì)展場(chǎng)館，需要大量高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍，以保證場(chǎng)館管理、展覽服務(wù)專業(yè)化工作的圓滿完成。如香港會(huì)展中心有正式員工817人，大部分是從世界各地招聘和自己培養(yǎng)的高素質(zhì)專業(yè)化人才。因此，會(huì)展場(chǎng)館的經(jīng)營和運(yùn)作，可以為城市會(huì)展行業(yè)吸引大批高素質(zhì)、高水平的專業(yè)人才并培養(yǎng)大量本土的專業(yè)化人才。
6.能夠強(qiáng)化城市的服務(wù)職能
會(huì)展業(yè)具有極大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，除直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)外，還對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的影響和催化作用。會(huì)展業(yè)作為一個(gè)城市服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對(duì)強(qiáng)化城市的服務(wù)職能有積極推動(dòng)作用，其中，會(huì)展場(chǎng)館的帶動(dòng)作用不能低估。強(qiáng)化和提高會(huì)展場(chǎng)館的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，可以推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，可以對(duì)完善城市服務(wù)功能起到積極的作用。
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